在餐飲界,，有這么一個(gè)品牌,，成立以來只做煲仔飯。當(dāng)大家都說快餐難做的時(shí)候,，它逆勢(shì)而上,，年均拓店100＋，短短6年便開出了500多家店,。

　　它就是香他她煲仔飯,。看完它的故事你一定會(huì)驚訝,，小小的煲仔飯竟然有如此巨大的能量,。

　　《洪波高端訪談》周刊

　　欄目策劃/主持 ：陳洪波(紅餐網(wǎng)創(chuàng)始人)

　　截至2019年7月，香他她已經(jīng)完成了兩輪融資,，投資方包括絕味,、餓了么等，成績之耀眼可見一斑,。怎么做到的,？

　　近日，香他她煲仔飯創(chuàng)始人黃思斯做客《洪波高端訪談》,，分享了煲仔飯逆襲的秘密以及背后更大的野心,。

　　黃思斯談香他她的競(jìng)爭(zhēng)力和規(guī)劃

　　1 3次創(chuàng)業(yè)，一個(gè)湖南人做煲仔飯的故事

　　初見黃思斯,，記者就忍不住問道：煲仔飯這個(gè)單品起源并流行于廣東,，您一個(gè)土生土長的湖南伢子,，怎么會(huì)在長沙做起了煲仔飯生意,？

　　黃思斯笑著說,，自己經(jīng)營煲仔飯這個(gè)單品并取得今天的成績，其實(shí)是偶然和必然交錯(cuò)的結(jié)果,。

　　一切還得從他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷說起,。

　　01 初次結(jié)緣煲仔飯，卻慘敗收?qǐng)?

　　黃思斯跟煲仔飯結(jié)緣是在2003年,，那是一段不怎么愉快的回憶,。

　　當(dāng)時(shí)，年僅25歲的黃思斯握著在保健品行業(yè)賺得的第一桶金,，加盟了一家中式快餐店,，經(jīng)營起煲仔飯、粥,、粉,、面等多個(gè)品類。

　　和大部分只憑一腔熱血就進(jìn)入行業(yè)的小白一樣,，黃思斯的這一次餐飲創(chuàng)業(yè)并不太順利,，甚至可以說慘烈,。短短一年間,，他就踩遍了大大小小的坑：選址不到位、品類冗雜沒有重點(diǎn),、廚師跑路,、服務(wù)員罷工……很快,，就賠掉了所有積蓄，甚至連房租都交不起,，被逼得躲在廁所偷偷哭,。

　　走投無路后，黃思斯關(guān)掉了店鋪,，并發(fā)誓這輩子再也不干餐飲,。

　　02 成為煲仔飯?jiān)O(shè)備商，一干就是8年

　　雖然發(fā)誓不做餐飲了,，店也關(guān)了,，但黃思斯和煲仔飯的姻緣卻還在奇妙地繼續(xù)。

　　為了謀生,，黃思斯不得不從頭審視自己過往的經(jīng)歷,，尋找別的出路。這時(shí),，他再次想起了煲仔飯,，那個(gè)曾經(jīng)在自己店里賣得最好的產(chǎn)品。

　　事實(shí)上,，當(dāng)時(shí)煲仔飯不僅在他的店里賣得好,，在整個(gè)湖南都很受歡迎,，各個(gè)地方都有不少做煲仔飯的餐廳。但是,，煲仔飯雖然好賣,，卻存在一個(gè)棘手的問題：需要聘請(qǐng)廚師燒制，出品非常慢且不穩(wěn)定,，經(jīng)常燒糊或夾生,。

　　彼時(shí)，雖然市面上也有賣煲仔飯機(jī)的廠商,，但他們不懂餐廳的真正痛點(diǎn),，研發(fā)的機(jī)器無法滿足“好吃+標(biāo)準(zhǔn)化”的雙重需求。思來想去,，學(xué)技術(shù)出身的黃思斯決定做點(diǎn)兒設(shè)備生意,，研發(fā)一款真正適合門店使用的煲仔飯機(jī)。

　　2005年,，他成功研發(fā)出一款煲仔飯機(jī)器,，煮出來的飯鍋巴合適、干濕合適,，跟傳統(tǒng)的用燃?xì)鉄�飯相��,，這款用電的煲仔飯機(jī)器不僅擺脫了對(duì)人工的依賴，實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化出品,，且速度更快,，而且還節(jié)約了近80%的能耗成本！

　　這之后,，黃思斯便開起了煲仔飯機(jī)工廠,，專門制造和銷售煲仔飯機(jī)，利用自己過往做煲仔飯的經(jīng)驗(yàn),，給買機(jī)器的店家做產(chǎn)品指導(dǎo),，很快便在設(shè)備行業(yè)建立起優(yōu)勢(shì)，成為生產(chǎn)煲仔飯?jiān)O(shè)備的一流廠商,。

　　03 重返餐飲行業(yè),，開設(shè)煲仔飯單品餐廳

　　這煲仔飯機(jī)一賣就是8年，直到2013年黃思斯才重返餐飲行業(yè),。

　　為什么做出這種“打臉”的選擇,？當(dāng)時(shí)黃思斯有3個(gè)考慮：

　　首先，煲仔飯?jiān)O(shè)備這門生意終究有天花板在,，撐死了也就是五千萬左右的市場(chǎng)份額,，并且很快會(huì)進(jìn)入血拼的“價(jià)格戰(zhàn)”時(shí)代，屆時(shí)自己將不再具備優(yōu)勢(shì),。但“吃”的生意不一樣,，餐飲幾萬億的市場(chǎng),，想干多少取決于你的能力有多強(qiáng)。

　　其次,，“一煲容萬物”,，煲仔飯的口味普適性強(qiáng),、受眾廣,，且經(jīng)過湖南人改良后，菜和飯得以分離制作,，可以實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化擴(kuò)張,，具備品牌連鎖的基因，有做強(qiáng)做大的潛力,。

　　最后,，正如旁人說的，自己既懂產(chǎn)品又懂設(shè)備,，經(jīng)驗(yàn)豐富,，試試開一家煲仔飯店何樂而不為？

　　至此,，黃思斯和煲仔飯的姻緣終于正式“結(jié)果”——煲仔飯單品餐廳“香他她”誕生了,。

　　經(jīng)過6年的發(fā)展，香他她已經(jīng)在湖南,、湖北,、江西等8個(gè)省份開出500多家店，成為煲仔飯品類乃至整個(gè)行業(yè)都響當(dāng)當(dāng)?shù)牟惋嬈放啤?/p>

　　2 6年500多家店,！ 品牌煲仔飯的養(yǎng)成內(nèi)核

　　過去,，提起煲仔飯，很多人會(huì)想起街頭零星分布的沒有品牌,、環(huán)境一般的小店,。香他她的出現(xiàn)和發(fā)展改變了這一刻板印象：煲仔飯竟然能做成500多家店的品牌連鎖，品質(zhì)有保障,，連用餐環(huán)境都提高了一個(gè)檔次,。

　　很多人好奇，黃思斯是如何將人們眼中這個(gè)有些low 的草根品類做成品牌的,？

　　他告訴記者,，從決定做香他她起，自己就是奔著做品牌做連鎖去的,，因此,，在品質(zhì)、環(huán)境,、標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制等方面的設(shè)計(jì)上,，都遵循做品牌的原則,，對(duì)標(biāo)國內(nèi)外大品牌。為此,，他做了以下變革：

　　01 不惜成本磕食材,，打造一流品質(zhì)

　　市面上的很多煲仔飯餐廳為了節(jié)約成本，對(duì)食材的要求較低,，導(dǎo)致品質(zhì)參差不齊,，“飯不夠香”“肉不新鮮”是消費(fèi)端常見的差評(píng)。

　　黃思斯認(rèn)為,，要成為品牌,，首先一定要有一流的品質(zhì)。而餐飲的品質(zhì)往往源自好食材,，為此,，他在食材上花了很多心思，哪怕提高成本,，也要保障食材一流,，進(jìn)而確保出品品質(zhì)。

　　比如,，香他她的米飯用的是進(jìn)口的泰國金輪王茉莉香米,，超市售價(jià)超過9元/斤；臘肉臘腸來自廣州老字號(hào)金榮和湖南上市龍頭企業(yè)唐人神,；牛腱來自澳洲,；山崖筍來自海拔2100米金佛山的深山峽谷；生菜來自云南有機(jī)生產(chǎn)基地,；調(diào)味品選用李錦記等一線廠商品牌……

　　02 門店設(shè)計(jì)差異化,，建立消費(fèi)者認(rèn)知

　　真正稱得上品牌的企業(yè)，都有自己獨(dú)特的氣質(zhì)和調(diào)性,，人們一眼就認(rèn)得出來,。怎么讓平凡的煲仔飯具備這種調(diào)性？

　　黃思斯將這一塊的重點(diǎn)放在門店環(huán)境差異化打造上,，通過截然不同的視覺沖擊,，讓消費(fèi)者記住了香他她煲仔飯。

　　比如,，門頭設(shè)計(jì)參考星巴克,，重點(diǎn)突出“LOGO+品牌+品類”；門店裝修風(fēng)格則采用后現(xiàn)代的工業(yè)風(fēng),，利用大量水晶吊燈,、水泥墻、木質(zhì)的桌子等元素，給顧客營造一種在咖啡店里吃煲仔飯的舒適氛圍,。

　　03 標(biāo)準(zhǔn)化擴(kuò)張,，用規(guī)模效應(yīng)拓寬品牌勢(shì)能

　　現(xiàn)在的煲仔飯餐廳很多都是單店，不具備品牌勢(shì)能,。黃思斯覺得,，煲仔飯具備連鎖擴(kuò)張的基因，很容易做出規(guī)模,，拓寬品牌勢(shì)能,，進(jìn)而占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

　　因此,，香他她誕生之初,，他便致力于標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，立志要開千家店,。標(biāo)準(zhǔn)化的打造，圍繞以下4點(diǎn)進(jìn)行：

　　1,、米飯標(biāo)準(zhǔn)化 ：如上文所說,，開餐廳前黃思斯就是做煲仔飯?jiān)O(shè)備的，他生產(chǎn)的智能煲仔飯機(jī),，能夠控制時(shí)間和溫度,，早已順利完成了米飯的標(biāo)準(zhǔn)化。今天,，黃思斯的煲仔飯機(jī)工廠除了為香他她提供,、研發(fā)設(shè)備外，也仍然向行業(yè)各個(gè)餐廳品牌開放,。

　　2,、菜品標(biāo)準(zhǔn)化 ：開第一家店時(shí)，黃思斯就開始著手建立中央工廠,，負(fù)責(zé)將煲仔飯所需的菜品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),。目前，已經(jīng)建成的中央工廠有2個(gè),，分別位于長沙和武漢,。

　　為了讓菜品口味最大程度的還原，香他她的中央工廠以冷藏代替冷凍,，所有菜品采用隔氧,、真空、冷卻包裝,，保質(zhì)期只有3天,，口味還原度卻達(dá)95％。

　　3、配送標(biāo)準(zhǔn)化 ：菜品的保質(zhì)期短,，對(duì)運(yùn)輸和配送的要求更高,。開到第十家店的時(shí)候，黃思斯開始自建冷鏈物流和倉儲(chǔ)物流中心,，保障門店所有的產(chǎn)品都是每日新鮮配送的,。

　　配送半徑無法覆蓋的范圍不開店，因此,，香他她近600家店目前全都分布在湖南,、湖北、安徽,、江西等8個(gè)相鄰的省份,，其他地區(qū)全是空白。

　　4,、門店標(biāo)準(zhǔn)化 ：香他她實(shí)行緊密式的加盟連鎖管理,，保證全國門店最大程度的標(biāo)準(zhǔn)化，從而把控品質(zhì)和效率,。

　　緊密式的加盟連鎖對(duì)加盟店要求非常嚴(yán)格,，除了統(tǒng)一選址、統(tǒng)一裝修,、統(tǒng)一供應(yīng)鏈外,，連門店的油鹽醬醋、牙簽紙巾等都必須由總部統(tǒng)一提供,。

　　3 令人震驚的野心：三年千店,，十年萬店！

　　采訪最后,，黃思斯談到了自己對(duì)快餐迭代的理解,，也毫不避諱地向我們表達(dá)了香他她驚人的野心。

　　在他看來,，隨著競(jìng)爭(zhēng)的逐漸加劇和消費(fèi)需求升級(jí),，快餐品牌必須不斷提升效率和利用率，最終無可避免地會(huì)走向豐富和全時(shí)段,�,！拔磥恚�以單品聚焦引流的快餐小吃集合��,，一定是最有生命力的,。”

　　黃思斯透露,，現(xiàn)在他也在研究蓋飯,、湯,、粉、面,、小吃等品類,，在他的規(guī)劃下，未來香他她將是一個(gè)以快餐小吃為主賽道的,，集前端門店,、后端供應(yīng)鏈于一體的平臺(tái)型公司、一個(gè)做飯集團(tuán),，煲仔飯是前行的航空母艦,，除航母外，還擁有驅(qū)逐艦,、潛艇,、護(hù)衛(wèi)艦等。

　　不過,，規(guī)劃是規(guī)劃,，黃思斯也清楚，這事不能急,，一定要一步一個(gè)腳印,，在企業(yè)正確的發(fā)展階段做正確的事,�,？炀褪锹�，慢就是��,，當(dāng)前的重心仍然是做好煲仔飯,，打穿、打透整個(gè)品類,。

　　“煲仔飯這個(gè)單品在中國至少可以開10000家店,，我們現(xiàn)在才500多家，離品類獨(dú)角獸還有很長一段距離,。

　　接下來到2021年三年時(shí)間,，我們要完成香他她2000家店的夢(mèng)想。 然后在這個(gè)基礎(chǔ)上面繼續(xù)往前走,，完成上市公司的夢(mèng)想,，爭(zhēng)取十年時(shí)間實(shí)現(xiàn)萬店目標(biāo)。 ”

　　記者手記

　　黃思斯屬于非常有條理,、有規(guī)劃的餐飲人,，很清楚自己在做什么、該做什么,、能做什么,。記者提出的每一個(gè)問題，他都早已思考過并得到了明確的答案，得益于此,，整個(gè)采訪一氣呵成,，信息量非常大。

　　令記者印象深刻的還有一點(diǎn),，在采訪中,，黃思斯多次提及華為創(chuàng)始人任正非的“灰度理論”——萬事萬物沒有絕對(duì)的二元對(duì)立。他十分推崇這種開放,、包容,、樂觀的哲學(xué)，無論是為人處世,，還是管理公司和團(tuán)隊(duì),，都努力踐行著。

　　在這樣的創(chuàng)始人帶領(lǐng)下,，香他她到底能走多遠(yuǎn),？我們拭目以待。