12月18日,，在五糧液舉辦的第二十七屆12·18共商共建共享大會(huì)上,，五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記,、董事長曾從欽表示,，2024年,，五糧液將擇機(jī)適度調(diào)整第八代五糧液的出廠價(jià)，對(duì)于第八代五糧液在傳統(tǒng)渠道投放量要適當(dāng)縮減,。五糧液股份公司黨委副書記,、副董事長、總經(jīng)理蔣文格說,，2024年將推動(dòng)價(jià)格加快向品牌價(jià)值合理回歸,。昨日截至收盤，五糧液收?qǐng)?bào)134.0元/股,，上漲0.22%,。

　　價(jià)格：將擇機(jī)適度調(diào)整第八代五糧液的出廠價(jià)

　　自從11月初貴州茅臺(tái)宣布茅臺(tái)酒出廠價(jià)提價(jià)后，市場(chǎng)上不斷傳出五糧液即將提出廠價(jià)的消息,。此前,，五糧液一直未作出回應(yīng)。就在昨日五糧液一年一度的大會(huì)上,，曾從欽明確表示：“合理的渠道利潤是我們必須下功夫解決的首要問題�,！彼�說,，公司將重視并下功夫抓好量價(jià)關(guān)系統(tǒng)籌、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的市場(chǎng)運(yùn)營,、差異化產(chǎn)品開發(fā)和文化酒開發(fā),、老酒價(jià)值挖掘、營銷過程考核激勵(lì),。

　　當(dāng)談到量價(jià)關(guān)系統(tǒng)籌時(shí),，曾從欽指出，將擇機(jī)適度調(diào)整第八代五糧液的出廠價(jià),，同時(shí)要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、渠道結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu),，對(duì)于第八代五糧液在傳統(tǒng)渠道投放量要適當(dāng)縮減并固化配額,，優(yōu)化的計(jì)劃量將投向特殊規(guī)格裝五糧液、文化酒等產(chǎn)品，以及直銷渠道和國際市場(chǎng),。

　　控量：經(jīng)銷商新合同“第八代普五”合同量減少20%

　　一位接近五糧液方面的人士告訴記者,，五糧液接下來的策略是“控量提價(jià)，回歸品牌價(jià)值核心”,，也就是調(diào)整產(chǎn)品投放結(jié)構(gòu),。“控量”主要是控制傳統(tǒng)渠道即經(jīng)銷商渠道的投放量,，2024年年度新合同每家經(jīng)銷商的第八代普五合同量減少20%,，計(jì)劃內(nèi)的配額出廠價(jià)仍舊保持969元/瓶不變。此次投放量調(diào)整并不包括團(tuán)購,、電商和新零售,。對(duì)于五糧液的銷售渠道而言，現(xiàn)行經(jīng)銷商渠道與團(tuán)購電商等的比例為8:2,。在12·18大會(huì)上,，蔣文格也表示，2024年第八代五糧液的市場(chǎng)投放量將全年不增,。財(cái)報(bào)顯示,，2022年五糧液產(chǎn)品銷量為32768噸，同比增長12.21%,。

　　八代“普五”指第八代五糧液,，這是五糧液公司的核心大單品。從五糧液2023年半年報(bào)來看,，以第八代五糧液為代表的五糧液產(chǎn)品占據(jù)了酒類營收的八成以上,。今年上半年，五糧液產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營收約351.79億元,，同比增長10.03%,，毛利率為86.8%，同比增長0.42%,。

　　業(yè)內(nèi)分析

　　為什么第八代普五要在此時(shí)選擇“控量”,？

　　為什么第八代普五要在此時(shí)選擇“控量”？有分析指出,，更多的考慮是保價(jià),。今年以來，白酒行業(yè)面臨需求下滑,、供給過剩,、競爭加劇等多個(gè)問題，各大名酒或多或少出現(xiàn)價(jià)格倒掛,、庫存持續(xù)走高的情況,。瀘州老窖截至今年三季度,，庫存為110.1億元，而去年同期庫存為89.77億元,；山西汾酒截至今年三季度庫存為102.8億元,，去年同期僅為86.46億元。

　　應(yīng)對(duì)這個(gè)情況,，有的酒企如瀘州老窖直接選擇降價(jià)讓利,，而五糧液則選擇“控量”。酒業(yè)專家肖竹青認(rèn)為,，五糧液在調(diào)整價(jià)格與控量保價(jià)渠道管控方面鄭重承諾,，在差異化新品開發(fā)和文化酒開發(fā)方面積極思考，是為新年業(yè)績?cè)鲩L方面做新品增量的考量,。

　　蔣文格在談及2024年公司重點(diǎn)工作任務(wù)時(shí)也說到,，將持續(xù)提升五糧液主品牌市場(chǎng)份額、持續(xù)提升五糧液濃香酒市場(chǎng)份額,；盈利提升方面,，將堅(jiān)持做大價(jià)差收益、創(chuàng)新產(chǎn)品組合盈利,、完善政策激勵(lì)機(jī)制,、強(qiáng)化廠商共建共享。