2024年以來,，白酒企業(yè)“走出去”的意愿空前迫切，“出?！甭暲巳遮吀邼q。正如中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉向《證券日報》記者所說：“白酒國際化是必然趨勢,，國內(nèi)白酒產(chǎn)業(yè)目前已經(jīng)能夠滿足中國市場的需求,，客觀上產(chǎn)業(yè)自身也需要走向更廣闊的舞臺,?！?/p>

　　那么，中國白酒產(chǎn)業(yè)本輪“出?！迸c以往有何不同,？酒企應(yīng)怎樣撬動國際市場，讓中國白酒“飄香世界”,？

　　為此，《證券日報》記者深入一線,，與行業(yè)頭部企業(yè),、酒業(yè)協(xié)會、白酒經(jīng)銷商,、“出海”餐飲企業(yè),、投資機構(gòu)等分別對話，探討白酒產(chǎn)業(yè)“出?！泵媾R的機遇與挑戰(zhàn),。

　　抱團“出?！背哨厔?/p>

　　從近日中國食品土畜進出口商會公布的1月份至5月份酒類出口數(shù)據(jù)來看，我國白酒共向75個國家和地區(qū)出口,，出口總量648萬升,，總額3.7億美元,。

　　另據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2023年我國白酒總產(chǎn)量約629萬千升,。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示,，2023年白酒商品累計出口量約1.5萬千升，出口量占總產(chǎn)量的比重僅為0.2%,。

　　據(jù)《證券日報》記者不完全統(tǒng)計，目前A股市場僅有9家白酒上市公司公布了2023年度海外銷售業(yè)績,。其中,，貴州茅臺海外營收約43.5億元，占中國白酒出口總額的75.1%,；五糧液出口額約10.04億元,；此外,，瀘州老窖、水井坊,、古井貢酒,、老白干酒、天佑德酒,、酒鬼酒和華致酒行等7家白酒上市公司,，去年海外銷售收入總額不足3億元。

　　為盡快打開國際市場,，“政企聯(lián)動”抱團“出海”成為新趨勢,，這在四川和貴州兩大白酒產(chǎn)區(qū)尤為突出,。

　　5月份,，四川省經(jīng)濟和信息化廳發(fā)布《著力打造“川酒”品牌推動川酒高質(zhì)量發(fā)展行動方案（2024—2027年）（征求意見稿）》，川酒“出?！比蝿?wù)被單獨列出。此后,，四川省酒業(yè)協(xié)會成立,，提出四川要對標建設(shè)具有國際影響力的世界級知名烈酒產(chǎn)區(qū),，爭取將降低白酒綜合稅率納入各類多邊、雙邊國際貿(mào)易談判,。

　　與此同時，多家貴州名優(yōu)酒企再度攜手組團“出?！?，將產(chǎn)區(qū)、工藝,、文化推向全球舞臺，為白酒國際化注入“貴州白酒力量”,。

　　“在全球烈酒增長趨勢明確與國家鼓勵白酒‘走出去’等背景下,，布局國際市場是順勢而為?！辟F州茅臺方面向《證券日報》記者表示,。

　　洋河股份黨委書記,、董事長張聯(lián)東亦表示，全球化時代正在到來,，不“出?！本统鼍帧⒙俺龊,！币渤鼍?。

　　面臨哪些挑戰(zhàn)？

　　中國白酒企業(yè)的“出?！敝?，仍有部分堵點待疏通。在業(yè)內(nèi)看來,，酒企仍面臨平衡成本與售價,、海外市場認知程度低等多重難關(guān)。

　　價格過高,，是白酒“出?！笔紫纫タ说碾y題。目前,，企業(yè)已有動作,，橋頭堡是中國香港市場。以2023年為例,，當年國內(nèi)白酒出口額的23.52%是通過中國香港實現(xiàn)的,。記者實地走訪了解到，在中國香港,，多數(shù)白酒品牌在零售終端店均有銷售,，從價位來看，貴州茅臺,、五糧液、國窖1573等白酒的價格都超千元/瓶。

　　另一大堵點來自關(guān)稅,。白酒企業(yè)在海外市場需要面對關(guān)稅,、消費稅、酒精稅,、增值稅等稅費問題,。不同國家的稅費要求不同，稅種疊加使稅負成本相對較高,。多家白酒企業(yè)向記者表示,，解決“稅”難題，需多方努力協(xié)商,。

　　“關(guān)稅問題在很多人看來是白酒國際化的障礙,，但實際上，可以通過談判逐步解決,?！彼螘裾f。

　　相關(guān)部門和業(yè)內(nèi)專家也正在關(guān)注該痛點的解決路徑,。今年全國兩會期間,，中國工程院院士孫寶國提交了“關(guān)于爭取酒類國際貿(mào)易政策，加大白酒國際化推廣”的提案,。

　　孫寶國近日在接受《證券日報》記者采訪時表示：“中國白酒是世界六大蒸餾酒之一,，希望有關(guān)部門制定一系列白酒出口優(yōu)惠政策，積極推動國家層面貿(mào)易談判,，助力中國白酒走向世界,。”

　　中國白酒專家,，江南大學(xué)原副校長,、博士生導(dǎo)師徐巖向《證券日報》記者坦言，中國白酒“走出去”,，需要在商業(yè)模式,、文化、技術(shù)這三方面系統(tǒng)的思考突圍之路,。

　　“以技術(shù)標準,、技術(shù)法規(guī)、包裝標簽規(guī)則等為代表的技術(shù)性貿(mào)易壁壘,，不僅會變相提高中國白酒國際市場流通的準入門檻,，還會在白酒進入進口國市場后，以政策法規(guī)的形式給銷售,、運營帶來風險障礙,?！睘o州老窖方面向《證券日報》記者表示。

　　山西汾酒方面向《證券日報》記者表示,，明確出口定位,、加快品牌建設(shè)將是中國白酒“出海”需要解決的關(guān)鍵問題,，韓國真露和日本清酒的成功值得借鑒,。

　　把握“出海”新機遇

　　如何完成從“走出去”到“走進去”的升級進階,？對白酒產(chǎn)業(yè)而言,，共建“一帶一路”倡議及浩浩蕩蕩的中餐“出海”潮,，將對白酒“出?！逼鸬椒e極作用。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來,，作為中餐“出?！钡木o密搭檔，白酒亦將隨之迎來新商機,。

　　“中餐‘出?！瘯影拙其N售，但需要一個過程,?！泵贾輺|坡總裁梁棣對《證券日報》記者說。

　　曾擔任舊金山世界烈酒大賽評委的鐘宇辰向《證券日報》記者表示,，國外的中餐相比國內(nèi)已發(fā)生了巨大變化,，向國外消費者推銷中國傳統(tǒng)的酒桌文化，需重新尋找中餐與白酒之間的餐飲搭配,，如同葡萄酒之于法餐,。

　　除了中餐“出海”帶來的機遇,，中國白酒在選擇“出?！眹視r開始變得更為理性。中國酒業(yè)協(xié)會曾在報告中提出,，鼓勵酒類企業(yè)“走出去”拓展國際市場,，擴大與“一帶一路”沿線國家的貿(mào)易規(guī)模。事實上,，隨著共建“一帶一路”倡議的深入實施,，相關(guān)國家對中國文化的認知度較高，白酒企業(yè)也在這些國家或地區(qū)加快布局,。

　　古井貢酒在2023年年報中表示,，公司正統(tǒng)籌推進國內(nèi),、國際兩大市場，國內(nèi)加大推進全國化進程,；國際市場方面,，則希望抓住“一帶一路”契機，全面啟動全球招商,，尋找最佳代理商。

　　瀘州老窖集團及股份公司黨委書記,、董事長劉淼表示,，目前公司已建立起23個營銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋“一帶一路”沿線70多個國家和地區(qū),。

　　可見,，伴隨著共建“一帶一路”倡議的落地生根，中國白酒的全球網(wǎng)絡(luò)搭建不斷完善,。在頭部品牌的帶領(lǐng)下,，中國白酒將在國際市場上開辟新的增長空間。

　　資本市場“酒意濃”

　　整體來看,，中國白酒仍需集各方力量,，夯實“出海”根基,，而資本市場無疑是個“好媒介”,。那么，如何鼓勵支持白酒行業(yè)借力資本市場,，實現(xiàn)有序整合和高質(zhì)量發(fā)展,？

　　多位赴海外調(diào)研的企業(yè)家、券商機構(gòu)負責人向《證券日報》記者表示,，要把握海外資本市場及投資者對中國白酒表現(xiàn)出的濃厚興趣。

　　“中國白酒海外發(fā)展戰(zhàn)略方向正確,，歐美資本市場認為中國白酒周期很長,，利潤回報比較好,?！比A潤啤酒董事會主席侯孝海對《證券日報》記者表示,，國外資本市場對中國白酒有著濃厚的興趣 ，今年4月份在海外路演時,，眾多海外投資者咨詢公司的白酒業(yè)務(wù)、白酒產(chǎn)業(yè)特征,、產(chǎn)業(yè)周期及成本收益等,。隨著海外投資者對中國白酒的了解越來越多,，將助力中國白酒“走出去”。

　　海通國際分析師聞宏偉向《證券日報》記者表示,，海外投資者愈發(fā)關(guān)注,、喜歡投資中國白酒,，他們過去看重的是國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展帶動的消費潛力以及消費空間，未來可能更看重中國白酒走向全球,。

　　得到資本市場認可,，有助于提升企業(yè)形象和價值感,，但酒企仍需從多種渠道提升銷量,，在海外市場站穩(wěn)腳跟,。大和證券（中國）CEO耿欣向《證券日報》記者表示,，中國白酒企業(yè)在海外市場是否成功，核心在于要深化傳播中國酒文化,，積極拓展銷售渠道，努力開發(fā)適應(yīng)目標市場消費者口味與習慣的產(chǎn)品,。

　　中國國際經(jīng)濟交流中心總經(jīng)濟師陳文玲則認為,，中國企業(yè)積極勇敢“出海”,，這本身是捍衛(wèi)全球化的一個表現(xiàn)。在實際“出?！边^程中,，需探索貿(mào)易“出海”,、園區(qū)“出?！?、博覽會“出海”,、品牌“出?！钡榷喾N營銷模式,。

　　從“走出去”到“走進去”并非一日之功，隨著眾多白酒企業(yè)踏上國際化征程,，國際資本市場對中國白酒的認同也愈發(fā)深刻,，必將帶動中國白酒在世界舞臺上綻放,，中國白酒“飄香世界”，未來可期,。