2024年,，我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總值達(dá)43.85萬億元，其中，民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口24.33萬億元。民營(yíng)企業(yè)已連續(xù)6年穩(wěn)居我國(guó)第一大外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體,，2024年更實(shí)現(xiàn)新突破：有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的民營(yíng)企業(yè)數(shù)量首次超過60萬家，達(dá)到60.9萬家,；首次成為我國(guó)高技術(shù)產(chǎn)品的最大進(jìn)出口主體,，進(jìn)出口高技術(shù)產(chǎn)品增長(zhǎng)12.6%。民營(yíng)企業(yè)逐漸做大做優(yōu)做強(qiáng),，為全球貿(mào)易發(fā)展不斷注入活力,。

　　走出國(guó)門揚(yáng)長(zhǎng)避短

　　“走出國(guó)門做生意，企業(yè)才能真騰飛,。經(jīng)過多年努力,，我們的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋140多個(gè)國(guó)家和地區(qū),�,！泵档录瘓F(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、總裁李傳軍說,，近年來集團(tuán)加大力度開拓海外市場(chǎng),，2024年海外銷售額超過40億元。

　　從短期看,，出海有助于企業(yè)尋求更大增長(zhǎng)空間,；從長(zhǎng)期看,，能夠增強(qiáng)企業(yè)在全球市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)鏈和標(biāo)準(zhǔn)制定中的話語(yǔ)權(quán),。

　　中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)國(guó)際合作商會(huì)秘書長(zhǎng)李兵書分析,，民營(yíng)企業(yè)出海具有兩大優(yōu)勢(shì)。民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)靈敏度高,、決策鏈條短,，能夠根據(jù)海外市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整策略，開拓新業(yè)態(tài),、新模式,；中國(guó)擁有最為完備、門類齊全的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,，民營(yíng)企業(yè)可以依托供給優(yōu)勢(shì)快速量產(chǎn)并降低成本,。

　　政策與資本也積極為民企出海賦能。李傳軍表示,，海關(guān)“全鏈條服務(wù)體系”大大簡(jiǎn)化了出口流程,，商務(wù)部門通過外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專項(xiàng)資金幫助企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)，廣交會(huì),、進(jìn)博會(huì)等國(guó)際展會(huì)則成為企業(yè)對(duì)接需求,、拓展訂單的重要渠道。

　　共享發(fā)展機(jī)遇紅利

　　從傳統(tǒng)的商品貿(mào)易,、工程承包到海外設(shè)廠,、供應(yīng)鏈出海，民營(yíng)企業(yè)布局全球化的“打法”發(fā)生變化,，一條從“走出去”到“走進(jìn)去”的航道已被打通,。

　　“2017年《關(guān)于擴(kuò)大對(duì)外開放積極利用外資若干措施的通知》增強(qiáng)了我們構(gòu)建全球化生產(chǎn)體系的信心�,！崩顐鬈姼嬖V記者,，考慮到近年來復(fù)雜多變的國(guó)際形勢(shì)，為降低產(chǎn)品出口和海外供應(yīng)鏈的不確定性,，玫德集團(tuán)加快在海外布局生產(chǎn)基地,，“海外有基地，可以更好與國(guó)內(nèi)協(xié)同,。此外,，多元貨幣結(jié)算降低了匯率波動(dòng)影響�,！�

　　李兵書觀察到,，民營(yíng)企業(yè)海外建廠是多因素共同驅(qū)動(dòng)的結(jié)果，除了繞開貿(mào)易壁壘，更多是出于提高本地化經(jīng)營(yíng)程度,、輻射周邊市場(chǎng)等需要,，還可以通過對(duì)海外工廠的管理反哺國(guó)內(nèi)總部，重塑企業(yè)體系,。

　　“對(duì)并購(gòu)和新建的海外工廠,，我們一般只派駐核心管理團(tuán)隊(duì)，工人仍以本地化為主,。我們同步輸出管理和文化,，并通過數(shù)字化改造提高生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)了海外工廠并購(gòu),、新建當(dāng)年就盈利,。”李傳軍說,，集團(tuán)給駐在國(guó)帶去了先進(jìn)技術(shù)和理念,，創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)，促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展,。

　　“大型企業(yè)發(fā)揮鏈主引領(lǐng)作用,，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同出海，能夠更好控制生產(chǎn)效率,、標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)量�,！崩畋鴷�建議,，制造業(yè)企業(yè)出海，可選擇具有一定規(guī)模和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)入駐,，提前了解當(dāng)?shù)赝鈪R儲(chǔ)備,、市場(chǎng)行情、招商政策等情況,，盡可能降低風(fēng)險(xiǎn),。

　　新業(yè)態(tài)新產(chǎn)品“走進(jìn)去”的方式有所不同。作為較早一批出海的AIGC軟件企業(yè)代表,，萬興科技通過組建本地團(tuán)隊(duì),、開發(fā)本地化產(chǎn)品、利用本地資源打入市場(chǎng),�,！耙匀毡臼袌�(chǎng)為例，我們?cè)诋?dāng)?shù)赜?600多家合作伙伴,�,！惫�司董事長(zhǎng)吳太兵認(rèn)為，服務(wù)出海對(duì)團(tuán)隊(duì)本地化,、企業(yè)組織建設(shè)提出了更高要求,。“我們依托大數(shù)據(jù)分析區(qū)域市場(chǎng)偏好,，并重視粉絲互動(dòng),、社媒評(píng)論、市場(chǎng)監(jiān)測(cè)等反饋,�,！�

　　參與國(guó)際公共采購(gòu)

　　以聯(lián)合國(guó)采購(gòu)為代表的國(guó)際公共采購(gòu)，成為近年來許多民營(yíng)企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的新選擇,。

　　“參與聯(lián)合國(guó)采購(gòu),，盈利只是一方面，更重要的是借助這一渠道在國(guó)際市場(chǎng)打響品牌,、贏得認(rèn)可,。”天津中投投資發(fā)展有限公司從1995年開始和聯(lián)合國(guó)“做生意”,，副總經(jīng)理陳華清告訴記者,，在國(guó)際經(jīng)貿(mào)形勢(shì)復(fù)雜多變的背景下，聯(lián)合國(guó)采購(gòu)收匯風(fēng)險(xiǎn)低,、市場(chǎng)穩(wěn)定,、避免壁壘等優(yōu)勢(shì)更加凸顯。

　　聯(lián)合國(guó)采購(gòu)類目龐雜,，包括食品飲料,、醫(yī)療器械、機(jī)械設(shè)備等上萬種商品,。聯(lián)合國(guó)采購(gòu)平臺(tái)最新數(shù)據(jù)顯示,，2023年發(fā)出了33256個(gè)采購(gòu)需求。然而,，讓陳華清感到遺憾的是,，聯(lián)合國(guó)每年向中國(guó)企業(yè)直接采購(gòu)的商品量，與中國(guó)制造業(yè)大國(guó),、貨物貿(mào)易大國(guó)的地位并不匹配,。“2023年聯(lián)合國(guó)采購(gòu)了約160億美元貨物,，有三分之一產(chǎn)自中國(guó),，但直接與中國(guó)企業(yè)簽合同的只有3億多美元�,！标惾A清說,。

　　另一個(gè)讓陳華清感到“不匹配”的是，我國(guó)有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的民企超過60萬家，但注冊(cè)為聯(lián)合國(guó)采購(gòu)供應(yīng)商的企業(yè)僅1萬家左右,�,！耙环矫媸锹�(lián)合國(guó)采購(gòu)單筆體量小、發(fā)單零散,，且收貨后才付款,，占用資金時(shí)間較長(zhǎng)，民企參與興趣不高,；另一方面,，聯(lián)合國(guó)采購(gòu)程序和規(guī)則復(fù)雜，對(duì)民企是不小的挑戰(zhàn),�,！标惾A清說。

　　為了提高中國(guó)產(chǎn)品和服務(wù)在國(guó)際公共采購(gòu)中的份額,，陳華清帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)注冊(cè)公采數(shù)字科技（北京）有限公司,，搭建國(guó)際公共采購(gòu)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，幫助更多企業(yè)進(jìn)入這一潛力巨大的貿(mào)易領(lǐng)域,。

　　了解規(guī)則,、合規(guī)經(jīng)營(yíng)是民營(yíng)企業(yè)在海外穩(wěn)健前行的基石。吳太兵介紹,，萬興科技專門構(gòu)建數(shù)據(jù)安全管理體系,，組建了專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)管理。

　　“中國(guó)企業(yè)在海外發(fā)展不是‘一錘子買賣’,�,！崩畋鴷�表示，企業(yè)出海要尊重當(dāng)?shù)胤�律法�?guī)和文化習(xí)俗,，維護(hù)中國(guó)企業(yè)的整體形象,，既要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，也要兼顧社會(huì)責(zé)任,。（經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 曾詩(shī)陽(yáng) 康瓊艷）