“這是一雙可以穿著跑的高跟鞋,�,！痹�6月13日下午舉行的小紅書首屆時尚沙龍現(xiàn)場,，小紅書博主陳逸慧為直播間的粉絲介紹設(shè)計師品牌7or9的高跟鞋。

　　這是小紅書舉辦的首屆線下時尚沙龍,，包括Ritatawang,、詹小豬Coco、林恩如,、Nan Nan,、陳逸慧、Akiiiko等30多位主播到場參與,，RoseLingling,、Orange Desire、HEFANG,、7or9,、lost in echo等10家小紅書新興時尚品牌帶著自家的招牌產(chǎn)品，向到場的博主“賣安利”,。

　　小紅書相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,，線下沙龍相當(dāng)于給品牌和博主辦了一個“相親會”，一方面是希望通過博主的現(xiàn)場直播,，讓品牌對小紅書博主的直播模式有更強(qiáng)的體感,；另一方面，也希望給注重產(chǎn)品使用體驗的小紅書博主,，提供一個了解優(yōu)秀新興品牌和產(chǎn)品的機(jī)會,。

　　活動現(xiàn)場，不少品牌直接和到場博主達(dá)成合作意向,。次日,，小紅書多位主播為設(shè)計服飾品牌RoseLingling帶貨，當(dāng)晚銷售額突破百萬大關(guān),，客單價近800元,。

　　好品質(zhì)+好設(shè)計 博主現(xiàn)場種草新品牌

　　“這真是淡黃的長裙，雖然不是蓬松的頭發(fā),�,！毙〖t書博主小仙女汁的鏡頭帶到設(shè)計品牌“致知”前，一邊打趣一邊向大家展示當(dāng)季新品,，粉絲們一片“想買”叫好聲,，并催促著“帶貨”。

　　“致知”是當(dāng)天的10個參加活動的品牌之一,，這10個品牌都是近幾年涌現(xiàn)在小紅書上頗受用戶好評的時尚新品,。如服飾類的Roselingling、Orange Desire,、致知,；睡衣系列的Not Just Pajama、CA BRIDA，鞋履類的73 hours,、7or9,、lost in echo，配飾類的HEFANG,、花蜜等,。

　　走過“世界工廠”階段，國內(nèi)服裝,、鞋品,、飾品行業(yè)在整合供應(yīng)鏈上的強(qiáng)項在設(shè)計時代發(fā)揮出優(yōu)勢。它們伴隨著90后,、00后這一新生代消費群體成長,，把握住這代人對品質(zhì)和個性的追求，也因此迎來了“意氣風(fēng)發(fā)”的新機(jī)遇,。

　　數(shù)據(jù)顯示,，小紅書目前月活過億，是國內(nèi)最大的生活方式社區(qū),，時尚服飾品類一直屬于高熱話題,。以“穿搭”關(guān)鍵詞為例，小紅書有超過436萬篇筆記,，從Ins舶來的“OOTD”(全稱：Outfit Of the Day,，當(dāng)日穿搭)為標(biāo)簽的標(biāo)記也超過了57萬篇。

　　這些品牌身上都有與小紅書平臺極為契合的共性：好品質(zhì),、好設(shè)計。

　　而小紅書作為年輕消費群體最愛逛的線上“城市”,，正在成為不斷涌現(xiàn)的新品牌洞察年輕人的窗口,，觸達(dá)年輕人的橋梁，也成為了設(shè)計靈感的源泉,。

　　如創(chuàng)立于2016年的鞋履品牌7or9,，以舒適而被小紅書用戶們追捧，目前在社區(qū)已有超過1萬篇筆記,，其中不少是用戶自主發(fā)布的“測評類”筆記,，活動現(xiàn)場再度引起博主們熱烈追捧。

　　盡管7or9此前也曾出現(xiàn)在直播間里,，不過因此線下互動在博主和品牌之間產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)更為顯著,。多位參與的主播和品牌主理人均表示，“親眼所見,，不虛此行”,。而直播間里，經(jīng)由主播現(xiàn)場展示和試穿后，更是引發(fā)“種草”無數(shù),。

　　小紅書B2K2C模式 助力品牌深耕分享式“種草”

　　當(dāng)天,，Ritatawang、詹小豬Coco,、林恩如,、Nan Nan、陳逸慧,、迪拜奶奶,、Akiiiko等不同風(fēng)格博主通過直播展示出，個性穿搭,，千人千面,。

　　對于小紅書博主們作為產(chǎn)品真實體驗者的影響力，真絲睡衣品牌Not Just Pajama品牌主理人JuJu深表認(rèn)同,，“今年春節(jié)后有位小紅書博主發(fā)布筆記推薦了我們家的淡藍(lán)色款真絲睡衣,，我們當(dāng)天所有庫存賣斷貨�,！彼�說,，直到今天博主們穿著Not Just Pajama的睡衣進(jìn)行直播或發(fā)布筆記時，無論主題是什么,，評論區(qū)仍有不少粉絲在問“睡衣哪里買”,。

　　鐘薛高、完美日記等品牌成長故事已經(jīng)驗證了小紅書的“種草”實力,。由直播加持后的小紅書B2K2C品牌成長模式更加高效,。這一模式把KOL/KOC發(fā)展為種子用戶，通過他們的分享去影響普通用戶,，積累口碑完成品牌價值的原始積累,。品牌、KOL/KOC,、用戶三個主體,，形成了一個B2K2C的影響力閉環(huán)，電商和社區(qū)兩種業(yè)務(wù)形態(tài)也被串聯(lián)起來,。

　　品質(zhì)設(shè)計品牌RoseLingling因其版型和設(shè)計出色,，一直高頻出現(xiàn)在用戶筆記中。6月13日30位博主的直播展示足以讓粉絲心癢,，6月14日,，品牌再由多位主播進(jìn)行帶貨直播，當(dāng)晚斬獲百萬銷量,。

　　據(jù)小紅書相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,，此次時尚沙龍促成Nan Nan,、更年期前湊、夜忙癥,、Agent辰辰等博主與品牌達(dá)成合作意向,，約50場穿搭帶貨直播在小紅書上開播。此外,，小紅書商城還將在618期間開播約500場次的帶貨直播,。