首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)進(jìn)入第四天。會(huì)場(chǎng)里觀眾如潮,，更火熱的則是交易廳,。在這里，每天都會(huì)達(dá)成許多幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的大宗交易意向,。在自由貿(mào)易的大市場(chǎng)里,，參展商和采購(gòu)商如同“自由戀愛”，怎樣讓供需雙方能坐下來(lái)“相親”,，幫助他們“看對(duì)眼”,，最終走上簽約臺(tái)？

　　早上8點(diǎn)，設(shè)在6.2館的交易大廳里,，許順棟早已忙開,。安排座位、準(zhǔn)備材料,、放上飲用水,，準(zhǔn)備工作有條不紊。1989年出生的他,，負(fù)責(zé)著這里6張洽談桌展客商的撮合交易,。他的身份是“桌長(zhǎng)”。小許介紹,，他掌管的六張洽談桌,，每桌配備一位翻譯，七個(gè)人建了個(gè)微信群,，方便隨時(shí)互通有無(wú),。

　　上午10點(diǎn)，撮合交易正式拉開大幕,。5號(hào)桌上,，來(lái)了一位日本展商，神情稍顯焦慮,。小許一問(wèn)才知道,，這位展商昨天來(lái)過(guò)這里，但是沒有實(shí)現(xiàn)與采購(gòu)商對(duì)接,。眼看今天是交易廳最后一天服務(wù),，他今天帶著產(chǎn)品，想再來(lái)試試,。

　　這邊,，日本展商把各式花茶樣品、宣傳手冊(cè)一一擺開,；那邊,，小許已經(jīng)忙著去幫她尋找客戶,。原來(lái),，在他負(fù)責(zé)的另外一張洽談桌上，有一位來(lái)自山東的連鎖超市負(fù)責(zé)人,，正在尋找進(jìn)口食品的潛在賣家,。洽談完畢，小許眼疾手快,，將他請(qǐng)到5號(hào)桌,。

　　半個(gè)小時(shí)后，雙方達(dá)成了合作意向，決定簽署協(xié)議,。日本展商KAYO MASUDA高興地告訴透視記者,，她非常感謝撮合服務(wù)的牽線搭橋，讓他們的產(chǎn)品有機(jī)會(huì)走進(jìn)中國(guó)市場(chǎng),。

　　這邊剛簽完約,，走回洽談桌的路上，兩位來(lái)自塞爾維亞的帥哥,，吸引了小許的目光,。小許用流利的英語(yǔ)上前詢問(wèn)，得知對(duì)方的產(chǎn)品是酒類和飲料,。由于沒有事先報(bào)名,，卻又不愿錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，于是特地來(lái)碰碰運(yùn)氣,。

　　客戶有需求,，當(dāng)然要服務(wù)好。小許在請(qǐng)他們落座后,，和同事一起分頭在現(xiàn)場(chǎng)和系統(tǒng)中匹配客戶,，尋找對(duì)酒類有意向的采購(gòu)商。一有合適的,，就立刻打電話聯(lián)系,。

　　第一個(gè)電話，中國(guó)客戶恰巧不在館內(nèi),；第二個(gè)電話,，匹配到的采購(gòu)商在洽談其它展商，打到第三個(gè)電話,，才約到了一位愿意前來(lái)的采購(gòu)商,。

　　相親式的撮合服務(wù)，四天來(lái)每天都在6.2號(hào)館上演,。前些天交易成績(jī)斐然,，有意向的客商早已簽約。小許他們覺得,，最后一天,，撮合工作會(huì)更困難，但是只要主動(dòng)多問(wèn)一句,、多努力一下,，就有希望幫助客商達(dá)成交易。

　　雖然6個(gè)桌子之間的距離,，不過(guò)短短二三十米,，但一天下來(lái),，小許的步數(shù)都要超過(guò)2萬(wàn)步。沒有時(shí)間喝水,、沒有機(jī)會(huì)坐下,，有時(shí)候辛苦撮合了半天的交易，可能因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)小細(xì)節(jié)就告吹了,。不過(guò),，這位穿著紅馬甲的“桌長(zhǎng)”，每次帶著一對(duì)對(duì)展客商前往簽約臺(tái),，總會(huì)露出開心的笑,。許順棟告訴透視記者，他曾幫助一家墨西哥的水果商尋找了四輪客戶,，把系統(tǒng)里能匹配的采購(gòu)商都找遍了,，才最終撮合了一單500萬(wàn)美金的交易意向�,？蛻糇呱虾灱s席的時(shí)候,，他高興得仿佛自己賺了500萬(wàn)一樣。

　　在這個(gè)超過(guò)8000平方米的交易大廳里,，像許順棟這樣的“桌長(zhǎng)”共有54位,。在他們的努力下，簽約臺(tái)從早到晚都有客商洽談簽約,。撮合效率那么高,，除了“桌長(zhǎng)”給力，還離不開他們“仰賴”的“隱形紅娘”——進(jìn)口博覽會(huì)跨境撮合交易系統(tǒng),。

　　這家來(lái)自日本東京的參展商,，早在來(lái)上海之前就通過(guò)撮合交易系統(tǒng)，開始尋找合適的采購(gòu)商,。展商代表姚云鵬告訴透視記者,，通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)，他們可以快速高效地篩選潛在買家,，并約定在進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)開展洽談,，大大提高了他們?cè)跍�期間的洽談效率。

　　通過(guò)進(jìn)口博覽會(huì)跨境撮合交易系統(tǒng)記者看到,，有所有展商,、客商的信息數(shù)據(jù)，一一在列,。系統(tǒng)能夠利用人工智能算法,，找到展客商之間的關(guān)聯(lián)點(diǎn),，為客戶進(jìn)行針對(duì)性匹配,。同時(shí)，客戶還可以線上交流、溝通,，將合作意向進(jìn)一步確認(rèn),、細(xì)化，讓展客商之間的“自由戀愛”更高效,。

　　開發(fā)這套系統(tǒng)的中國(guó)銀行軟件中心開發(fā)團(tuán)隊(duì)主管郝曉暉說(shuō),，線上線下的互動(dòng)，把傳統(tǒng)的展會(huì)模式與新技術(shù)完美結(jié)合在一起,，讓展會(huì)的效率更高,、成交更精準(zhǔn)、客戶滿意度也相應(yīng)提高,。

　　看看新聞Knews記者了解到,，進(jìn)口博覽會(huì)結(jié)束后，這套撮合交易系統(tǒng)還將繼續(xù)服役,，為后續(xù)的6+365交易服務(wù),，而“桌長(zhǎng)”們也會(huì)在各自的崗位上，繼續(xù)為撮合跨境交易服務(wù),。

　�,。�看看新聞Knews記者：張英 編輯：祝聞豪）