“找好公會,，是成敗的關(guān)鍵,�,！�

　　作為過來人,，曾經(jīng)是某直播平臺主播的林賀說,，之所以這樣說,，原因有兩個，一是沒有公會或者經(jīng)紀(jì)公司的新人是紅不起來的,，另一個原因則是“坑太多”,。

　　何為公會、經(jīng)紀(jì)公司,？網(wǎng)絡(luò)主播經(jīng)紀(jì)人家文告訴記者,，公會或者經(jīng)紀(jì)公司是存在于直播平臺與網(wǎng)絡(luò)主播之間的機(jī)構(gòu)，職能上等同于娛樂圈的藝人經(jīng)紀(jì)公司,，公會并不屬于直播平臺內(nèi)部的任何一個部門,，更像是平臺之下玩家自發(fā)成立的組織。

　　至于怎么找公會,，找什么樣的公會,，在林賀看來，“里面學(xué)問大了”,。

　　公會主要干什么

　　“早在秀場直播模式出現(xiàn)之初,，經(jīng)紀(jì)公司就已經(jīng)應(yīng)運(yùn)而生了。最開始,，大多數(shù)公司都是以公會的形式出現(xiàn),，甚至沒有實(shí)體形式，大家通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系,，管理者分發(fā)直播任務(wù),，再從中獲取分成。到后來,，很多公會逐步發(fā)展成公司的形態(tài),，但其中相當(dāng)一部分仍舊管理松散、僅僅依靠榨取主播來牟利,�,！眹鴥�(nèi)一家大型主播經(jīng)紀(jì)公司北京分部負(fù)責(zé)人張銳向記者介紹說。

　　這種模式即便是在當(dāng)下,，仍舊十分普遍,。

　　以江蘇省無錫市為例,，當(dāng)?shù)匾患颐襟w曾報(bào)道，在短短幾個月的時間里,，無錫市就出現(xiàn)了二十多家新的網(wǎng)絡(luò)主播經(jīng)紀(jì)公司,，它們大多聚集在高校附近，租一間房子,，簡單裝修一下,，然后招錄一些女網(wǎng)絡(luò)主播就開始“經(jīng)營”了。管理人員就幾名,，主要任務(wù)就是監(jiān)督女主播,、對收益進(jìn)行分成。這樣的公司生存周期往往很短,，有的可能只有幾個月。

　　“公會主要通過整合圈內(nèi)資源,，建立相應(yīng)的培訓(xùn)機(jī)制,，簽約中小主播，給中小主播提供扶持,，通過對中小主播的禮物抽成實(shí)現(xiàn)盈利,。一旦小主播與公會簽約，退出便會遭到一定程度的懲罰,，輕則沒收直播收入,，重則直接禁封直播賬號�,！奔椅南蛴浾咄嘎墩f,。

　　這種“懲罰”便是林賀說的一個“坑”。

　　林賀這樣描述自己的經(jīng)歷：簽了一個公會,，積累了些人氣,，一個月的收入可以達(dá)到幾萬元。后來,，想轉(zhuǎn)別的公會謀求更好的發(fā)展,，“公會負(fù)責(zé)人不放人，我就賭氣不直播,，公會直接把我的直播間封了,。你想想，一個新主播辛辛苦苦才積累出人氣,，好不容易走到現(xiàn)在,，如果直播間被封，那么粉絲都會離開,，而且我的簽約沒到期,，不能去別的平臺或簽約其他公會直播,。最后的結(jié)果是，我賠了幾萬元,，公會才放我走,。這還屬于正常的，還沒有那么黑暗”,。

　　為什么要進(jìn)公會

　　“如果你是一個人直播,，想入門可能都比較困難。從主播的設(shè)備開始,，要摸索的內(nèi)容實(shí)在是太多了,，買什么攝像頭好？買什么聲卡好,？除了設(shè)備,，后續(xù)如何提高的學(xué)問就更多了，比如怎么化妝好看,、主播穿什么衣服吸引人,、直播間背景怎么弄、燈光怎么打,、新人沒人氣怎么辦,、直播間被黑粉開掛攻擊怎么辦……”林賀列舉了一系列問號來回答這個問題。

　　更為重要的是,，在行內(nèi)人看來,，沒有公會就意味著網(wǎng)絡(luò)主播需要自己打拼，在沒有任何資源的條件下打拼,，甚至有著“進(jìn)入小公會就等于慢性自殺”的說法,。

　　“不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，每個平臺都只有少部分主播的流量特別突出,，80%的網(wǎng)絡(luò)主播的流量很一般,，甚至很慘淡�,！奔椅恼f,，這里面就有一個不為人知的秘密——很多平臺都是由幾個大公會捆綁的。公會做大了,，網(wǎng)絡(luò)主播培養(yǎng)的不錯了,，自然會去抱某個平臺大腿，平臺也需要這樣的公會幫忙進(jìn)行內(nèi)容輸出和管理主播,，所以也會自然而然地給這些公會更多的優(yōu)待,。甚至有些公會是在平臺建立之初就已經(jīng)達(dá)成合作關(guān)系，從平臺公測開始就進(jìn)入,，隨著平臺的成長而慢慢起來,，越做越大,。

　　既然加入公會是為了“紅”，那么公會怎么“捧”主播,？

　　網(wǎng)絡(luò)主播小媚說,，人氣主要還是靠公會培養(yǎng)。像傳聞中的娛樂圈一樣,，有“心思”的網(wǎng)絡(luò)女主播可能需要“討好”公會的負(fù)責(zé)人上位,；當(dāng)然，新網(wǎng)絡(luò)主播也可以向當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)女主播支付幾千元至幾萬元的費(fèi)用購買“連麥”的資格,，也就是讓當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)女主播在直播時能捎這個“妹妹”一程,，增加曝光度。

　　“簡單的利益關(guān)系就是公會和主播拿禮物提成,，公會為了捧主播,，會與平臺做一些戰(zhàn)略合作，比如大額充值,、拿點(diǎn)推薦位,、做一些禮物數(shù)據(jù)，這些在圈子里都知道,，包括玩的久的粉絲都知道這種利益關(guān)系�,！奔椅慕榻B說,，公會推動網(wǎng)紅是一條經(jīng)濟(jì)鏈。首先,，公會即經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)主播,，然后運(yùn)營主播，“在這里,，主播變成了公會的一個產(chǎn)品,，公會運(yùn)營是為了賺錢，這肯定是平臺,、經(jīng)紀(jì)公司,、主播三贏的。具體運(yùn)作就是,，公會先以很低的折扣充值,，比如平臺給5折，公會充值2000萬虛擬貨幣,，而在網(wǎng)友看來則是4000萬的虛擬貨幣,。公會再把這4000萬全部打賞給主播，引起大家圍觀,，然后網(wǎng)友因從眾心理跟著打賞,，最后公會和平臺再對打賞進(jìn)行分成,。這期間，公會會給主播底薪和提成”,。

　　經(jīng)紀(jì)人一問三不知

　　“隨著直播平臺,、網(wǎng)絡(luò)主播數(shù)量的爆炸式增長，經(jīng)紀(jì)公司——特別是擁有內(nèi)容生產(chǎn)能力的第三方,，正越來越受到直播平臺的重視,。”張銳告訴記者,，這個觀點(diǎn)正日漸成為行業(yè)內(nèi)的共識,。

　　其中一個很大原因在于，交由經(jīng)紀(jì)公司來管理主播,，可以在很大程度上緩解了直播平臺的壓力,。

　　張銳說：“如果一個平臺想要做大做強(qiáng)，就要對成千上萬名網(wǎng)絡(luò)主播進(jìn)行管理,，當(dāng)一個公司耗費(fèi)大量人員成本去做這件事時,，其他的工作誰來做？”

　　2016年的“黑名單”制度等規(guī)定,，讓不少直播平臺方噤若寒蟬,。即便如此，當(dāng)成千上萬的網(wǎng)絡(luò)主播涌入直播平臺時,，想要對每個人進(jìn)行管理和規(guī)范,，依舊是件很難的事情。

　　“相當(dāng)于直播平臺把一部分管理責(zé)任轉(zhuǎn)嫁到了經(jīng)紀(jì)公司,�,！睆堜J說，這就是為什么現(xiàn)在很多直播平臺都要求網(wǎng)絡(luò)主播必須簽約某經(jīng)紀(jì)公司或某公會,，其實(shí)是希望公司替他們完成監(jiān)管任務(wù),。

　　但是，直播平臺,、經(jīng)紀(jì)公司,、公會眼里的“監(jiān)管”，似乎有些拿不上臺面,。

　　網(wǎng)絡(luò)主播小魅這樣描述自己的經(jīng)紀(jì)人：經(jīng)紀(jì)人年紀(jì)很小,，我23歲，她只有20歲而且還在上學(xué),；經(jīng)紀(jì)人每天在宿舍拿著筆記本電腦監(jiān)督我們小組的直播,，她只會下達(dá)任務(wù)，因?yàn)槲覓甑枚�,，她就有獎金,；�?jīng)紀(jì)人并不在乎你的心理狀態(tài)怎樣,，她每天只是說一些虛假的話，不管正事,，只知道鼓勵你一定要讓別人給你刷多少禮物,，什么問題都回答不了、解釋不清楚,。

　　“提升主播業(yè)績,，而且不關(guān)心你到底做了什么�,！弊隽�1個半月的網(wǎng)絡(luò)主播經(jīng)紀(jì)人,，小樊準(zhǔn)備辭職，“我們領(lǐng)導(dǎo)給我們經(jīng)紀(jì)人最主要的任務(wù)就是‘儈土豪’,，也就是想辦法勾引土豪來刷禮物,。但是我是個男的，不可能做一些和男土豪玩曖昧之類的事情,。說實(shí)話,，我一直存在心理壓力，目前的狀態(tài)就是做好自己的事,，做不好就走人”,。

　　平臺與公會簽約避險

　　嚴(yán)禁宣揚(yáng)一夜情，嚴(yán)禁男性赤裸上身,、女性刻意露出乳溝,，嚴(yán)禁模仿帶有性挑逗性質(zhì)的聲音，嚴(yán)禁在床上進(jìn)行任何形式的表演,，嚴(yán)禁在攝像頭前吸煙喝酒……這是一家網(wǎng)絡(luò)主播經(jīng)紀(jì)公司“藝人行為規(guī)范”的一部分,。

　　盡管有這樣那樣的規(guī)定,，但還是出現(xiàn)種種直播亂象,。在這樣的背景下，直播平臺更傾向于選擇有經(jīng)紀(jì)公司和公會的網(wǎng)絡(luò)主播,，這樣不產(chǎn)生法律關(guān)系,。“這是直播平臺規(guī)避風(fēng)險的一個方法,�,！币幻�資深業(yè)內(nèi)人士說。

　　知情人士告訴記者,，若涉事主播是直播平臺簽約的員工,，其行為就屬于職務(wù)行為，直播平臺要承擔(dān)管理責(zé)任,；若涉事主播僅為注冊會員,，在平臺不知情的前提下直播不雅視頻,，其個人將承擔(dān)法律責(zé)任,，而平臺知曉卻放任不管,，也應(yīng)負(fù)管理責(zé)任。此前,，某些直播平臺上的主播出現(xiàn)了嚴(yán)重的違法行為,，但平臺仍沒有被查封的原因，就是平臺通過各種手段規(guī)避風(fēng)險,。

　　上述知情人士也表示,，直播平臺規(guī)避風(fēng)險最簡單的方法就是不與主播直接簽約，而是與經(jīng)紀(jì)公司或公會簽約,。如果某名網(wǎng)絡(luò)主播因?yàn)橹辈ビ|犯法律,，責(zé)任的承擔(dān)方是該主播和該主播的經(jīng)紀(jì)公司或公會，責(zé)任追究到經(jīng)紀(jì)公司或公會這一環(huán)節(jié)便停止了,，一般不會再追究到直播平臺,。平臺簽約的主播都是專業(yè)類主播，無需通過涉黃涉暴來博眼球,。

　�,。ㄔ�題為《網(wǎng)絡(luò)主播背后，經(jīng)紀(jì)公司公會“水更深” 》）