18年前,，能選的休閑餐廳并不多。上海誕生的一家臺式休閑餐廳盯住了這個市場空白,，用輕松明快的氛圍,、時尚悠閑的格調(diào)、精致可口的食物俘獲了用戶的心,。

　　18年過去了,，各式休閑餐廳涌現(xiàn)無數(shù)，而它依舊是許多人心中的NO.1,，在全球開出近80家店,。

　　它就是鹿港小鎮(zhèn)，臺式休閑餐廳的鼻祖,，一個被模仿無數(shù)卻無法被超越的品牌。

　　《洪波高端訪談》周刊

　　欄目策劃/主持 ：陳洪波(紅餐網(wǎng)創(chuàng)始人)

　　提起“鹿港小鎮(zhèn)”（Bellagio Cafe）,，多數(shù)人以為意指的是被羅大佑唱紅的臺灣地名鹿港小鎮(zhèn),，這個解讀只對了一半，另一半的解讀更浪漫,。

　　“鹿港”是“鹿港小鎮(zhèn)”的縮寫,，“小鎮(zhèn)”則是意大利貝拉吉奧小鎮(zhèn)休閑氛圍的泛指,。貝拉吉奧被喻為科莫湖的明珠，曾是達(dá)·芬奇,、拿破侖,、羅斯福、丘吉爾等歷史名人的度假之地,。

　　這樣一個獨(dú)具風(fēng)情的名字,，奠定了鹿港小鎮(zhèn)的基調(diào)：風(fēng)是“海派風(fēng)”，菜是“臺灣味”,，天然地形成了臺式休閑餐飲的格調(diào),。

　　韓定國談經(jīng)營餐飲的心得

　　“海派風(fēng)”＆“臺灣味”

　　“海派風(fēng)”的定位

　　美食是好的口味，是時尚的氛圍,，更是文化和品質(zhì)的呈現(xiàn),。而今，紛繁復(fù)雜的餐飲市場風(fēng)格多異,，有人求變,，有人固守。董事長韓定國說,，鹿港小鎮(zhèn)這18年來,，只做了兩件事，頭一件,，便是打造氛圍,。

　　2001年，鹿港小鎮(zhèn)在上海成立了公司,，彼時,，中國大陸還鮮少有“休閑餐廳”的概念，裝修和氛圍講究點(diǎn)兒的餐廳幾乎都是正餐,。于是,，鹿港小鎮(zhèn)便將風(fēng)格定位成了適合單人或朋友聚會的休閑餐飲。

　　在視覺設(shè)計(jì)上,，鹿港小鎮(zhèn)一直秉持的是帶有地中海風(fēng)情元素的意式休閑風(fēng)格,，很重視裝置藝術(shù)，店內(nèi)視野開闊,、燈光明亮,，只設(shè)卡座和散臺，節(jié)奏明快的輕音樂縈繞耳邊,，圍欄有鮮插花和綠植的點(diǎn)綴,。

　　鹿港小鎮(zhèn)的裝飾到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)過了6次迭代，風(fēng)格已經(jīng)沉淀了下來,，韓定國將此定義為“低調(diào)的高貴”,，“比如地中海藍(lán)的皮椅子,、連座沙發(fā)椅什么的，到今天都沒有別人用,，是好是壞不一定,。但是你一看到那樣的店，就知道是鹿港小鎮(zhèn),，因?yàn)槁垢鄄庞眠@樣的椅子,。”

　　“臺灣味”的塑造

　　來鹿港小鎮(zhèn)吃飯,，常有人訝異,，“咦，三杯雞是我們江西的菜”“藤椒魚是我們四川的菜呀”,。韓定國說,，他們的定位是“融合”的臺灣菜，這與臺灣的歷史有關(guān),。當(dāng)年,，很多去臺灣生活的大陸人民將地方菜帶去了臺灣，在這個基礎(chǔ)上又融會了閩菜,、粵菜及客家菜的烹調(diào)手法，先后經(jīng)過荷蘭,、日本的文化影響,，再結(jié)合臺灣的物產(chǎn)及當(dāng)?shù)厥乘装l(fā)展起來�,？梢哉f,，融合本身就是臺灣菜的理念。

　　在大陸,，鹿港小鎮(zhèn)又根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲎隽艘淮卧偃诤�,，既打造了三杯雞、鹵肉飯,、菠蘿油條蝦這樣深入人心的拳頭產(chǎn)品,，也有酸湯肥牛、梅汁排骨這樣的地方融合菜,。用既保留傳統(tǒng)風(fēng)味又不失創(chuàng)意的烹飪手法,，呈現(xiàn)具有創(chuàng)新感的中式休閑餐飲風(fēng)，這便是鹿港一直以來堅(jiān)持的第二件事,。

　　韓定國說,，鹿港小鎮(zhèn)或許稱不上真正的臺菜，但向消費(fèi)者傳遞了臺灣菜“融合”和“精致”的概念,�,！敖裉欤�你問大家什么是臺灣菜,，除了蚵仔煎,、甜不辣這樣的小吃，消費(fèi)者還知道鹿港小鎮(zhèn)的三杯雞,、菠蘿油條蝦很美味,，這也是對臺菜的宣傳起了一些推動作用了”。

　　“守—破—離”的匠人精神 　

　　18年開了不到80家店,，這個速度并不快,，在韓定國看來，這背后是“守—破—離”的邏輯,。

　　“守”什么,？工序和邏輯

　　韓定國舉了日本工匠精神的例子，匠人精神的第一個步驟叫做“守”,，一個學(xué)徒,，學(xué)切配、學(xué)把一鍋飯煮好,、把一個蛋煎好,，沒有10年師傅不會讓他產(chǎn)生任何變化，因?yàn)檫�沒有做得足夠好,。這個階段,，練的就是工序。

　　工序是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)�,，能煮好米飯的人才有可能做好壽司,，愛干凈的人才能成為廚師，這是永恒不變的邏輯,。

　　所以,，做餐飲為什么要講究工序，因?yàn)槟蔷褪鞘氐倪^程,。

　　“破”什么,？改變和創(chuàng)新

　　“守”之后就是“破”。韓定國舉了個例子,，在鹿港小鎮(zhèn),，一個廚師做了兩三年以后，突然領(lǐng)悟?yàn)槭裁磶煾悼偨兴�油要燒到有��,，尤其是在燒爆炒的菜時,，因?yàn)閹煾嫡f油要燒到有煙，火候就到了，這個時候立馬下鍋炒,，出鍋就是師傅教的味道,。懂了道理以后，每一個人的操作就有會有一點(diǎn)兒區(qū)別了,。

　　師傅憑的是對溫度的感覺,，要看煙，而徒弟在懂得師傅教的道理后,，在煤氣灶的轉(zhuǎn)盤上畫個痕跡,，火調(diào)到這個刻度的時候最佳，所以今后調(diào)火就不用憑感覺了,。師傅干了20年,，他才干了2年，但是他已經(jīng)知道火的溫度在那個時候是重要的,，而且用更科學(xué)的辦法傳承了下來,，這就是一個“破”。

　　“離”什么,？發(fā)揚(yáng)和傳承

　　當(dāng)你“破”了一件事以后你就會發(fā)現(xiàn),，這樣做的方法有可能比前人更好，因?yàn)槟恪捌啤敝�前一定是了解了他的邏輯再去“破”��,，這個時候你就可以去自立門戶了,。這就叫做“離”。

　　韓定國說,，自己還在“守”的階段,，鹿港發(fā)展得不算快，始終在堅(jiān)持匠人精神的基本步驟,，很多東西慢慢的就沉淀了,，因?yàn)椤笆亍�破—離”本身是一脈的，比如鹿港的插花,，以前每個店都要統(tǒng)一學(xué)很久,，現(xiàn)在不限風(fēng)格，每一家店都是自己插花,，所以風(fēng)格都不一樣了,。但是久了以后就會發(fā)現(xiàn)，只要是那樣插的,，都能窺到師傅的風(fēng)格,，因?yàn)樗�的插法他喜歡用的那幾支花，就是師傅教他的,，是那個流派的,。所以回歸到最后,，萬變不離其宗。

　　對鹿港小鎮(zhèn)來說,，這個“宗”就是建立這個品牌的精神,，所以還是堅(jiān)持要先把基本功練好，“守”到確定大家都很清楚這個邏輯了,，才會去做一些比較大的改變,。

　　西餐能做標(biāo)準(zhǔn)化，中餐為什么就不能,？ 　

　　韓定國曾在百勝工作多年，后來轉(zhuǎn)做中餐,，兩種業(yè)態(tài)不同的風(fēng)格讓他思考了很多,，特別是在食品科學(xué)和標(biāo)準(zhǔn)化這兩方面。餐飲人普遍覺得西餐容易做,，中餐難做,，所以西餐做標(biāo)準(zhǔn)化比較容易，中餐做標(biāo)準(zhǔn)化比較難,，在他看來,，這是太高估自己而低估了別人。

　　炸雞做起來很簡單,，米其林餐廳里很多人做披薩,，但披薩店就可以開3萬家，中餐開個面店都沒辦法開出3萬家,，因?yàn)樽龅?000家的時候就開始荒腔走板了,。因?yàn)槭称肥强茖W(xué)的，要很科學(xué)地來看待餐飲這個行業(yè),，行業(yè)才能得以成長,。

　　“標(biāo)準(zhǔn)化”≠中央廚房

　　一提到麥肯、必勝客這樣的西式快餐巨頭,，人們總會將功勞歸功于“簡單好操作”,，不就是中央廚房做到八九成，送到門店去炸一炸抹抹醬就行了,。而多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓韓定國明白,，這些行業(yè)巨頭依靠的不是中央廚房，而是極致的標(biāo)準(zhǔn)化,。做出一個標(biāo)準(zhǔn)的東西送到各店去不叫標(biāo)準(zhǔn)化,，把所有的原材料送到店里去，大家可以做出來一樣的東西,，那才叫標(biāo)準(zhǔn)化,。

　　中餐一貫講究藝術(shù)性,，但藝術(shù)性和標(biāo)準(zhǔn)化是不沖突的，外國人吃東西講科學(xué),，這頭牛產(chǎn)自哪里,，甚至這塊肉的紋理他都有研究。法餐出米其林廚師最多,，法餐的工序并不比中餐簡單,，但它從食材到切配再到烹飪技術(shù)，每一個步驟都經(jīng)過了科學(xué)的驗(yàn)證,、做到了高度的標(biāo)準(zhǔn)化,，在這個基礎(chǔ)上又展現(xiàn)了高度的藝術(shù)性，這就是食品的科學(xué)性與藝術(shù)性的結(jié)合,。

　　開連鎖餐廳菜要做的味道要一樣,，一定是有一個工藝，工藝一定是科學(xué)的,，不可能隨著大廚的意思來做,。鹿港小鎮(zhèn)所有菜品包括醬料都是門店廚房現(xiàn)制的，入行兩三年的年輕人跟四五十歲的老廚師做的菜味道一模一樣,，靠的就是標(biāo)準(zhǔn)化,，每一道菜都有幾十項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，廚師一定是按著標(biāo)準(zhǔn)來做的,。

　　在餐飲的標(biāo)準(zhǔn)化方面,，韓定國認(rèn)為，中餐和西餐并沒有本質(zhì)的區(qū)別,，中餐最容易出兩個問題,，一是在食品安全，二是在食品的工藝上做簡化,，到最后東西就不好吃,。說到底還是因?yàn)椴辉敢夥啪�力去平衡科學(xué)和藝術(shù)的關(guān)系。

　　隨意性和嚴(yán)謹(jǐn)性如何拿捏,？

　　韓定國時常也會反思自己,，是不是過于嚴(yán)謹(jǐn)了？每當(dāng)聽到“網(wǎng)紅店”“概念店”“族群融合菜”之類的信息,，他都會自動屏蔽掉,，但漸漸地他發(fā)現(xiàn)，信息大爆炸的時代,，關(guān)注趨勢很重要,。

　　起初，他學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)知識比較少,，認(rèn)為本質(zhì)上餐飲對互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用很少,，只是個工具而已,。但他大大低估了互聯(lián)網(wǎng)對生意的影響，如今,，要怎樣增加互聯(lián)網(wǎng)的影響對他而言是個挑戰(zhàn),。

　　由于一直營造的是比較“家”的感覺，口味也是家鄉(xiāng)的口味,，辣就是辣,，咸就是咸，所以鹿港30歲以上的老客居多,。等他上網(wǎng)了解了餐飲的趨勢后,，發(fā)現(xiàn)當(dāng)下的年輕人既喜歡甜的，又喜歡辣的,，喜歡吃涼的即便冬天冰淇淋也賣得特別好,，買熱飲反而還要多加錢。他這才發(fā)現(xiàn)品牌的發(fā)展跟不上用戶的需求了,，只“守”不“破”也不好。

　　這幾年,，鹿港小鎮(zhèn)在產(chǎn)品上做了很大的調(diào)整,，SKU保持在65~70種，增加了冰品和甜品的比例,，每隔一段時間會推出五六樣新品,，并淘汰掉銷量不佳的產(chǎn)品，壓力是明顯的,。目前,，鹿港小鎮(zhèn)的副牌，定位臺餐小食堂的“轆先生”和主營冰品的“冰鎮(zhèn)”正在測試中,�,！拔覀儸F(xiàn)在希望能夠發(fā)掘出來的年輕人是要從25歲再往下的人，因?yàn)檫@些人如果現(xiàn)在不來吃鹿港,，等他到25歲的時候他也不吃鹿港,，我們擔(dān)心這一點(diǎn)�,！表n定國說,。

　　產(chǎn)品開發(fā)是一門科學(xué)

　　產(chǎn)品開發(fā)圖書館

　　鹿港小鎮(zhèn)的新品研發(fā)周期很長，至少需要6個月,，韓定國說自己有個很學(xué)院派的想法,，希望建立一個品牌的圖書館。

　　首先要有一個新品開發(fā)委員會,，由食品科學(xué)的專家,，品控人員,、采購人員、行銷人員,，以及廚藝人員等構(gòu)成,，關(guān)注海峽兩岸比較流行的、爆紅的產(chǎn)品,，在自己的實(shí)驗(yàn)室里進(jìn)行研究,，對這些品類進(jìn)行市場流行價格的追蹤，上下游市場等各方面的情況摸底,，做完備的科學(xué)分析,。

　　以小龍蝦為例，“大家都在賣小龍蝦的時候,，你推出小龍蝦只有兩種情況：一種是你很突出,，口味很特別；第二種是你要有很好的貨源,，否則就做不過別人,。這一定是個科學(xué)的研發(fā)過程�,！�

　　“收割期”與“割韭菜”

　　“趁早”是韓定國談新品研發(fā)的邏輯,。他常提到兩個詞，一個是“割韭菜”,，意思就是說別人正在做火的產(chǎn)品,，我們就跟風(fēng)做。

　　一個是“收割期”,，意思則是提早做規(guī)劃,，比方說明年夏天的冰品，今年就把研究工作完成了,，所以到了大概明年第一季度的時候,，價格、材料的采購等各方面都準(zhǔn)備好了,，就等夏天推出了,。成熟的項(xiàng)目可能有三四個，但可能其中一個到了夏天的時候,，突然發(fā)現(xiàn)臨時出了狀況,，這個產(chǎn)品要砍掉，那剩下的就正常上線,，不會對品牌產(chǎn)生影響,。

　　在鹿港，春季的菜單,，要在前一年的春季菜單一推完了以后就檢討,，之后就開始研究第二年的春季打算做什么,，而不是下一季的產(chǎn)品，這一季才開始要研究,。產(chǎn)品一定要照著周期來,，才能確保正常上線，有足夠的調(diào)整余地,。

　　后記

　　作為從業(yè)四十年的餐飲老兵,，韓定國言語間談及的，更多的是對餐飲這個行業(yè)的思考,，表述嚴(yán)謹(jǐn)而工整,。創(chuàng)業(yè)需要激情，也需要更科學(xué)地審視,。

　　餐飲是門藝術(shù),，食品也應(yīng)當(dāng)是門科學(xué)，如何將藝術(shù)性和科學(xué)性有機(jī)結(jié)合,，這不僅是某個品牌該思考的,，也是中餐這個業(yè)態(tài)亟待思考并推進(jìn)的問題�,！　�