原標(biāo)題：這一對“買手”和“賣家”,，在進博會上居然能聊出三次生意,！

　　11月8日，上海交易團“四大聯(lián)盟”之一的大型零售采購商聯(lián)盟進行集中簽約,。上海三聯(lián)（集團）有限公司總經(jīng)理柳昊雁與依視路大中華區(qū)總裁杜馬諾并排而坐,，趁著簽約儀式還沒開始,，兩人又聊了起來。

　　“現(xiàn)在上海有很多零售門店,，都把工業(yè)化的設(shè)備展現(xiàn)到前店,，眼鏡行業(yè)的驗光、加工是否也能有更好的消費者體驗,？”

　　“我們公司有一些最先進的電子驗光設(shè)備,，可以再深入溝通一下�,！倍篷R諾立刻接口,。

　　柳昊雁聽得兩眼放光,。如果合作成行,，那么這應(yīng)該是進口博覽會上雙方3.0版的合作意向了。

　　在大型零售采購商聯(lián)盟集中簽約的29個采購合作項目中,，三聯(lián)集團與依視路公司是其中之一,。三聯(lián)集團旗下的茂昌和吳良材，都是老字號企業(yè),，每年的采購量巨大,。柳昊雁說，雙方已經(jīng)是非常熟悉的合作伙伴,，此次簽約主要集中在2019年度的鏡片采購領(lǐng)域,，簽約金額為300萬元。但這不過只是1.0版本的采購合作,。

　　在進口博覽會期間,，柳昊雁在醫(yī)療器械及醫(yī)藥保健展區(qū)逛了很久，主要目的是搜索全球范圍內(nèi)的視光學(xué)與醫(yī)療器械等產(chǎn)品,。原來,，根據(jù)三聯(lián)集團的計劃，他們在淮海路上的一家茂昌眼鏡店明年要進行裝修,，二樓將被打造成一個體驗館,，將眼睛篩查、矯正,、健康防護等的環(huán)節(jié)集中在一起,，同時，把工業(yè)化的光學(xué)儀器設(shè)備從角落里挪到前店中,，顛覆過去眼鏡店的傳統(tǒng)經(jīng)營模式,。

　　體驗館里的醫(yī)學(xué)儀器自然要最全球最先進的。在依視路的展臺上,，一套完整的“眼健康體驗中心”吸引了她的注意,�,！拔覀円�入全新眼健康管理S-C-PP模式（Screen篩查-Correct清晰矯正-Protect & Prevent健康防護），能帶給消費者更全面的眼健康管理方案,、更專業(yè)的產(chǎn)品和更舒適的服務(wù)體驗,。”展臺負(fù)責(zé)人立馬邀請她坐下來體驗,。

　　一番體驗下來,，她有些心動。比如,，展示的WAM700七合一眼健康篩查儀可以在2分鐘之內(nèi),，完成對體驗者白內(nèi)障、青光眼,、圓錐角膜3種眼健康篩查和7項全方位的眼健康評估,。她也體驗到了進口博覽會上“亞洲首展”的VISION-RTM 800綜合驗光儀，它的驗光精準(zhǔn)度可以控制到0.01D,，并且令球鏡,，散光和軸位的變化同時且連續(xù)進行。

　　“這些儀器都是目前國際市場上具有尖端技術(shù)的產(chǎn)品,，不管是茂昌還是吳良材,，在店面升級換代的過程中，都需要運用這些設(shè)備,，給顧客更好的體驗,。”內(nèi)行人看到好東西,，總是如獲至寶,。

　　醫(yī)療儀器的采購并非一蹴而就。在進口博覽會上,，三聯(lián)集團并沒有現(xiàn)場下單,，但這樁買賣顯然已提上進程。經(jīng)過雙方的溝通,，依視路公司答應(yīng)給三聯(lián)集團一張“體驗券”——搬運一臺WAM700七合一眼健康篩查儀到店鋪中先行測試,。先體驗，再下單,。這是2.0 版的合作,。

　　雙方都沒有想到的是，在簽約現(xiàn)場,，聊著聊著,，新的合作點又出現(xiàn)了。在柳昊雁的描述中,，三聯(lián)集團希望展現(xiàn)的最終場景,，是將“驗光—加工”的整個流程從后場搬到前臺,，讓消費者更有體驗感——消費者可以在店內(nèi)測試眼睛狀態(tài)，進行驗光,，選擇鏡片,，甚至選擇自己加工，DIY完成屬于自己的眼鏡——這將打破眼鏡店長年以來的運營模式,，在高科技的助力下讓眼鏡店充滿趣味性,。

　　這種看似天馬行空的創(chuàng)意，在依視路公司看來是新的機遇,�,！拔覀兊暮芏嘧钚聶C器自帶‘智能檢查’模式，非常適合消費者的體驗,，我們可以再深入溝通一下,。”說話間,，3.0版的合作已經(jīng)拉開帷幕,。

　　“吳良材已經(jīng)有300年的歷史了,，企業(yè)最重要的特色就是傳承與發(fā)展,，把老字號的這種信任感傳遞給消費者，這需要我們在發(fā)展上,，跟世界最先進的科技緊密結(jié)合,。”柳昊雁說,，這是進口博覽會之于老品牌,、老字號最大的意義。