本報記者 王益敏

　　小商品城的商品優(yōu)勢和直播網紅的流量優(yōu)勢,，在義烏完美結合，開出了美麗的花朵。很多曾經的小攤主,，命運由此發(fā)生了反轉,。

　　而且,，依托龐大的小商品市場,，距離義烏城中心7公里外的北下朱村還成了當地知名的“網絡批發(fā)商”聚集地,，在向全世界供貨的義烏國際商貿城的部分檔口,，直播用戶拿貨占比已經達到20%以上,。

　　這些直播網紅是怎樣一群人？他們的工作,、生活又是如何的,？近日，錢江晚報記者實地探訪了義烏“網紅直播村”,。

　　嘗試用直播賣羊毛衫

　　沒想到一個月賣出35萬件

　　2014年,，創(chuàng)業(yè)失敗的閆博來到義烏，開始做阿里巴巴批發(fā)業(yè)務,。

　　回想當年,，他覺得是人生的最低谷，“簡直是又丑又窮”,。閆博說,，除了養(yǎng)家糊口，他在閑暇時,，會刷剛興起不久的短視頻解壓,。“我在快手上彈吉他吸引了不少粉絲,，還有很多同城的人來找我學吉他,。”閆博說,，后來他也在快手上發(fā)一些自己的日常,，比如擺攤進貨，他也拍一段短視頻：“老鐵們(網紅用語：哥們),，我去進貨了,，今天又被老板壓了很多貨……”閆博說，他當時唯一的目的,，就是記錄自己的生活方式,。

　　一次意外的機會，他發(fā)現有人用快手直播賣貨也非常吸引人,，他想自己也可以試試,。2017年8月,，閆博嘗試著用快手賣自己批發(fā)的羊毛衫，沒想到一個月賣了35萬件,。很快,，這件事在義烏批發(fā)圈里引起了不小的震動。原來,，網絡直播可以蘊含著這么大的能量,。

　　“我只能說這是個案，因為正好是羊毛衫批發(fā)的應季,，但短視頻或網絡直播,，確實是一個很好的創(chuàng)業(yè)方式�,！遍Z博說,，從那之后，他產生了通過短視頻抱團創(chuàng)業(yè)的想法,。

　　侯悅很快成了閆博第一批帶動的小攤主,。他們和其他幾個小伙伴一起組建名為“創(chuàng)業(yè)之家”的培訓機構，手把手教如何用快手銷售,，經過一年的發(fā)展,，總共培訓了2000多名學員，其中三成以上選擇留在義烏繼續(xù)做直播電商,，其他人回到家鄉(xiāng)或去其他地方通過線上創(chuàng)業(yè),。

　　在這個名為“創(chuàng)業(yè)之家”的培訓機構里，每個人在直播帶貨時,，都有各自不同的方式,。比如侯悅，這個見人總笑得特別甜的小女人,，背后卻藏著一段艱辛的故事,。“十歲的孩子患重病,，每個月光醫(yī)療費就要兩三萬元�,！焙類傉f,，在一起創(chuàng)業(yè)的直播平臺，她的粉絲是增長最快的,，“我分享我的故事,，我的粉絲很大部分能轉換成我的客戶�,！痹诤類偪磥�,，她的直播是用誠心換誠意,。

　　事實上， 為了提高專業(yè)度和成功率,，閆博,、侯悅等人也是總結梳理了一套課程，對接貨源和供應鏈,，還裝修了門店貨架,、培訓教室，添置了直播設備和倉庫,，讓學員可以在現場邊學邊實踐,。

　　“背靠這座小商品城，是我們后來迅速逆襲的原因之一,�,！焙類傉f，一雙不到3塊錢的女士羊毛長襪,、不到10塊一斤的毛絨玩具,，讓他們迅速對接線下攤主，成了全國各地線下小縣城批發(fā)商們的批發(fā)商,。

　　簡陋商鋪門口

　　停著價值百萬的豪車

　　下午四點,，來自陜西榆林的阿娟(化名)同時對著十幾部手機開起了直播銷售。這個略顯富態(tài),、操著一口濃濃西北味的中年女子賣的是一口不粘鍋,。她不停炒著爆米花，演示鍋的功能,，幾分鐘完成后,，她倒入旁邊一個大塑料桶中，然后重復炒一撥,。這其間,，阿娟要回答不同手機上出現的各種問題。旁白的一個中年男子是阿娟的合伙人,，他有些自豪地告訴我們：“很難相信吧,，她有20萬粉絲，每次直播都能帶動不少銷售量,�,！�

　　直播一個小時，阿娟有些累,，并不精心打扮的妝容也有些化了,。面對數以萬計網上粉絲都對答如流的她，在記者面前竟然有些臉紅地說自己難為情了,。

　　“和很多網紅直播并不同,，我們背靠義烏,，在短視頻或是線上直播時，賣的并不是顏值,�,！卑⒕甑暮匣锶苏f，“一口鍋,，很多線下平臺賣幾百塊,，我們可能就幾十塊，而通過直播的視頻展示,，我們的顧客真正看到了效果,。”拼體力,，儼然成了這個名為北下朱村的直播網紅村,，能夠成功的最大注釋。

　　記者注意到,，一幢房,、四層半，成了這里的標配,。最上面的半層住人,、三層囤貨，底下一層是直播間,。下午6點左右,，記者站在北下朱村主干道上，一輛輛滿載貨物的卡車來來往往,，不少看起來簡陋的商鋪門口,，還停著價值上百萬元的豪車，甚至車牌都是四五相同數字的連號,。馬路邊的一些店鋪里,，有人忙著拍視頻，直到夜幕漸漸降臨,。

　　短短2年時間

　　網紅村的門店租金直線飆升

　　北下朱村本地人告訴我們,，村里的商戶都是在義烏做了十幾年的老江湖，他們對貨品和渠道非常敏感,，大多為阿里,、拼多多等平臺供貨。最近一兩年時間里,，短視頻如快手等席卷北下朱以后,，村里門店租金又漲了幾倍,，一間普通的店面租金從3萬元/年漲到了7萬元/年,，有幾間店鋪規(guī)模的商家每年租金高達40萬,。很多人稱這場直播電商，是義烏小商品城經歷的又一次創(chuàng)業(yè),。而這次創(chuàng)業(yè),，是從短短不到兩年的時間里興起的。

　　閆博記得,，早先一位 “創(chuàng)業(yè)之家”的學員到義烏五愛批發(fā)市場去拍攝銷售,，接連被幾家檔口老板拒絕，只有一家老板讓他進了門,，這位學員非常感激,，帶了一群伙伴幫這位老板現場直播銷售了6萬多元的鞋子。

　　這樣的例子多了,，廠商也開始對直播電商放開了心態(tài),，自己也下載快手等短視頻客戶端觀察研究�,！鞍l(fā)現有時一個視頻上了快手熱門,，就能創(chuàng)造一個火遍全國的爆款，帶來不菲的收入,�,！边@是不少電商直播主們共同看到過的事。

　　義烏國際商貿城一位負責人表示,，目前,，不少在短視頻平臺展示性較強的飾品行業(yè)是目前帶貨能力最強的，在商貿城的部分檔口中,，用戶的拿貨都已經達到20%以上,。

　　義烏國際商貿城一區(qū)工藝品商會副會長李紅松說：“市場正在尋找新模式，直播電商是一個大趨勢,，我們都在學習如何拍短視頻,。” 他以快手為例,，“它不只是一個娛樂平臺,，而是可能改變商業(yè)形態(tài)，國際商貿城也在試運行網紅直播中心,，這給商城嘗試新的經銷模式提供了很大想象空間,。”