漢正街一角,。 （資料圖片）
1992年8月28日,，漢正街小商品中心市場大樓竣工開業(yè)。 （資料圖片）
漢正街品牌服飾批發(fā)廣場（2007年4月攝）,。 （資料圖片）
圖① 武漢漢正街“門牌”,。（資料圖片）
圖② 上世紀80年代初的漢正街小商品市場。 （資料圖片）
圖③ 上世紀80年代初的漢正街個體攤棚。 （資料圖片）
編者按 1979年,，武漢漢口,。一條長度1632米、有著500多年歷史的老街,，成為我國商品流通體制改革的探索者和先行者,。它，就是漢正街,。面對當年物質(zhì)短缺,、產(chǎn)銷脫節(jié)、渠道單一,、群眾物質(zhì)需求日益增長的經(jīng)濟狀況,，漢正街小商品市場應(yīng)運而生，率先探索在城市恢復(fù),、發(fā)展個體經(jīng)濟，建立商品自由流通市場,，并成為“買全國,，賣全國”的典范。然而,，隨著全國各地小商品市場不斷成熟,，經(jīng)營理念不斷升級，漢正街這個曾經(jīng)的商品流通改革的弄潮兒漸失風(fēng)光,。如今的漢正街能否找準定位,、重新出發(fā)，取決于其能否解答好新的時代課題,。
漢正街興起于明朝成化年間,，名號取自古漢口之正街，是“漢派”商業(yè)文化的發(fā)祥地,，至今已有500多年歷史,。漢口依托長江、漢水兩條黃金水道,，歷史上曾有過“十里帆檣依市立,，萬家燈火徹宵明”的商貿(mào)繁榮景觀，素有“貨到漢口活”之譽,。
1979年9月,，103位個體經(jīng)營戶開始在漢正街持證擺攤，漢正街小商品市場“一炮而紅”,，以致當時流傳一句話：要看對外開放,，得去深圳；要看對內(nèi)搞活，得到漢正街,。40年來,，漢正街從最初103位個體戶，到如今商戶數(shù)以萬計,；從只能單一經(jīng)營小百貨,，到如今所售商品涉及10多個專業(yè)大類30多萬個品種；從創(chuàng)業(yè)之初的一條千米窄街,，到如今的現(xiàn)代商貿(mào)區(qū),。“如果說,，《實踐是檢驗真理的唯一標準》在思想,、理論領(lǐng)域里開啟了一扇追求真理的大門，那么漢正街則是在實踐領(lǐng)域,，開拓著符合中國國情的市場經(jīng)濟發(fā)展途徑,。”湖北省作協(xié)原副主席劉富道在他所著的《天下第一街——武漢漢正街》一書中表示,，漢正街人以“敢為天下先”的精神,，不斷突破計劃經(jīng)濟束縛，創(chuàng)造了一個又一個全國第一,，成為市場經(jīng)濟體制改革的“試驗田”和“風(fēng)向標”,，也由此成就了“天下第一街”。
“吃螃蟹”的一百零三將
改革開放之初,，為什么漢正街能站上時代潮頭,？多年研究漢正街模式的中南財經(jīng)政法大學(xué)朱延福教授表示，這是因為漢正街具有不可多得的傳統(tǒng)優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢,。
在上世紀70年代到80年代,，我國的絕大部分人口在農(nóng)村。即使在城市,，市民消費也主要集中在日用小商品領(lǐng)域,，城鄉(xiāng)居民消費差異不大。隨著改革開放步伐加快,，城鄉(xiāng)居民的物質(zhì)需求日益增長,。當時，商品流通領(lǐng)域被國營企業(yè)壟斷,，各地日用商品短缺情況嚴重,。“改革開放以來,，人民群眾生活水平日益改善,，對小商品的需求也日益旺盛,，漢正街正是在這樣的大背景下逐漸成長起來的�,！敝煅痈＝榻B說,，1979年,，漢正街實行了以民營經(jīng)濟為主的所有制結(jié)構(gòu)變革，打破了國有和集體企業(yè)對商業(yè)的壟斷。同時,，漢正街商戶最先在全國范圍內(nèi)開展長途販運經(jīng)營,，突破了商品流通的區(qū)域壁壘,，讓人們重新認識到了搞活流通的巨大價值,。
彼時，黨的十一屆三中全會帶來的思想解放正在中華大地醞釀,、萌動,。1979年9月，還頂著武漢市革命委員會牌子的政府管理者們,，發(fā)布了這樣一份紅頭文件：要恢復(fù)和發(fā)展集市貿(mào)易,，恢復(fù)和發(fā)展個體經(jīng)濟，給個體工商戶頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照,。漢正街正是武漢硚口區(qū)工商局的改革試點,。
在社會主義市場經(jīng)濟環(huán)境中成長起來的人們，可能無法想象計劃經(jīng)濟時代商品流通效率之低,，社會對商品經(jīng)濟誤解之深。那時,，小到一枚紐扣,，大到一輛汽車，都必須嚴格按照“政府下達生產(chǎn)計劃——企業(yè)生產(chǎn)——國有商業(yè)部門收購后定價銷售”的路線圖運行,，最終才能到達消費者手中,。
市場要建了，人從哪里來,？據(jù)時任硚口區(qū)工商局局長的任正運介紹,，當時決定恢復(fù)和發(fā)展個體經(jīng)濟的初衷之一，就是安置社會上越來越多的待業(yè)青年,�,？蓪嶋H上，漢正街最早的103戶個體戶中,，大多數(shù)是重操舊業(yè)的老商販,，真正的待業(yè)青年并不多�,！爱敃r大多數(shù)人都不敢貿(mào)然從商,。當個體戶風(fēng)險太大,。”任正運說,。
首批103戶商戶之一,，曾是漢正街首個萬元戶、百萬元戶的鄭舉選就有過這樣的經(jīng)歷,。1979年,，時年39歲的鄭舉選接過15元換來的個體經(jīng)營執(zhí)照時，內(nèi)心忐忑不安,�,！拔也幌朐僮哌@條路，但是我除了干這個,，也無路可走了,。我還有三個伢要讀書、要吃飯,�,！北M管心里沒底，但迫于生計,，鄭舉選還是操起了老本行,。
從漢口利濟路到永寧巷口子，1000多米的老街里,，近百商戶開始就地擺攤,，占道經(jīng)營，南來北往的顧客帶著新奇的目光,，打量著,，詢問著，叫賣聲,、吆喝聲此起彼伏……一傳十,、十傳百，漢正街市場的規(guī)模越來越大,，聲勢越來越旺,。在歷經(jīng)多年沉寂之后，漢正街火起來了,。
“買小商品,，去漢正街”漸漸成為人們的共識，紅紅火火的漢正街小商品市場也引起國家層面的重視,。任正運回憶說,，1982年l0月，國家工商管理部門在漢正街召開現(xiàn)場會,，好多地方的工商局負責(zé)人都來了,�,！爸赃x在漢正街，就是因為這里搞得早,，個體戶多,，商品多，名聲在外,�,！比握\說。在開會之前,，當時的硚口工商部門為了讓人氣顯得更旺些,，采取了變通的方法，給一些“半邊戶”（男人在城里,，女人在鄉(xiāng)下）發(fā)放臨時執(zhí)照,。“不是要摸著石頭過河嗎,？發(fā)臨時執(zhí)照,，有一個退路。如果一旦不被認可,，可以再收回來,。”
同樣在1979年,，乍暖還寒時節(jié),，全國工商局長齊聚北京，提出在打擊投機倒把的同時,，要更好地促進商品流通,，活躍市場和方便群眾。兩次因“投機倒把”被定“罪”的鄭舉選,，對這些話有更深刻的理解。
1979年6月,，鄭舉選被釋出獄,，機遇也隨之而來。十一屆三中全會召開后,，國家政策開始“松綁”,，鄭舉選等103位漢正街的個體經(jīng)營者拿到了個體工商戶執(zhí)照。
鄭舉選雖雙目失明,，但做生意的套路比誰都“看”得清,。他生性豪爽，在商不言商,，義字當先,。比如,，市場價格是波動的，上次賣給客戶的貨物跌價了,，客戶下次來進貨時,，他會將差價退給對方；有時被騙了,，他也不計較,，心里知道就行了。這反而讓對方覺得愧疚,，為他贏得了一批固定客戶,。手下的員工也從不做假賬，訂假合同,。
上海運來一船彈珠找銷路,，漢正街沒人敢接，他全要了,；武漢打火石廠發(fā)不出工資,，成噸的貨壓在倉庫里,，他對廠長說“全部拖來吧”,；毛筆廠的零碎竹節(jié)堆積如山，要搬掉這座垃圾山要耗費很多勞力和財力,，他對廠里的領(lǐng)導(dǎo)說,，“賣給我吧”……
這類例子舉不勝舉，鄭舉選最大的“板眼”（武漢方言,，意為“本領(lǐng)”）就是讓堆積如山的貨在他手里盤活。
鄭舉選總結(jié)他的經(jīng)商經(jīng)驗,，一是薄利多銷：一根針只賺1厘錢，但他一年能賣出1億根,，僅此一項，就能成萬元戶,。何況，他當時經(jīng)營著數(shù)百種這樣的小商品,。
二是講誠信。鄭舉選告訴記者,，“我別的不會,，只會做生意這一條獨路，這條路走不好我就沒有路了,，所以我要規(guī)規(guī)矩矩做這個行當,。不管是賣給我的，還是從我這買走的,，我從不讓跟我打交道的人吃虧”,。
鄭舉選沒讀過太多書，沒學(xué)過手藝,，沒上過商業(yè)學(xué)校,，但他卻有四頁紙共五六十條的生意經(jīng)。例如,，與合伙人有關(guān)的“親兄弟,，明算賬”；有商品包裝的“貨賣一張皮”,；有資金回籠的“蘇州打貨杭州賣，賺多賺少圖個快”“寧可當年收五斗,，不可隔年收一擔(dān)”,；有關(guān)于企業(yè)管理的“一個鹽船怕一個釘眼”……
漢正街幾年前做了一項搶救商俗文化的工作，在專家學(xué)者座談會上鄭舉選第一個發(fā)言,。他說：“雖然時代在變,，但誠信不能變。不管電子商務(wù),、移動互聯(lián)網(wǎng)等新型商業(yè)模式如何,，誠信經(jīng)營不會變，因為靠‘忽悠’經(jīng)商長久不了,�,！�
漢正街從其誕生起就是一個“江湖”，40年已更迭了三代人,，有最初聚集在“老三鎮(zhèn)”的103戶街坊鄰居,，有上世紀90年代初的大批加入者，還有如今頂著博士,、碩士頭銜開啟現(xiàn)代化營銷模式的年輕人。鄭舉選說,，勤奮和誠信是漢正街的基因,，只要把這些東西融會貫通，做生意就不會吃什么大虧,。
漢正街的星星之火,，點燃了我國小商品市場的燎原之勢,。帶動了流通領(lǐng)域改革步步深入，城市改革層層推進,。一時間,，全國商品市場發(fā)展風(fēng)起云涌，市場經(jīng)濟大潮迅猛涌動,。
記者旁白：漢正街探索率先恢復(fù),、發(fā)展個體經(jīng)濟，沖破了國營商業(yè)一統(tǒng)天下的格局,，在計劃經(jīng)濟體制向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型進程中邁出重要的一步,。至1983年，漢正街個體經(jīng)營戶已發(fā)展到991戶,，銷售額達1.2億元,。
作為勇吃“螃蟹”的103將之一，鄭舉選不僅是一部“活著的漢正街歷史”,，更是漢正街誠信經(jīng)營,、勤勞致富的代表。近40年來,，漢正街的商戶在變,，環(huán)境在變，經(jīng)營模式在變,，但在商言義,、義字當先的經(jīng)營理念沒有變，勤奮,、誠信的漢正街基因沒有變,。
在爭議聲中發(fā)展壯大
在漢口利濟南路與三曙街交匯處，立著一個牌坊,，上書“漢正街小商品市場”幾個大字,。牌坊設(shè)立之初，商戶歡欣鼓舞,，從沒有市場到開放市場,，這無疑是一個巨大進步，也給商戶吃下了政策長期穩(wěn)定的定心丸,�,？墒锹兀@個牌坊卻又成了戴在商戶頭上的“緊箍咒”,。為何,？只因為商品市場幾個字前，還有一個“小”字。既然“小”,，那么大的商品就不能賣,。
據(jù)漢正街的老商戶回憶，1984年到1985年,，漢正街不許賣大商品,，誰要賣就罰款�,？梢再u童裝,，但不能賣長袖襯衣；可以賣扣子型電池,，但不能賣838型計算器……總之,，規(guī)矩一大堆，腦子不好的人都記不住,。一個“小”字,，帶來的問題可不小。
熟悉漢正街歷史的人都知道,，這里自明清以來就形成了頗為成熟的雨傘市場,，老字號“蘇恒泰”便誕生于此�,？捎辛恕靶 钡氖`,，能不能在漢正街賣雨傘成了一個大問題。1981年來到漢正街的王仁昌,，不信這個邪,。他專門跑到武漢青島路小百貨公司買了10把傘，帶著發(fā)票去問硚口區(qū)工商部門負責(zé)人：“在國營小百貨公司買的傘,，算不算小百貨,？”負責(zé)人無可奈何地說：“這是大小百貨交叉的商品�,！边@個問題,，如今看來可笑，可在當時是非常嚴肅,、非常認真的問題,。最終，王仁昌如愿成為漢正街首家經(jīng)營自動傘的商戶,。
很快,，新的難題出現(xiàn)了。當時,，三級批發(fā)體制牢牢控制著商品流通與價格,，漢正街的商戶們雖然領(lǐng)到了個體營業(yè)執(zhí)照，可是他們卻沒有被賦予批發(fā)、販運的權(quán)利,。作為個體戶，既不能批發(fā),，又不能販運,，咋做生意？很多商戶開始觀望起來,。
當時的管理部門一方面要放水養(yǎng)魚,，另一方面又在政策上與商販磕磕碰碰，扯皮拉筋,。漢正街市場剛一開放,，實際上以批發(fā)為主�,！皞�體搞批發(fā),，政策界定就是投機倒把。長途販運,，也算投機倒把,。不按規(guī)定定價，也算投機倒把,�,！比握\回憶說，當時為了搞變通,，就在名詞上做文章,。不能叫批發(fā)，就叫批量銷售,，長途販運叫長途運銷,，價格叫隨行就市、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,。
轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在1982年10月16日,。正是在那一天，國家工商管理部門正式允許漢正街個體戶批量銷售國家計劃產(chǎn)品,，允許廠店掛鉤,，允許長途販運，允許價格隨行就市,。
有了政策撐腰,，個體戶、個體經(jīng)濟的腰桿硬了起來,。加入漢正街的商戶越來越多,，漢正街也成為中國改革開放對內(nèi)搞活的一個典型。徹底甩掉心理包袱的鄭舉選如魚得水，開始大進大出地批發(fā)經(jīng)營,。隨后幾年,，他成了聞名漢正街的“一哥”，在漢正街經(jīng)營戶中創(chuàng)下了4個第一：銷售額第一,、納稅額第一,、各種捐款第一、認購國庫券第一,。曾窮得無以維持生計的鄭舉選實現(xiàn)人生逆襲,，成為漢正街首富。
榜樣的力量是無窮的,�,？粗絹碓蕉嗟娜嗽跐h正街致富，武漢周邊的城鄉(xiāng)客戶,、鄰省的客戶甚至全國的客戶都被吸引到這條小小的街上,，漢正街也由此發(fā)展成為一個買全國、賣全國的大市場,。
一些外國記者遠涉重洋,，來到漢正街采訪。1985年,，法國《生活》周刊報道：“中國漢正街一個盲人企業(yè)家（鄭舉選）的傳奇經(jīng)歷和他的聲名遠播歐亞大陸,，贏得世界矚目，他已從窄街走向了世界,�,！�1984年，時任美國國務(wù)卿助理也來到漢正街考察,。外國記者,、西方政要關(guān)注漢正街，其實是關(guān)注中國經(jīng)濟體制改革,，關(guān)注中國的市場經(jīng)濟建設(shè),。
然而，隨著漢正街個體戶們打開了傳統(tǒng)商業(yè)模式的缺口,，他們的行為也引來了質(zhì)疑和爭論,。1981年，有人寫了篇文章《漢正街投機倒把多》,，寄給北京某大報,，報社來信要求及時調(diào)查回復(fù)。國內(nèi)一家很有影響力的媒體甚至刊發(fā)了一篇頗具殺傷力的文章《漢正街是社會主義嗎,？》,。風(fēng)云突變,，存廢聲起。
1982年4月,，一份由武漢市工商局撰寫的調(diào)研報告《漢正街小商品市場調(diào)查》發(fā)布,，對漢正街的情況做了客觀、理性的調(diào)查分析,。當時供職于新華社湖北記者站的記者黃家仿收到這份調(diào)查報告后,，出于記者職業(yè)的政治敏感，立即趕到武漢市工商局采訪,。
時任武漢市工商局局長的金邦和在回憶錄中記載了那段采訪過程：我介紹了漢正街市場的“四個為主”的特點，即,，個體商販為主,，經(jīng)營小商品為主，批量銷售為主,，面向農(nóng)村為主,。經(jīng)營模式靈活，可以賒欠,，可以抹零,。在價格上，根據(jù)購貨多少,，確定貨價高低,。這些商業(yè)經(jīng)，深受經(jīng)銷者歡迎,。在采訪將近結(jié)束時,，黃家仿探詢我對這個市場的看法，我回答說“允許存在,，加強管理,，繼續(xù)觀察”，他很贊同這三句話,。隨后,。黃家仿根據(jù)我提供的資料，又到漢正街作進一步調(diào)查印證,，于1982年5月寫了標題為《一個國營商業(yè)代替不了的市場——武漢市漢正街日用小商品市場的調(diào)查》等三篇稿件發(fā)往新華社總部,。新華社隨即以內(nèi)參形式上報中央領(lǐng)導(dǎo)，漢正街市場就這樣“通了天”,。
黨中央,、國務(wù)院十分重視漢正街市場開放的經(jīng)驗，中央有關(guān)負責(zé)人在新華社內(nèi)參上批示：“新的改革,，新的突破,�,！蓖瑫r，國務(wù)院財經(jīng)小組也組成國務(wù)院調(diào)查小組,，由國務(wù)院財經(jīng)小組干部黃洪年帶隊,，于1982年7月22日專程到漢調(diào)查，核實漢正街市場情況,。當年8月2日,，調(diào)查小組向國務(wù)院呈報了調(diào)查報告，認為武漢提出“允許存在,，加強管理”的方針是正確的,，經(jīng)驗是可行的，并提出“全國各地也可以在加強管理的前提下,，恢復(fù)這一類傳統(tǒng)的小手工業(yè)品市場”,。
國務(wù)院調(diào)查小組的報告得到中央批準，有關(guān)部門迅速作出反應(yīng),�,！度嗣袢請蟆酚�1982年8月28日，在頭版頭條發(fā)表題為《漢正街小商品市場的經(jīng)驗值得重視》的社論,。社論從馬克思主義理論高度,，闡述漢正街市場存在的必然性和必要性，它對生產(chǎn),、銷售,、消費所起的積極作用，并指出漢正街市場是在一定范圍內(nèi)國家領(lǐng)導(dǎo)的自由市場,，給這類市場定了性質(zhì),。社論的發(fā)表是黨中央對漢正街市場開放經(jīng)驗的肯定，使武漢市政府部門,、漢正街數(shù)百商戶受到極大鼓舞,。
“漢正街的出現(xiàn)，沖破了‘三級批發(fā),、禁止長途販運,、統(tǒng)一工業(yè)品價格’的政策限制�,！痹瓏鴦�(wù)院發(fā)展研究中心研究員陳淮評價道,，漢正街模式是我國改革開放初期的三大制度創(chuàng)新之一。他認為,，小崗模式是農(nóng)業(yè)經(jīng)營體制的重大創(chuàng)新,，首鋼模式是工業(yè)企業(yè)經(jīng)營體制的重大創(chuàng)新，而漢正街模式,，則是城市商品流通體制的重大創(chuàng)新,。
市場經(jīng)濟的活力與潛力,，在漢正街眾多商戶源源不斷的創(chuàng)新中得到了體現(xiàn)：1988年，漢正街出現(xiàn)了全國第一所民辦的個體戶學(xué)校,；1993年,，漢正街人李裕安“蛇吞象”之舉震動全國，其麾下的私營企業(yè)大地公司,，兼并了有近百年歷史,、職工人數(shù)達1868人的國營武漢火柴廠；20世紀90年代初,，有人還在爭論“姓社姓資”“雇工是否存在剝削”時,，漢正街有的企業(yè)雇工已達一二百人；在政策倡導(dǎo)進行股份制改造前,，這里的家庭股份制,、合伙制等新型企業(yè)組織形式已大行其道……
從上世紀90年代起，漢正街經(jīng)歷了兩輪大的開發(fā)改造和規(guī)劃建設(shè),，形成69個專業(yè)市場、2.7萬余戶商家,，經(jīng)營12大類20余萬種商品,，經(jīng)營面積260萬平方米，年貨物吞吐量150萬噸,，成為華中地區(qū)最大的商品集散地,。
但在商業(yè)時代，必須擁有不斷自我進步的能力才能在市場上先人一步,。經(jīng)過上世紀80年代的高速發(fā)展和90年代中前期的極度輝煌后,，進入新世紀的漢正街慢慢開始顯露疲態(tài)，交易額從全國十大小商品批發(fā)市場的前三位降到了第七位,。
長期關(guān)注漢正街的研究專家表示,，當時有三大頑疾困擾著漢正街。首先,，曾經(jīng)的區(qū)位,、交通優(yōu)勢反而成為做大后的漢正街進一步發(fā)展的制約。一方面,，漢正街區(qū)域內(nèi)商鋪,、倉儲、加工,、住宅高密度混雜,，已超出城市中心的容納極限，不僅帶來消防,、交通,、治安,、環(huán)境等突出問題，更成為漢正街做大做強的桎梏和枷鎖,，雖然經(jīng)歷了數(shù)次拆遷改造,，但亂象依然無法根除。
與此同時,，隨著各地全國性批發(fā)市場陸續(xù)建立,，北有石家莊，南有廣州,，東有杭州和義烏,，西有成都，武漢漢正街逐漸降級為一個區(qū)域性市場,。標志性的“扁擔(dān)”（在漢正街以挑貨為生的勞動者）由巔峰期的2萬名,，下降到不足500名。
此外,，由于管理欠缺,，安全事故頻發(fā)。2005年,、2009年,、2010年、2011年,，漢正街多次發(fā)生火災(zāi)事故,。對此，武漢市決策層痛下決心,“漢正街要進行鳳凰涅槃式的改造,，要排出時間表,，限時完成”。
一個商品流通市場,，必須擁有不斷自生的能力才能始終在競爭中領(lǐng)先,，而位于城市核心區(qū)的漢正街顯然失去了擴張發(fā)展空間。同時漢正街內(nèi)生動力不足,，粗放勞動密集型經(jīng)營模式的生命力也已接近枯竭,。決定命運的時刻再次來臨，漢正街又一次站上了改革的十字路口,。
2011年,，“痛下決心、依法整治,、整體搬遷,、全面改造、轉(zhuǎn)型升級,、限時完成”,，武漢市漢正街搬遷改造“24字方針”出爐,，并付諸行動，搬遷,、改造攻堅戰(zhàn)就此打響,。
“城市中心位置從事批發(fā)業(yè)態(tài)，利用效率太低,，并造成交通擁擠,，嚴重制約城市功能提升�,！焙笔∩鐣茖W(xué)院副院長秦尊文表示,，城中心批發(fā)類市場外遷是城市發(fā)展的趨勢。
經(jīng)過調(diào)查論證,，武漢市規(guī)劃在漢口以北的黃陂區(qū)南部經(jīng)濟帶,，建設(shè)國家級現(xiàn)代化專業(yè)市場集群，形成600萬平方米的專業(yè)批發(fā)市場,、200萬平方米的倉儲物流中心,、100萬平方米加工中心的現(xiàn)代商貿(mào)物流平臺，倉儲,、物流,、客運、電商,、外貿(mào)、加工等一站式配套齊全,，打造“場域重構(gòu)和釋放”的理想之地,。
于是，將漢正街傳統(tǒng)批發(fā)市場搬遷至漢口北市場,，變得順理成章,。武漢市漢正街管委會統(tǒng)計顯示，自2011年啟動整體搬遷改造以來,，在漢正街1.67平方公里的核心區(qū),，經(jīng)營面積從200萬平方米縮小至100萬平方米。原先的2.7萬戶商戶,，一大半遷往漢口北和漢川等地,。目前，仍有近萬家商戶留在漢正街打拼,，其中八成從事服裝及相關(guān)行業(yè),。
記者旁白：漢正街在爭議聲中發(fā)展壯大，但爭論并非沒有意義,，它讓人們更加清晰地認識到個體經(jīng)濟的價值,，見證了市場經(jīng)濟的潛力,，也為漢正街模式走向全國奠定了基礎(chǔ)。
進入新世紀以來,，盡管漢正街市場發(fā)展依然繁榮,，但其業(yè)態(tài)落后、人口稠密,、商居混雜,、交通擁堵、市容臟亂,、火災(zāi)頻發(fā)的發(fā)展現(xiàn)狀,，與其所處的中心區(qū)位格格不入。搬遷,，對漢正街而言,，不僅僅是一次物理空間轉(zhuǎn)換，更是一場涉及整體定位,、發(fā)展模式,、經(jīng)營理念的深刻變革。
改革者如何面對再變革
憑借九省通衢的區(qū)位優(yōu)勢和武漢人的闖勁,，漢正街搶得先機,，一度奪得“天下第一街”的桂冠。其市場銷售額由1982年的1600萬元激增至1991年的8.5億元,。到1999年,，漢正街市場銷售額突破百億元，在2004年則達到200億元,。一時風(fēng)頭無兩,。
彼時的漢正街和漢正街商戶們，以變革者的姿態(tài)出現(xiàn)在世人面前,。但長江后浪推前浪,，變革者也不得不面臨新的變革浪潮。到底是被拍死在沙灘上,，還是劈波斬浪,，成為時代弄潮兒？答案只能靠自己摸索,。
“你并沒有做錯什么,，你只是老了�,！边@句網(wǎng)絡(luò)流行語,，用在老岑身上，仿佛恰當?shù)糜悬c殘忍。1991年,，32歲的岑軍民（化名）一腳跨出吃不上肉的老家,，帶著剛過門的媳婦來到了漢正街�,！皠e人都說漢正街滿地是黃金,，我就來了�,！崩厢貞浄Q,，在與妻子一夜長談后，兩人決定用壓箱底的5000元做本錢經(jīng)營服裝,，“起早貪黑,，如履薄冰”。和許多發(fā)跡于漢正街的經(jīng)營者一樣,，艱難打拼后,，老岑有了如今上千萬的身家。
“但這兩年做電商每月要虧10萬余元,�,！�2013年，看到互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起云涌,，經(jīng)人介紹,，老岑找到一個電商操作團隊，“鋪貨,、沖量,、刷排名，他們說啥就是啥,，都知道電商是大勢所趨,，我只管給錢和供貨”。
問題是,，盡管每年砸錢刷流量,、搶排名,，但生意并沒有起色,。“某些款式銷量是上去了,，但是賣價太低,，根本不賺錢�,！崩厢瘜τ浾咛寡�,，最近幾年，自己完全是賠本賺吆喝，幾十年摸爬滾打出來的經(jīng)驗突然“不管用了”,。
更讓漢正街人看不懂的是,，時代變革的步伐越來越快。從漢正街一枝獨秀,，到浙江的義烏市,，山東的臨沂市，福建的石獅市,，廣東的虎門鎮(zhèn),，河北的白溝等小商品市場百花競放，傳統(tǒng)商貿(mào)邏輯得以重構(gòu),，模式創(chuàng)新,、平臺驅(qū)動和全產(chǎn)業(yè)鏈一體化成為商貿(mào)運營的主軸。
王大祥就是千百萬親歷者之一,。
1995年,，這位靠做瓦工謀生的漢子揣著3000多元錢從漢川農(nóng)村獨闖漢正街。正是這一年,，浙江義烏小商品市場悄然取代漢正街,，成為全國集貿(mào)市場銷售冠軍。
2001年,，王大祥帶著在漢正街經(jīng)商賺來的全部家當轉(zhuǎn)赴義烏,。“在漢正街,，生意競爭太激烈了,，不少商戶甚至還要與自家親戚競爭，爭得頭破血流,�,！�
頭一次來到義烏的王大祥，對義烏這個城市有點驚訝,，“連拉送貨的人都有手機”,。“勾連世界”——這一城市特征讓他洞察到義烏是一塊經(jīng)商寶地,，從而一留就是17年,。
王大祥說，初到義烏時他“兩眼一抹黑”,，根本不知如何向外推銷與外商打交道,。好在有義烏同行支招，建議他拿著樣品到各大賓館門口,，找外地客商,、找老外推銷,，“不懂外語，也要拿著計算器沖上前,，你不上,，這單生意就被搶了。有時候,，我覺得在這里做生意,，能與世界各地的人打交道，蠻有樂趣的”,。王大祥說,。
“義烏很包容，同行大多不會因為是對手而不傳授經(jīng)營訣竅,。相反,，大家認為抱團做成氣候，才能形成合力,�,！闭怯捎谕械膸椭醮笙榈纳鉂u有起色,。2003年,，他在義烏國際商貿(mào)城A區(qū)1樓有了自己的絹花經(jīng)營店，并將其命名為“大祥花行”�,，F(xiàn)在,，在義烏北苑前洪村還有了100名工人的加工廠，從義烏周邊購置輔料后,，進行設(shè)計和二次加工,。
王大祥介紹說，目前,，大祥花行產(chǎn)品除銷往國內(nèi)各省份外,，還通過電商平臺遠銷中東、歐美,、東亞等地區(qū),，年銷售額已達到3000萬元，年盈利在300萬元以上,。
“一個是‘買全國,，賣全國’，一個是‘買全國,，賣世界’,�,！痹瓭h正街管委會副主任熊國漢表示,，“走出去”參與國際競爭，漢正街商企其實不乏勇氣和謀略，但目前仍停留在單打獨斗階段,，沒有形成“集團軍”優(yōu)勢,。反觀義烏，通過政府搭橋,，當?shù)仄髽I(yè)大膽創(chuàng)新國際貿(mào)易手段,，千方百計發(fā)展國外市場下游分銷商，構(gòu)建國際營銷網(wǎng)絡(luò),，產(chǎn)品輻射全球市場,。
漢正街一位服裝行業(yè)的企業(yè)家感嘆，義烏市場“集聚效應(yīng)”強大,，任何企業(yè)都會心動,，產(chǎn)品到了那里，就等于走進了國際市場,。
而漢正街該何去何從,？
黃麗娟的華麗轉(zhuǎn)型，是漢正街致力于突破發(fā)展瓶頸的嘗試之一,�,！耙尖o扣”創(chuàng)始人、武漢鴻馬電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理黃麗娟也遇到過跟老岑一樣的難題,。
在位于武漢友誼南路上的“壹鈕扣”辦公室,，大廳里陳列著數(shù)不清的小格子，里面盛滿各式各樣的紐扣,。這幾千種紐扣,，到底該怎么分辨？10多年前,，在漢正街開店的黃麗娟就面臨過這樣的問題,。“與客戶溝通時,，我要一一記住紐扣的顏色,、尺寸、材質(zhì),、價格,，因為很多看上去長得幾乎一模一樣的扣子，卻來自不同的廠商,，進價也不同,，弄錯了就會虧本，要是有一套專業(yè)系統(tǒng)就好了,�,！�
2008年,，黃麗娟決定自己建立一個輔料行業(yè)交易平臺。但是全國有輔料生產(chǎn),、銷售企業(yè)約30萬家,，如何找到一個大家都認可的統(tǒng)一標準？
“一顆平常的大衣平扣,，在溫州叫饅頭扣,，在深圳叫兩眼扣，在北京叫內(nèi)平扣,，在武漢則叫墊扣,。怎么才能讓大家都講‘普通話’？”她決定,，制定輔料行業(yè)標準,，就從自己最熟悉的紐扣開始。
黃麗娟陸續(xù)到溫州,、深圳,、廣州、寧波,、上海等城市,，拜訪逾百家生產(chǎn)企業(yè)，尋找標準的參數(shù),。用了3年時間,，搭好紐扣新標準的基本框架。現(xiàn)在,，這個平臺的標準已涉及紐扣,、花邊、拉鏈,、織帶,、飾品、衣架,、商標,、模特、工具等17大服裝輔料品類的415個分類,。在“壹鈕扣”網(wǎng)站上,，記者用搜索引擎找“饅頭扣”或“墊扣”，都能自動翻譯成“普通話”：兩眼扣,，并能找出所有相關(guān)方言標注的商品,，統(tǒng)一推送。目前,，黃麗娟搭建的平臺已成為中部地區(qū)最大的服裝輔料交易平臺,，吸引了2900位設(shè)計師關(guān)注,，訂單成交額達3000多萬元。
黨的十八大以來,，漢正街快速“觸網(wǎng)”。2014年7月,，硚口區(qū)政府投入300萬元專項資金,，支持建設(shè)阿里巴巴漢正街產(chǎn)業(yè)帶，目前已有8000余家商戶入駐,。
“創(chuàng)新才是漢正街插上電商翅膀騰飛的原動力,。”黃麗娟認為,，現(xiàn)在的“80后”“90后”思想更活躍,、更有創(chuàng)造力，隨著他們的接班,，漢正街人的眼界和格局正在不斷提升,。
據(jù)介紹，漢正街已正式入選全國首批紡織服裝電子商務(wù)公共服務(wù)示范基地,�,！斑@是近期獲得的最大機遇�,！睗h正街管委會相關(guān)負責(zé)人表示,，將集聚一批服裝生產(chǎn)、銷售和配送相關(guān)的品牌電商,，為1.8萬家漢正街商戶提供服裝設(shè)計,、IP保護、科技金融等服務(wù),。預(yù)計到2021年,，漢正街服裝市場集群的電商交易規(guī)模將超過百億元。
觸網(wǎng)只是發(fā)展方式的變革,，更重要的是形成以漢正街為平臺的小商品全產(chǎn)業(yè)鏈條,。“應(yīng)以產(chǎn)業(yè)集群推動市場發(fā)展”,。經(jīng)濟學(xué)家鐘朋榮認為,，中國的市場分兩種類型：一種是以產(chǎn)業(yè)為依托而形成的市場，另一種是純中介性的市場,。前一種是買本地,、賣全國，甚至賣全球的市場,。這種依托本地產(chǎn)業(yè)而興起的市場,，生命力比較強,。只要本地產(chǎn)業(yè)在發(fā)展，市場也會跟著發(fā)展,。后一種則是買全國,、賣全國的市場，最典型的就是漢正街市場,。這種市場由于沒有產(chǎn)業(yè)依托,，近年來都逐漸走向衰落。他進一步分析說,，義烏小商品市場早期也是中介性市場,。后來，他們通過市場帶動本地產(chǎn)業(yè),，現(xiàn)在每年成交的3000多億元產(chǎn)品中,，有近40%轉(zhuǎn)向本地生產(chǎn)，使義烏市場由一個單純的中介市場變成了產(chǎn)地市場,，因而在眾多市場走向蕭條的情況下,，義烏市場則呈快速發(fā)展的勢頭。
義烏的崛起表明,，小商品應(yīng)著眼于大市場,。小商品并不起眼，處處都有,，但小商品大市場就不一樣,。關(guān)鍵在于如何把市場做大，即如何讓眾多不起眼的小商品擁有一個大市場,，使之成為世界關(guān)注的流通中心,。
武漢大學(xué)伍新木教授是區(qū)域研究專家，長期跟蹤研究漢正街現(xiàn)象,。他認為,，漢正街沒能很好地適應(yīng)人民群眾消費升級的需求，對供給側(cè)一端的品種豐富,、質(zhì)量提升,、結(jié)構(gòu)調(diào)整沒有起到很強的拉動作用，這也是漢正街目前面臨的困境之一,。義烏就不同,，義烏很好地解決了這個問題，買全球,，賣全球,，供給也不斷升級。
在伍新木看來，若要重振昔日輝煌,，漢正街還需要在空間和業(yè)態(tài)上實現(xiàn)自我超越,。在空間上，要更加重視“分離不分體”的經(jīng)營理念,。所謂“分離不分體”,，指的是漢正街、漢口北以及后方的工廠,，還應(yīng)進一步細化各自的商業(yè)功能,，共同形成大武漢在全國商貿(mào)大格局中的優(yōu)勢。比如,，漢正街應(yīng)徹底告別批發(fā)功能,，可打造為集電商,、旅游,、文物保護于一體的綜合街區(qū)；批發(fā)功能則轉(zhuǎn)至漢口北,，依托其完善的物流體系提升競爭力,；工廠則可圍繞漢口北周邊布局。在業(yè)態(tài)上,，漢正街可在高端服務(wù)業(yè),、金融業(yè)上發(fā)力，重塑品牌價值,。
可喜的是,，近年來，漢正街正加快轉(zhuǎn)型發(fā)展步伐,，已陸續(xù)關(guān)閉了43個消防隱患突出的市場,，數(shù)千家加工廠、上萬家商戶遷往周邊縣市30多個工業(yè)園,，疏解了非核心功能,，形成“設(shè)計研發(fā)在內(nèi)，生產(chǎn)加工,、倉儲物流在外”的運營新模式,。
新的運營模式讓許多商戶都嘗到了甜頭，煜品格總經(jīng)理熊偉就是其中之一,。2013年,，熊偉將企業(yè)組織結(jié)構(gòu)作了調(diào)整：聘請專業(yè)的服裝設(shè)計師，在武漢翠座寫字樓成立了服裝設(shè)計工作室,，并把生產(chǎn)車間遷到了漢川市,。
“之前主要做仿版服飾，但隨著生意越做越大,，仿版已無法吸引核心客戶,�,！毙軅ヒ庾R到原創(chuàng)設(shè)計的重要性，開始帶領(lǐng)設(shè)計團隊去廣州,、杭州,、上海等地尋找靈感。隨著多名設(shè)計師的加盟,，“煜品格”上架的版型越來越多,。
龍騰、莫匠,、舞者……漫步在現(xiàn)在的漢正街第一大道,，男裝品牌鱗次櫛比，僅龍騰服飾商城就聚集了服裝商戶1300多家,。龍騰置業(yè)董事長李天俊說,，該商城時尚男裝年銷售額逾400億元，與杭派,、粵派三分天下,；九層高的漢正街品牌服飾批發(fā)廣場，歐韓風(fēng)情,、時尚爆款讓人目不暇接,，全省70%的服裝都從這里批發(fā)出去。
現(xiàn)在,，擁抱“一帶一路”,，搭上中歐班列的快車，攜手阿里,、京東推廣電商平臺,，推動商業(yè)業(yè)態(tài)變革……漢正街已然奮起直追。
記者旁白：新變革來臨,，變革者也要面臨變革,。漢正街如此，漢正街商戶亦如此,。但顯然,，這是一個更加痛苦和艱辛的過程。變革者要追上時代的腳步,，要追趕技術(shù)飛躍的腳步,，還要追逐消費迭代的腳步。只有不停前行,，才能鑄就保護自我的護城河,。在商場，沒有任何人可以永遠躺在英雄榜上。
缺乏產(chǎn)業(yè)支撐注定了漢正街是“無根市場”,，隨著各地小商品市場的成熟,，“九省通衢”的交通優(yōu)勢已不再是亮點，“買全國,、賣全國”的漢正街風(fēng)光難再,。曾經(jīng)漢正街陷入存廢之爭，上一次是觀念之爭,，漢正街挺過來了,。這一次，是市場,、消費者等各方的質(zhì)疑,。漢正街能不能找準定位、重新出發(fā),，需要時間給出答案,。
結(jié) 語
黨的十八大以來，漢正街的轉(zhuǎn)型發(fā)展也有了新思路——升級成為“漢正街·武漢中央服務(wù)區(qū)”,。按照武漢市區(qū)域金融中心總體規(guī)劃,，漢正街中央服務(wù)區(qū)將成為武漢金融主中心,，也是武漢唯一面向全球的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)核心功能區(qū),。
“從大的層面講，國家中心城市,、長江經(jīng)濟帶等國家級戰(zhàn)略的提出,，給武漢創(chuàng)造了新的發(fā)展機遇。武漢市政府在2017年制定長江主軸戰(zhàn)略規(guī)劃時,，漢正街被列為長江主軸核心區(qū)塊,、江漢朝宗的核心節(jié)點。毫無疑問,，漢正街站在了新的歷史起點,。從自身來說，漢正街是漢口之根,，是武漢發(fā)展的重要文化符號,，這個符號經(jīng)過500年沉淀，到了一個爆發(fā)和升級更新的關(guān)鍵期,�,！背~口區(qū)委書記景新華說。
在某種意義上,，從1978年到2018年的40年,，中國商貿(mào)生于草創(chuàng)勇進的個體時代，繁榮于百市齊開的資本時代，最終將走向智慧創(chuàng)新的平臺時代,�,！叭痔熳⒍ǎ叻挚看蚱础钡摹靶∩倘恕睍r代已經(jīng)宣告結(jié)束,，善假于物,、乘風(fēng)破浪的“大商貿(mào)”時代正在降臨。一個產(chǎn)業(yè)的成長高度,，并不由歷史長度決定,，它取決于全部產(chǎn)業(yè)主體的現(xiàn)代性和時代精神。
對照歷史來路,，繼續(xù)改革創(chuàng)新,，漢正街四十自當不惑。（經(jīng)濟日報·中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 鄭明橋）
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