“成都錦鯉”微博閱讀量高達1.8億次。

　　超過122萬網友參與某火鍋品牌發(fā)起的“成都錦鯉”抽獎活動,。

　　近日,，一條“超級錦鯉”的故事在朋友圈熱傳，作者通過微信公號發(fā)文敘述了自己從小到大的幸運經歷,，引得讀者紛紛轉發(fā),，一時呈刷屏之勢。

　　上個月,，支付寶的“尋找中國錦鯉”活動可謂轟動網絡——網友@信小呆以三百萬分之一的概率,，抽中了支付寶年度大獎,，總價值據估算超過300萬元。此后,，各路商家紛紛跟風,，“成都錦鯉”“重慶錦鯉”“高校錦鯉”“美妝錦鯉”層出不窮……

　　“錦鯉”為何會成為網絡上好運的代名詞，之后又變成了商家營銷的“金字招牌”,？華西都市報,、封面新聞記者展開了調查。

　　A 本地調查

　　122萬人參與商家“愛戀錦鯉”抽獎

　　轉發(fā)朋友圈,，就有機會成為“錦鯉”,，獨得10萬元大獎；轉發(fā)一條微博,，就能在成都吃飯不花錢……近來,，成都一些商家的“錦鯉抽獎活動”層出不窮。抽獎背后的真相到底是什么呢,？就此,，記者展開了采訪調查。

　　案例1

　　10萬元抽獎,，7天漲粉過百萬

　　10月24日,，一條“愛戀錦鯉”抽獎活動在朋友圈刷屏，清單羅列了數十件珠寶,、化妝品,、國外旅游等獎品，參與者只需發(fā)一條朋友圈,，就有可能獲得這些總價值10萬元的大獎,。

　　“活動發(fā)起僅2天，公眾號粉絲就增長了好幾倍,。”該珠寶相關負責人趙先生透露,，從10月22日發(fā)起投票,，到29日正式開獎，歷時166小時,，累計共有122萬人參與抽獎,。“這次送出的獎品都是公司出錢采購的,，粗略計算,，總共花費10萬元，初衷是為回饋用戶,，沒想到反響這么大,�,！�

　　趙先生認為：“通過抓住消費者心理，取得了很好的傳播效果,，這個費用其實并不算高,。”

　　案例2

　　1萬元“飯票”收獲28萬粉絲

　　日前,，成都還有火鍋店發(fā)起了“成都錦鯉”抽獎活動,，只需轉發(fā)個微博，就可能享受幾百頓“霸王餐”,。某知名火鍋品牌營銷總監(jiān)任先生介紹,，微博發(fā)出僅兩小時，轉發(fā)量破10萬,。截至活動結束,，“成都錦鯉”微博話題閱讀量高達1.8億，66.4萬人參與轉發(fā)和討論,，微博也在之前基礎上新增了約28萬粉絲,。

　　至于活動成本，他透露,，其實前期并不需要花錢,，主要是組織策劃以及和友商溝通，后期舉辦落地活動有一定的物料費,。算下來,，整個活動從策劃到落地花費不到1萬元。

　　“通過策劃這次活動,，我們被更多人記住了,，其他參與的商家也得到一定程度曝光，而他們付出的也只是一頓飯的成本,�,！痹谒�看來，這是一次成功的品牌營銷,。

　　B 背后真相

　　“錦鯉”如何成為吸粉利器,？

　　業(yè)內人士：它的核心就是“互動”營銷

　　“轉發(fā)又不要錢，不轉白不轉,�,！薄皠觿邮洲D發(fā)又不要錢，萬一中獎了呢,！”無數網友抱著類似的心態(tài),，熱衷于參加各類“錦鯉”抽獎活動。那些抽獎的博微、微信公號文章,，就這樣被無數次地轉發(fā),、評論，成為了網絡爆款,。

　　一位業(yè)內人士的話道出了其中要害：“公號變現(xiàn)方式很多,，當下80%都是靠廣告費。只要能吸引流量,，賬號價值就能提升,。”

　　現(xiàn)象：抽獎之后10萬人“取關”

　　對商家來說,，“錦鯉”抽獎看似是吸粉利器,，但相當一部分網友會在活動結束時便迅速取消關注。用網友的話來說：“抽獎結束就是一次大型掉粉現(xiàn)場,�,！�

　　成都商家情況如何？某珠寶品牌及市場負責人趙先生說,，10月29日活動剛結束時,，官方微信公眾號粉絲達了一百多萬，但之后開始“掉分”,，“目前少了不到百分之八,，但預計還會掉�,！�

　　成都某知名火鍋品牌營銷總監(jiān)任先生也透露,，活動進行過程中，微博粉絲峰值達到40萬,，抽獎結束后取消關注的可能有將近10萬人,。

　　如何保持粉絲對品牌的持續(xù)關注？從微博評論看,，不少網友留言“一個月抽一次錦鯉,，就永不取關�,！薄半m然錦鯉不是我,，期待后續(xù)福利�,！壁w先生也表示，下一步團隊也會積極營運社群,，不定期組織抽獎活動,，加強與粉絲互動。

　　揭秘：核心是“互動”營銷

　　互聯(lián)網營銷業(yè)內人士提到,，對商家來說,，錦鯉活動是一種快速吸粉的營銷方式,，也是一次低成本的品牌曝光。而活動前后商家的粉絲量變化,，可以檢驗轉發(fā)“錦鯉”是否真正為自媒體公號實現(xiàn)了“促活”,。如果取關數量特別大，說明用戶只是為了抽獎,，而不是對你這個號的質量產生認知上的改觀,，純粹是數據好看罷了。

　　資深策劃人葉飛認為,，轉發(fā)“錦鯉”一般是有購買欲望,、購買基礎的人群，是一種比較成功的互動營銷,。不過,，轉發(fā)“錦鯉”帶來的粉絲能否轉化成顧客得以留存，還需要商家“建立好的產品,、價格,、服務和口碑”。

　　業(yè)內觀察

　　一次劃算的“創(chuàng)意營銷”

　　“用得越多,，效果就會越來越差”

　　四川大學商學院教授李蔚認為,，“錦鯉轉發(fā)”是一種低成本高效益的傳播方式�,！吧碳一ㄊ�萬元,，吸引了上百萬粉絲，人均成本只有一毛,�,！崩钗嫡f，如果千分之一的粉絲能成為顧客,，每個顧客消費1000元,，那么人均獲客成本也只有1元。不僅如此,，營銷活動帶來的知名度提升,，還會給商家?guī)�來后效�?/p>

　　但如果大量企業(yè)都如法炮制，效果就會降低,�,！叭魏螤I銷方式，都有一個衰減效應,，用得越多,，效果就會越來越差。”

　　近日一些地方也出現(xiàn)了打著“錦鯉”抽獎旗號的短信詐騙,。對此李蔚說,，這種新興傳播方式如何進行監(jiān)管，使它健康發(fā)展,，是相關機構面臨的新課題,。不過本著新事物“先看看再規(guī)范”的理念，應該允許任何創(chuàng)新先行先試驗,。

　　華西都市報-封面新聞

　　記者熊英英

　　見習記者申夢蕓