在數(shù)字經(jīng)濟與實體經(jīng)濟深度融合的背景下,，“店播”愈來愈成為電商直播帶貨的主流模式,，為商家開辟了新的增長路徑,，展現(xiàn)出強勁的商業(yè)活力與社會價值。

　　“店播”成為直播帶貨主流

　　據(jù)介紹,，“店播”指的是品牌或店鋪自己在線上平臺進行的直播活動,，不同于明星、網(wǎng)紅或達人的直播帶貨,，更多是由店鋪自己的員工,、專業(yè)主播或邀請的嘉賓主持，來直接面向消費者進行店鋪內(nèi)產(chǎn)品的展示,、講解和銷售,。

　　抖音電商日前發(fā)布的《2025抖音電商店播發(fā)展趨勢報告》顯示，“店播”已經(jīng)成為直播帶貨的主流,，眾多實體店通過直播帶貨,，獲得了良好的經(jīng)營業(yè)績。

　　數(shù)據(jù)顯示,，2024年2月至2025年1月,，抖音平臺開啟“店播”的品牌商家數(shù)量同比增長113%。通過直播帶貨獲得收入的商家中,，“店播”動銷商家占比69%,，超1000個商家的“店播”銷售額過億元，2.1萬個商家“店播”銷售額超千萬元,。

　　同時,，“店播”模式也呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，2024年前11個月,，全國直播電商銷售額達4.3萬億元，其中店鋪自播貢獻占比接近52%,。

　　盛春是蘇州制扇技藝非遺代表性傳承人,。1997年，盛春和丈夫胡建忠創(chuàng)辦了蘇州市凌云工藝扇廠和“盛風堂”品牌，經(jīng)過20多年的苦心經(jīng)營,，已擁有近3000平方米的生產(chǎn)加工基地,，產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)團隊及制扇技師超過80名。2020年,，“盛風堂”開始走入直播間,，三年后，“盛風堂”通過抖音“店播”的銷售量已占整體銷售的90%,。

　　“店播”模式激活新消費

　　時下,，直播平臺的“店播”生態(tài)呈現(xiàn)規(guī)模化和高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢,。

　　抖音電商數(shù)據(jù)顯示,，過去一年，超3萬個新商家首年“店播”即實現(xiàn)銷售額破百萬元,；“店播”銷售額同比增長100%的商家突破16.2萬家,。其中，依托“店播”增收的產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)量同比增長52%,，全國產(chǎn)業(yè)帶商家通過抖音“店播”實現(xiàn)銷售額超4300億元,，顯示了“店播”模式對區(qū)域特色經(jīng)濟的強勁帶動作用。

　　實體商家的實踐也驗證了“店播”模式的可持續(xù)性,。農(nóng)產(chǎn)品品牌“農(nóng)心農(nóng)意”創(chuàng)始人鞠全智介紹說,，通過三年持續(xù)“店播”運營，其品牌抖音“店播”銷售額占比已達90%,，并帶動數(shù)百家種植戶增收,。

　　抖音電商數(shù)據(jù)顯示，2024年通過“店播”獲得收入的農(nóng)貨商家數(shù)量同比增長172%,，過萬個農(nóng)貨商家“店播”銷售額破百萬元,，數(shù)字化渠道正成為農(nóng)產(chǎn)品上行的重要通路。

　　“‘店播’不僅是銷售渠道的延伸,，更是品牌與消費者建立深度連接的橋梁,。”中國中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會-商務(wù)部老字號協(xié)同創(chuàng)新中心副會長王翌鑫表示,，作為連接生產(chǎn)與消費的重要紐帶,，電商平臺在暢通經(jīng)濟循環(huán)、激發(fā)市場活力中扮演著關(guān)鍵角色,。當前,，不少老字號企業(yè)正在加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，越來越多國貨品牌通過自身直播“出圈”,。而“店播”模式則創(chuàng)新了銷售路徑,，成為文化傳承,、產(chǎn)業(yè)協(xié)同和社會價值創(chuàng)造的重要載體,。

　　“隨著直播電商業(yè)態(tài)的成熟,，‘店播’正在快速普及并逐漸成為新常態(tài)，構(gòu)建直播場景成為商家發(fā)展的基礎(chǔ)建設(shè)之一,?！敝袊缈圃贺斀?jīng)戰(zhàn)略研究院研究員、中國市場學會副會長李勇堅認為,，未來“店播”將向?qū)I(yè)化,、垂直化縱深發(fā)展，具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢與內(nèi)容創(chuàng)新能力的商家會獲得更大增長空間,。

　　新舉措助力“店播”做新做大

　　在直播場景中,，“店播”的地位持續(xù)提升。數(shù)據(jù)顯示,，2024年抖音電商來自貨架場景的商品交易總額占比超越了40%,，“店播”商品交易總額在大盤占比也超過了30%?！暗瓴ァ睅淼慕灰卓傤~已經(jīng)連續(xù)兩年超過達人直播,。

　　顯然，“店播”生態(tài)的蓬勃發(fā)展激活了新消費,，不僅降低了商家的經(jīng)營門檻和運營成本,，也搭建了品牌、商家與年輕消費群體直接溝通的橋梁,。

　　為助推“店播”模式更好發(fā)展,，直播平臺也在持續(xù)加大對店播的支持力度。2025年1月,，抖音電商公布了扶持商家的9大新舉措,，包括近百類目商品免傭、推廣費自動返還,、降低退貨率,、提升商家申訴率、嚴打惡性競爭,、設(shè)立小商家?guī)头龌?、降運費險和保證金等，被業(yè)內(nèi)認為是抖音電商“自我革新”的重大舉措,。

　　當前,，電商行業(yè)正從單純的流量驅(qū)動，逐漸轉(zhuǎn)向內(nèi)容與交易并重的發(fā)展模式,。電商平臺不再是商品的展示和交易平臺,，而是成了一個集品牌建設(shè),、用戶互動、供應(yīng)鏈管理等多功能一體的綜合性商業(yè)生態(tài)體系,。隨著消費者的需求日益多樣化和個性化,，以及對購物體驗要求的不斷提升，電商平臺需要不斷創(chuàng)新以適應(yīng)這一變化,。

　　專家表示,，隨著數(shù)字化技術(shù)的深化應(yīng)用，抖音電商“店播”生態(tài)的蓬勃發(fā)展,，正成為實體經(jīng)濟數(shù)字化轉(zhuǎn)型的生動注腳,，“店播”模式也有望進一步打破時空限制，為消費者創(chuàng)造沉浸式的購物體驗,，助力商家開拓更廣闊的增長空間,。