原標題：從容淡定應(yīng)對挑戰(zhàn)（走市場 看韌性 強信心） 

　　——“世界超市”義烏一線觀察 

　　3月28日,，習(xí)近平主席在會見國際工商界代表時強調(diào)：“多邊主義是解決世界面臨困難挑戰(zhàn)的必然選擇,，經(jīng)濟全球化是不可阻擋的歷史潮流。中國堅持真正的多邊主義,，推動普惠包容的經(jīng)濟全球化,，積極參與全球經(jīng)濟治理，致力于建設(shè)開放型世界經(jīng)濟,�,！�

　　面對復(fù)雜嚴峻的外部環(huán)境，在以習(xí)近平同志為核心的黨中央堅強領(lǐng)導(dǎo)下,，各地區(qū)各部門堅定信心,、保持定力，集中精力辦好自己的事,，推動各項政策落細落實,，著力穩(wěn)住外貿(mào)基本盤，以更大力度促消費,、擴內(nèi)需,，做強國內(nèi)大循環(huán)，有力有效應(yīng)對外部沖擊,，推動中國經(jīng)濟持續(xù)回升向好,。

　　最近，本報記者深入外貿(mào)一線進行采訪,，展現(xiàn)廣大外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù),，通過優(yōu)質(zhì)供給創(chuàng)造新的需求，積極推動內(nèi)外貿(mào)一體化,，有力開拓多元化市場,，充分反映我國發(fā)展的有利條件和制度優(yōu)勢，以及中國經(jīng)濟的巨大韌性和活力潛力,。

　　——編  者

　　浙江義烏國際商貿(mào)城被稱為“世界超市”,，活躍著7.5萬家商戶,，日均客流量達22萬人次,。透過義烏國際商貿(mào)城，可以觸摸中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展脈動,，感受中國外貿(mào)韌性,。

　　4月中旬,，記者深入義烏國際商貿(mào)城探訪時發(fā)現(xiàn)，外商依然紛至沓來,，訂單成交活躍,。眾多外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營者紛紛表示：久經(jīng)風(fēng)雨，已經(jīng)適應(yīng)市場變化,；面對挑戰(zhàn),，“辦法總比困難多”。義烏市場具有出口結(jié)構(gòu)多元化,、供應(yīng)鏈韌性強等特點,，商戶普遍有信心應(yīng)對挑戰(zhàn)，繼續(xù)“賣全球”,。

　　義烏海關(guān)最新數(shù)據(jù)顯示：今年一季度,，義烏市進出口總值1674.5億元，同比增長13.0%,；其中出口1472.7億元,，增長14.5%；進口201.8億元,，增長3.4%,。

　　讓“中國制造”成為剛需—— 

　　產(chǎn)品過硬客戶多 

　　下午3點，義烏國際商貿(mào)城2區(qū)5樓店鋪里,，柯南五金工具商行總經(jīng)理汪楠顧不上吃午飯,，還在忙著接待客人�,！斑@是今天的第四撥客人了,，線上還有不少客人等著下訂單�,！蓖糸�說,，今年以來銷售額差不多增長了20%。

　　汪楠經(jīng)營的五金商行,，專注于各類手動工具,、電動工具，品類上千種,。目前,，公司與江蘇丹陽等產(chǎn)業(yè)基地的多家生產(chǎn)企業(yè)建立了合作關(guān)系，并通過代理商形式布局全球市場,，產(chǎn)品遠銷100多個國家和地區(qū),。

　　在80平方米左右的店鋪里，所有商品整齊地擺掛在三面墻上，數(shù)米高的墻面滿滿當當,。店里的產(chǎn)品有1800多款,，其中，暢銷款有200多款,，不僅可以用在礦工作業(yè)等專業(yè)領(lǐng)域,，也能滿足家庭需要。

　　豐富的產(chǎn)品,、精美的包裝,、卓越的性能，讓柯南商行的產(chǎn)品受到各國消費者的喜愛,。

　　“對美貿(mào)易比重大約占10%,，目前這些訂單延遲發(fā)貨，對我們整體經(jīng)營影響不大,�,！蓖糸�說。

　　4年前,，柯南商行還是一家根據(jù)海外客戶訂單供貨的企業(yè),，沒有形成品牌，利潤不高,。后來,，汪楠決定打造自己的品牌，靠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提升競爭力,。

　　從選擇原材料到設(shè)計產(chǎn)品款式,，從熟悉生產(chǎn)過程再到?jīng)Q定最后成品包裝，汪楠花了一年時間,，跑遍全國近100家工廠進行考察,，再結(jié)合不同國家客戶需求，選擇合作工廠,，梳理整條產(chǎn)品線,。

　　“只要有好產(chǎn)品，就不缺新客戶,�,！蓖糸�說，參加德國科隆國際五金博覽會獲得新客戶,，中標一些國家政府采購品牌……這些年,，柯南商行的國際化之路不斷延伸，產(chǎn)品也越來越受到歡迎,。

　　“該升級的升級,，該調(diào)整的調(diào)整，我們主動創(chuàng)新產(chǎn)品，引領(lǐng)需求,，要讓‘中國制造’成為品質(zhì)的代名詞,�,！蓖糸�說,。

　　商品品類豐富、品質(zhì)優(yōu)良,，且有剛需屬性,，數(shù)據(jù)顯示，義烏市場商品品類超210萬個最小存貨單位（SKU）,，涵蓋日用消費品全鏈條,，“硬核”產(chǎn)品增強了義烏商戶戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的信心。

　　義烏市相關(guān)部門搭建平臺,，推動“義烏好貨”品牌建設(shè),。“義烏好貨”品牌出海集合店已和11個國家簽約全球品牌授權(quán)店,，更多義烏商品在世界各地展示“中國制造”的優(yōu)異品質(zhì),。

　　穩(wěn)外貿(mào)，拓市場,，促成交,。今年，商務(wù)部在義烏舉辦全國首站優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品交流對接活動,，吸引汽摩配件,、五金、眼鏡,、小家電等4個行業(yè)90余家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)商,、6家頭部物流企業(yè)，以及超過500家來自歐洲,、東南亞,、中東、非洲等重點區(qū)域的國際采購商,，搭建貿(mào)易供需對接交流平臺,。

　　“義烏將強化品牌引領(lǐng)作用，力求穩(wěn)住傳統(tǒng)市場,，加快拓展新興市場,，持之以恒推動外貿(mào)降本增效，助力企業(yè)行穩(wěn)致遠,�,！绷x烏市商務(wù)局相關(guān)負責(zé)人表示。

　　做大外貿(mào)“朋友圈”—— 

　　打開思路機遇多 

　　“這幾年我們著力開拓非洲市場，每年都有20%以上的增長,�,！闭憬�麗芙秀化妝品公司銷售負責(zé)人劉健豪說，公司對美貿(mào)易的比重已從2018年的60%降到如今的5%,，應(yīng)對美國濫施關(guān)稅的沖擊,，從容淡定。

　　麗芙秀公司位于義烏國際商貿(mào)城3區(qū),，劉健豪帶著記者走進商鋪——這里陳列著公司最新的“爆款”香水,。

　　去年10月，公司瞄準非洲,、中東等市場研發(fā)了這一系列的香水,，起初只規(guī)劃30款產(chǎn)品。沒想到,，今年2月一上市就供不應(yīng)求,，公司立馬根據(jù)不同區(qū)域的銷售情況，又加推了36款該系列的新品,。

　　“短短2個多月,，這一系列就賣了500多萬瓶�,！眲⒔『勒f,，“想到就能做到，而且又快又好,，中國供應(yīng)鏈的實力,，就是義烏商戶開拓多元化市場的保障�,！�

　　過硬的實力,，贏得多元化市場；多元化市場,，帶來更多新機遇——這家公司從2018年到現(xiàn)在,，貿(mào)易額實現(xiàn)了翻番。

　　在義烏國際商貿(mào)城,，各種膚色的外商來來往往,。義烏就像一個永不落幕的商品博覽會，敞開懷抱歡迎各國客商,�,！拔覀儗⒍鄺l腿走路，繼續(xù)開辟新的市場,，好產(chǎn)品不缺新客戶,�,！眲⒔『勒f。

　　據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計,，今年一季度,，義烏對共建“一帶一路”國家合計進出口1118.5億元，同比增長11.7%,，占同期義烏進出口總值的66.8%,。同期，對東盟和歐盟進出口分別同比增長16.1%和16.5%,，對非洲,、拉丁美洲和中東地區(qū)進出口分別同比增長3.9%,、14.1%和13.7%,。

　　在義烏商戶看來，亞非拉地區(qū)和共建“一帶一路”國家,，市場需求持續(xù)旺盛,，做大外貿(mào)“朋友圈”，就能增強抗風(fēng)險能力,。

　　海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示,，一季度，我國對外合作空間進一步拓展,。我國對共建“一帶一路”國家進出口5.26萬億元,，同比增長2.2%，高出整體0.9個百分點,，占進出口總值的51.1%,；其中，對東盟增長7.1%,，對中亞五國增長6.9%,。

　　“構(gòu)建多元化市場，深化與各方的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈合作,，不僅賦能其他國家發(fā)展,，也增強了我國外貿(mào)自身韌性�,！焙ｊP(guān)總署相關(guān)負責(zé)人認為,。

　　推動內(nèi)外貿(mào)一體化—— 

　　“自主航行”辦法多 

　　“你瞧，這款包裝袋多精美,，國內(nèi)外客戶都喜歡,！”在義烏國際商貿(mào)城2區(qū)5樓的商品展區(qū)，義烏博眾文化用品有限公司總經(jīng)理何犁紅笑著對記者說,。

　　2003年,，何犁紅在義烏投身禮品袋出口生意,，產(chǎn)品暢銷100多個國家和地區(qū)。

　　5年前,，出口競爭加劇,，何犁紅決定投入國內(nèi)大市場，“內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展”,。

　　“我?guī)е鴪F隊花了3個月的時間走訪了國內(nèi)30多個城市,，白天走訪客戶，晚上交流心得,�,！焙卫缂t說。

　　何犁紅發(fā)現(xiàn),，這幾年中國文化出海,，受到越來越多外國人喜愛；國內(nèi)年輕消費群體也愈發(fā)注重消費帶來的情緒價值,，青睞傳統(tǒng)文化,。

　　找到國內(nèi)外市場的結(jié)合點，何犁紅將文化元素注入產(chǎn)品設(shè)計各個環(huán)節(jié),，加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提升產(chǎn)品性能。

　　找準需求變化趨勢,、研究國內(nèi)行業(yè)標準,、重新梳理產(chǎn)品系列……公司將樣品發(fā)給國內(nèi)客戶后，很快就收到第一筆1000萬元的訂單,。近3年,，國內(nèi)市場銷售額連續(xù)保持30%以上的增速。

　　從百分百外貿(mào),，到如今內(nèi)銷占比超10%,，在何犁紅看來，隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展,，中國消費者越來越注重生活品質(zhì),，高性價比的禮品袋市場會越來越大。

　　“因為我們的產(chǎn)品好,，客戶又來催貨了,。”采訪期間,，何犁紅不斷接到來自國內(nèi)客戶的電話,。“認真調(diào)研用戶需求,，不斷研發(fā)新產(chǎn)品,，開拓國內(nèi)市場,，我們很有信心！”何犁紅笑著說,。

　　如果說早期外貿(mào)是“借船出�,！保�如今��(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展則是“自主航行”,。從“借船出�,！钡健白灾骱叫小保瑥姶蟮膰鴥�(nèi)市場是外貿(mào)企業(yè)的底氣,。

　　4月13日,，商務(wù)部舉辦“外貿(mào)優(yōu)品中華行”啟動儀式，聚焦外貿(mào)和消費重點省份,，圍繞重點行業(yè)開展一系列專題對接,，暢通外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷渠道，應(yīng)對外部沖擊,，助力穩(wěn)外貿(mào)擴消費,。行業(yè)協(xié)會,、電商平臺,、百貨商超積極響應(yīng)，共同發(fā)力,，多措并舉為外貿(mào)企業(yè)拓寬內(nèi)銷渠道,。

　　“我們將堅定不移辦好自己的事，以中國的‘確定性’,，對沖外部環(huán)境的‘不確定性’,。”商務(wù)部相關(guān)負責(zé)人表示,，隨著中國超大規(guī)模市場潛力不斷釋放,，穩(wěn)經(jīng)濟、穩(wěn)外貿(mào)政策接續(xù)發(fā)力,，中國外貿(mào)有信心,、有底氣應(yīng)對各種風(fēng)險挑戰(zhàn)。（記者 歐陽潔 柯仲甲 劉軍國）