浙江24小時-錢江晚報記者-樓純

　　可能在一年前，我們還對“五環(huán)外”的世界知之甚少——但現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)公司們都已經(jīng)意識到了下沉市場的力量所在,。

　　“五環(huán)外”，不僅僅指北京的五環(huán),，更是指那些主流視角之外的活在三四線城市的人群,。無論是“是不是朋友，幫忙砍一刀”的拼多多,，還是閱讀就能賺錢的趣頭條,，他們的崛起都離不開這些“五環(huán)外”人群。不知不覺中,，這部分人群成了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的最大增量,，而他們也同樣將會是未來幾年直播行業(yè)重點要發(fā)展的用戶對象。

　　“像我們這種三四線城市的,，其實很多人都是互聯(lián)網(wǎng)的重度用戶,，尤其是年輕人，本身也沒有大城市那么多壓力,，工資雖然不高，但是我們也不用還房貸,、還車貸,。我在贛州自己經(jīng)營一點生意，有自己的房,，開喜歡的車,，要比我很多去大城市打拼的同學(xué)活得輕松自在。但是活在小城市有個壞處,，就是娛樂方式太少了,，閑下來的那么多時間,，無非就是老三樣：燒烤、擼串,、唱K,，時間長換誰都覺得膩。好在現(xiàn)在能上網(wǎng),，也能夠讓我們接觸到更多外面的世界,。身邊人上網(wǎng)主要都是打游戲、刷視頻,、看直播,，像我媽那個年齡的也學(xué)會用視頻網(wǎng)站看電視劇了�,！眮碜越�西贛州的短視頻達人奇哥說,。

　　艾媒曾經(jīng)對小鎮(zhèn)青年的娛樂方式做過專門的調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示,，小鎮(zhèn)青年在線娛樂使用的場景更加豐富,，包括在公司里面使用直播的比例也要比一線城市人群要高。他們生活節(jié)奏更為舒緩,，影音娛樂成為小鎮(zhèn)青年午間休閑的重要組成部分,。

　　另外在轉(zhuǎn)發(fā)分享的積極性上也比一線城市用戶更為踴躍，這對在線娛樂產(chǎn)品的推廣是非常有幫助的,。而在付費滲透上,，目前小鎮(zhèn)青年群體則是有所落后，這其實就是近年來各大平臺紛紛下沉市場,，進而挖掘新的人口紅利,。

　　KK直播副總經(jīng)理都漢鈞對于這個現(xiàn)象評價到：前段時間我們出的一個數(shù)據(jù)報告上面顯示，KK直播的用戶分布上,，最愿意花時間看直播的,，是廣東、山東,、浙江人,，最愿意在直播上消費的，則是江西人,。這幾個地方都不是傳統(tǒng)意義上的一二線城市,，但他們是我們用戶的主要來源。

　　簡單用兩個詞來概括他們的特點：有閑,、有錢,。和一二線城市每天忙于工作、通勤,、社交的青年來說,，這些五環(huán)外的網(wǎng)民顯然有更多的閑暇時間,。并且由于娛樂基礎(chǔ)設(shè)施有限，人們便順理成章地去線上尋找娛樂,，這也使得他們更加愿意在直播,、短視頻等方面花費時間來滿足自己的娛樂需求。

　　另一方面,，這兩年,，下沉市場居民的消費也在快速升級。在滿足家庭生活必需品的情況下,，人們開始有意識地追求一些個性化,、品牌化、體驗式的消費,，隨著這種“個人化”的消費加強,，他們也更愿意為能夠取悅自己的線上內(nèi)容買單，包括對短視頻博主推薦的產(chǎn)品“種草”,，給主播的表演“打賞”等等,。

　　對于什么樣的直播產(chǎn)品能夠真正能迎合下沉市場的需求，都漢鈞認為首先要在內(nèi)容上迎合下沉市場人群的口味和興趣,。

　　其次,，要用豐富多樣的玩法適當誘導(dǎo)。下沉市場的用戶對于價格,、消費比較敏感,。比如說拼多多就是利用了這個特點，邀請好友砍一刀,，自己就能獲得一定限度的優(yōu)惠,。

　　此外，在操作上應(yīng)該秉承一種簡單友好的理念,。由于下沉用戶“觸網(wǎng)”不久,，所以越是簡潔、鮮明的用戶界面越能激發(fā)出他們的使用意愿,。KK直播新版本更新的界面設(shè)計,，也是秉承了這一理念，更直觀的讓用戶第一時間能夠“上手”,。

　　另外,，扶持潛在主播也是平臺下沉的重點。因為除了用戶市場的下沉,，主播和經(jīng)紀公司也在下沉。和很多平臺相比,，KK直播的主播更具備長尾效應(yīng),。不少小鎮(zhèn)青年雖然懷揣夢想,，但缺乏機會和舞臺，直播也讓他們以一種內(nèi)容提供者的身份,，有一種更實際的選擇和嘗試,。并且與頭部主播比起來，這些腰部主播更貼近用戶的生活,，與觀眾之間的交流自然流暢,，情感的連接屬性也越強。對此,，KK直播一直注重腰部主播的扶持和培養(yǎng),。包括KK將在新建的總部大樓創(chuàng)建更大規(guī)模的主播達人基地，從形象包裝,、專業(yè)素質(zhì),、內(nèi)容創(chuàng)新等多方面、立體化進行主播培訓(xùn),，簽約專業(yè)主播,，讓主播群體的專業(yè)能力、技能,、知識通過視頻直播變現(xiàn),。

　　“對于下沉市場來說，流量明星+IP的套路可能難以奏效,，平臺應(yīng)著重在原創(chuàng)內(nèi)容以及本地化上的發(fā)力,。平臺可從民生等相關(guān)的領(lǐng)域著手，獲取用戶信任的,。其次是盡快培養(yǎng)平臺的頭部IP,，挖掘直播領(lǐng)域的的原生優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，把直播領(lǐng)域創(chuàng)作者當作宣傳主力,。同時,，在跨界的玩法上，平臺也可以與多品牌或者領(lǐng)域跨界合作,，結(jié)合下沉市場的多種生活,、工作場景中進行針對性策劃運營，也是一個吸引下沉市場用戶的關(guān)鍵點,。另外,，平臺也需要著重用戶的付費意識教育，充分挖掘小鎮(zhèn)青年付費潛力,�,！卑�媒高級分析師劉杰豪說。