新華社上海7月11日電（記者周琳）一個看起來金光燦燦的貔貅擺件,，被說成“開光足金”；一盒幾十元買來的野山參,，被包裝成抗癌神藥；一款金槍魚油膠囊,，說是治療高血壓“圣品”……持續(xù)四天的會議銷售,，讓不少老年人心甘情愿為這樣的“六件套”買單數(shù)萬元。

　　近日,，因在經(jīng)營活動中開展虛假宣傳,、夸大提供商品的性能，侵犯消費者權益,，上海定元實業(yè)有限公司被上海市工商局查處,，沒收違法所得145萬余元，并處以145萬余元罰款�,！般y發(fā)收割機”緣何屢屢得逞,？

　　消費者：我本以為可以捂緊錢包的，后來不由自主

　　60歲的李阿姨：我已經(jīng)退休了,，在家無聊,，是在報箱里看到會議通知的。上面說送節(jié)能燈,，又說是“節(jié)能減排辦公室”組織的,，就決定去聽一聽。子女們也勸過我不要買亂七八糟的保健品,。我心里想,，我只要捂緊錢包就行了，我不會買,，我就是去領免費東西的,。

　　到了之后第一天，他們說購買產(chǎn)品當場返現(xiàn),，好多人花100元買蛋白粉,，就能返還120元。第二天,，還是這樣的方式,，買了當場返現(xiàn)，而且比第一天返的還多,。第三天,，他們都在說這個金槍魚油膠囊特別好用，對高血壓,、心腦血管疾病都有幫助,，而且當天只有4個優(yōu)惠名額，500元一瓶,，買了還能當場返現(xiàn)600元。

　　到了第四天,，購買產(chǎn)品不能返現(xiàn)�,，F(xiàn)場接入了全國視頻直播，廠家的副總說,，這些膠囊只有在這個會上才能優(yōu)惠買,，買一瓶送三瓶，還送很多贈品,，贈送的電飯鍋還是大牌子,。到了這個時候，大家都想買了,。

　　我也有點心動,，心想這個金槍魚油膠囊,，就算吃不好人也肯定吃不死人，最后我也花了將近4000元,，買了一盒膠囊,，送了一支野山參和一只貔貅擺件，還有其他一些贈品組成了“六件套”,。

　　其實一開始我是不想買的,，后來還是不由自主地買了�,；仡^想一想,，一個原因是老年人太寂寞了，現(xiàn)場的那些小伙子,，嘴巴都特別甜,。另一個是不敢不買，我們的兒女信息,、家庭住址,、電話號碼他們都知道，有點害怕,。以后我再遇到類似的情況,，也說不好還會不會買。

　　會銷人員：我們針對客戶層層誘導,，“看人下菜”

　　會銷“講師”肖某：我們從2016年6月到2017年4月搞了58次會議,，賣了2000多萬元。為什么會用四天的會議銷售,，就是要一步步引導,，缺一步消費者都有可能不買賬。

　　以贈品為誘餌,，層層進行誘導式營銷,。我們就用金槍魚油膠囊這個主產(chǎn)品進行推銷，先營造買產(chǎn)品不用花錢的消費心理暗示,。然后再推出這個產(chǎn)品,，以虛高價值、夸大作用,，誘導會場老人爭相購買,，讓消費者以為白得到很多產(chǎn)品，有“賺了”的感覺,。最后我們把金槍魚油膠囊,、電飯鍋、貔貅擺件等商品組成一套，購買價是近4000元,。

　　在四天的會議上,，我們也不是一下子把產(chǎn)品推出來，而是有一整套的話術和流程,。第一天,、第二天是“倒插”（即先行介紹和拋售）第一道產(chǎn)品，再高拋第一個產(chǎn)品野山參,；第三天在高拋主產(chǎn)品金槍魚油膠囊的時候還會送一些贈品……在銷售過程中,，我們會一直提醒參會的老人集中注意力，交代他們回家一定要吃,；還會面帶微笑地審單,；會議上接入的全國視頻直播，其實就是提前錄的一個視頻,。

　　我們還會針對不同客戶的心理進行不同的方法誘導：有些是隨聲附和型,，他們內(nèi)心已經(jīng)決定今天不買了，那我們就會干脆問,，“你為什么還不買,？”，突如其來的質(zhì)問會讓他們失去辯解的余地,；有的是強裝內(nèi)行,，說“我和這個公司或者產(chǎn)品很熟”，那我們就先假裝順從點頭,，說“不錯,，你對這個產(chǎn)品了解很詳細，你是否現(xiàn)在就買呢,？”,；有的是虛榮型，那就極力贊揚,，假裝尊敬他,，讓他顧及面子咬牙買下；有的非常理智,，那就誠實且低調(diào),，保守一點，強調(diào)產(chǎn)品的實用性,。

　　其實這些產(chǎn)品都是很便宜的，貔貅擺件每個二三十元,，是從義烏等地批發(fā)來的,，野山參也就幾十元的價格。我們說這些野山參有防癌抗腫瘤、起死回生等功效,，先到先得,，最后老人們大部分都會掏錢。

　　執(zhí)法人員：要把企業(yè)信用和個人信用監(jiān)管結合起來

　　上海市工商局檢查總隊執(zhí)法人員：單靠行政機關做這個事情太難了,。這不僅需要多部門的配合,，還需要全社會形成聯(lián)防共治。

　　行政機關面對老年保健品欺詐這樣形式隱蔽,、地點封閉,、產(chǎn)業(yè)鏈上下游分工細致復雜的案件，執(zhí)法手段和能力都還有待更新,。譬如這個案子,，我們?nèi)ヒ患屹e館調(diào)查一個會銷人員，敲門就敲了20分鐘,，進去發(fā)現(xiàn)她用衣服把電腦,、手機等都包起來，從窗戶里扔出去了,。幸虧是二樓沒有扔壞,，我們才提取到很多證據(jù)。

　　會銷案件都是類似的,，廠家,、代銷、再到終端,，關系鏈都是斷開的,，中間人和廠家聯(lián)系，再和會銷公司聯(lián)系,。作案手法多樣,，行為非常隱蔽，查處也非常難,。

　　我們認為,，要把企業(yè)的信用監(jiān)管和個人的信用監(jiān)管結合起來，從事類似活動,，要對個人有一些規(guī)制手段,，讓個人信用受到實質(zhì)性的影響，不能把企業(yè)關了,，他們又起爐灶,、再搞一攤。

　　最關鍵的是,，這類案件的受害者很少來投訴,，一些老人的子女發(fā)現(xiàn)了問題,，打電話來投訴，第二天老人就要撤訴,，甚至我們執(zhí)法人員上門去取證,，他們不僅不配合，還把執(zhí)法人員趕出來,。

　　我們特別理解老人的想法,，健康是他們的第一心愿，可惜被這些無良的商家利用了,。讓銀發(fā)老人不再被“收割”,，除了我們執(zhí)法人員加大打擊力度，做兒女的也多些陪伴,，別再讓老人們感到太寂寞了,。