11月5日,，昔日“煙王”,、紅塔集團原董事長褚時健種植的“褚橙”在北京正式上市,，此次合作首次嘗試電商渠道,，食品電商“本來生活網(wǎng)”獲得北京市場獨家在線銷售權,。

　　本來生活網(wǎng)市場總監(jiān)胡海卿對《證券日報》介紹,，此次合作,，不僅是借道電商的新嘗試,，也是“褚橙”布局除云南之外其他銷售市場的重要嘗試。

　　從煙王到橙王

　　如果隨機在街頭詢問過往行人,，問問大家在75歲的時候愿意做什么,，應該很少有人回答要自強不息奮斗創(chuàng)業(yè)，而時年75歲的褚時健卻在這樣做,。

　　中國經(jīng)濟的發(fā)展史上,，褚時健注定是一個繞不開的人物：51歲成為玉溪卷煙廠廠長，18年把這間地方小廠打造成亞洲第一煙草企業(yè)，被稱為“煙王”,；面臨退休時,，無法忍受工資與企業(yè)產(chǎn)出的巨大落差，71歲時因貪污被判無期徒刑,；74歲保外就醫(yī)后,，與妻子承包荒山開始種橙。

　　每一個人前行的軌跡都具有不可替代的獨特性,，而在當時的環(huán)境中,，褚時健現(xiàn)象還是引起了巨大的爭議，多數(shù)人認為,，從其貢獻和收入的對比來看,，對褚無疑是不公平的；而質(zhì)疑者認為,，如果沒有國家不允許民營企業(yè)進入煙草行業(yè)的規(guī)定,，褚能否成為煙王尚未可知。不過,，在褚時健執(zhí)掌紅塔集團的同時代,，云南省默默無聞的煙廠有數(shù)千家之眾，而這些企業(yè),，起步與紅塔集團并無二致,。

　　時勢造英雄，但是,，英雄又何嘗不是在造時勢,。

　　橙子掛果要6年，75歲的老人選擇這樣的方式二次創(chuàng)業(yè),，是何種心境與人生勇氣,，旁人無法管窺，查閱褚時健承包荒山之初的新聞,，閱之百感交集，同情,？質(zhì)疑,？嘲諷？兼而有之,。

　　或許,，來自橙樹的果實能無言地理解75歲創(chuàng)業(yè)者的心情。但要獲得橙樹的收獲,，也非易事,。

　　綜合此前媒體報道可以看出，在種植果樹伊始，褚時健也并非一帆風順,，他的妻子曾對外提及,，頭幾年年年碰到新問題，掉果子有之,，果子口感不好也有之,，老兩口在果園搭上工棚，吃住在橙園里,。

　　幾年后,，名為“云冠”的冰糖橙開始上市，禇時健和妻子馬靜芬在街頭促銷,，因當?shù)乇�糖橙品牌繁��,，市場競爭很激烈，橙子成果后怎么賣出去,，成了一個大問題,。沒有人知道這橙子是他種的，或許在過往行人眼里,，這對老夫妻與其它陌生的老者沒有什么區(qū)別,，包括他們在促銷的橙子。

　　馬靜芬想到要打出一個“褚時健種的冰糖橙”的橫幅,，褚時健不同意,，馬靜芬堅持。結果,，橫幅一打出來,，橙子很快銷售一空，“褚橙”的名字也立刻被叫開了,，而原來的名字“云冠牌”反倒?jié)u漸淡化,。

　　布局未來二十年

　　從煙王到橙王，褚時健用了十年時間,。

　　雖然“褚橙”的價格比別的橙子高出不少,，但往年不出云南省，這些橙子就賣光了,�,！胺N橙子的時候，褚時健認為國內(nèi)百姓喜歡口感甜一些的橙子,，這和國外是有區(qū)別的,，于是想辦法控制橙的口感，他讓果農(nóng)把每一棵果樹上剪的只剩260朵花左右,，讓一棵樹的精華都集中在這260個左右的果子里”,。胡海卿介紹,。

　　不過，胡海卿透露,，隨著“褚橙”知名度的越來越高,，除現(xiàn)有果園之外，也有不少地方在與禇時健接洽合作建立果園,，這也意味著,，未來幾年之后，“褚橙”的產(chǎn)量增長,，需要開拓更多的銷售區(qū)域,，“此次合作，也是在為5-6年后的市場考慮,，（褚時�,。┰趯ふ腋鼜V闊的市場，為未來市場布局,，甚至在考慮20年后的事情”,。

　　于是，進軍北京就成了大概率事件,。不過,，從我國電商大軍的狀況來看，如果沒有“褚橙”進京事件,，本來生活網(wǎng)也許并不能為眾人所熟識,，選擇一家成立于2012年的電商合作，原因何在,？

　　胡海卿說,，在網(wǎng)站成立之初，活躍在各地的買手陸續(xù)推薦了不少食品過來,，而云南片區(qū)的同事極力推薦“褚橙”,，為此，本來生活網(wǎng)數(shù)次前去拜訪褚時健,，最終打動他達成了合作,，“雙方理念契合，看中對方的平臺”,。

　　“往年的產(chǎn)量也就在8-9千噸之間,，不出云南就賣光了。而此次雙方合作的‘褚橙’,，是20噸特級橙，特極橙非常少,，在所有橙中也只能占到10%左右的比例,，也就是每年有1000余噸,。”胡海卿稱,。

　　為推廣“褚橙”,，本來生活網(wǎng)也推出了一些促銷手段。胡海卿介紹,， 11月5日“褚橙”正式到北京,，11月6日開始，本來生活網(wǎng)即聯(lián)合品致生活管理平臺太美集團,，向其黑卡會會員——百名財智人群,、知名企業(yè)家發(fā)起“傳橙·傳承”贈嘗品鑒活動。

　　“這次贈嘗的主題是‘品“褚橙”,，任平生’,，贈嘗對象是當下國內(nèi)最頂尖的一批企業(yè)家，他們也是最能理解創(chuàng)業(yè)艱辛,、人生起落的一批人”,，胡海卿說，“相信這一群批企業(yè)家能理解‘傳橙’的深意,，也會將褚橙背后的含義傳播開來”,。

（責任編輯：王思翔）