經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)原標(biāo)題：悠貝：在親子閱讀賽道上迅跑

　　30多年前，廣東潮汕地區(qū)的鄉(xiāng)村還很閉塞,，沒(méi)通電視,、電話,。還是個(gè)小女孩的林丹,，和外界唯一的連接就是村里的那家書店,�,！皶�店每次��(lái)了新書就會(huì)告訴我外婆,，可以帶孩子來(lái)買書了,。正是這一本本書,，讓我看到了外面的世界，心中有了遠(yuǎn)方,�,！庇曝愑H子圖書館創(chuàng)始人兼CEO的林丹談起創(chuàng)業(yè)初衷，話語(yǔ)中飽含著情感。

　　“后來(lái),，我通過(guò)書的‘橋梁’走出農(nóng)村,，上中學(xué)、上大學(xué),，越走越遠(yuǎn),。我的成長(zhǎng)經(jīng)歷，讓我深深感受到了閱讀的力量和美好,。所以,，我也特別希望悠貝能夠?yàn)楦�多的孩子�?chuàng)造美好經(jīng)歷，這件事特別有意義,。這也是那么多人愿意跟我一起創(chuàng)業(yè)的原因吧,。”她眼中閃爍著的,，是創(chuàng)業(yè)者的激情,，更有愛(ài)書人的理想。

悠貝故事會(huì)舉辦現(xiàn)場(chǎng),。（資料圖片） 

　　創(chuàng)業(yè)不怕慢

　　對(duì)優(yōu)質(zhì)童書內(nèi)容的把握需要時(shí)間,，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建立起正確的兒童觀更需要時(shí)間

　　精力充沛的林丹，出差很頻繁,，近3年里,，她的足跡遍布上百個(gè)城市，共計(jì)給數(shù)十萬(wàn)的父母講述過(guò)親子閱讀講座,�,！坝曝惾擞兄�共同的價(jià)值觀，所有人必須愛(ài)孩子,、愛(ài)閱讀,、愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)分享,。只有愛(ài)孩子,，才能樹(shù)立正確的兒童觀；只有愛(ài)閱讀,，才能真正尊重童書,，尊重有價(jià)值的內(nèi)容；只有愛(ài)學(xué)習(xí)和愛(ài)分享,，才能有持續(xù)的動(dòng)力去輸入和輸出,。”林丹介紹說(shuō),。

　　在林丹看來(lái),，創(chuàng)業(yè)者選項(xiàng)目，第一要選擇自己熱愛(ài)的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)太難,，只有真正熱愛(ài),，才能對(duì)抗以后的各種困難。正是因?yàn)閷?duì)閱讀和孩子的滿腔熱愛(ài),，林丹在2009年一頭扎進(jìn)了親子閱讀領(lǐng)域,，那時(shí)她剛生下女兒不久，那時(shí)給孩子講故事,、選童書的社會(huì)氛圍還并不濃厚,。

　　在一個(gè)尚處于萌芽狀態(tài)的領(lǐng)域里創(chuàng)業(yè)，冷清和艱辛可想而知,。與突飛猛進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)相比,，一點(diǎn)點(diǎn)積累客戶、開(kāi)拓市場(chǎng)的悠貝甚至被小伙伴笑稱是“蝸牛般的速度”,。但林丹不著急,。“任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都不可能一蹴而就,，需要長(zhǎng)時(shí)間地打磨,。創(chuàng)業(yè)前幾年,，我們確實(shí)發(fā)展得不快,。因?yàn)閷?duì)優(yōu)質(zhì)童書內(nèi)容的把握需要時(shí)間，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建立起正確的兒童觀,，更需要時(shí)間,。這么多年積累下來(lái)，我們擁有了一支最懂兒童,、最懂內(nèi)容的團(tuán)隊(duì),。這正是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力�,！�

　　今天,，在親子閱讀領(lǐng)域深耕8年的悠貝已經(jīng)開(kāi)啟了充滿爆發(fā)力的裂變模式，目前在全國(guó)31個(gè)省區(qū)市,、230個(gè)城市開(kāi)設(shè)了900多家親子圖書館,，在發(fā)達(dá)地區(qū)已進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)。2011年悠貝開(kāi)始全國(guó)布局時(shí),，只有30家,；2013年達(dá)到100家，2015年300家,，2016年500家,，奔跑速度越來(lái)越快。

　　讓林丹更加驕傲的是悠貝以專業(yè)和情懷吸引來(lái)的各類人才。悠貝從最初創(chuàng)業(yè)的一個(gè)人,，發(fā)展到8年后擁有全國(guó)2000多名閱讀推廣從業(yè)者,、2萬(wàn)多名領(lǐng)讀志愿者。這些愛(ài)閱讀,、愛(ài)孩子,、愛(ài)分享的人，每天在各地積極地傳播親子閱讀的理念,，每月開(kāi)展各類故事會(huì),、讀書會(huì)、閱讀主題講座等閱讀活動(dòng)多達(dá)近2萬(wàn)場(chǎng),。

　　“可以說(shuō),，親子閱讀是悠貝創(chuàng)造的一個(gè)全新賽道。創(chuàng)業(yè)就要選擇一個(gè)足夠長(zhǎng)的賽道,。親子圖書館這個(gè)領(lǐng)域,，我們可以不斷深耕�,！绷值ぷ院赖卣f(shuō),。

　　跳過(guò)那些“坑”

　　悠貝在大多數(shù)人認(rèn)為商業(yè)化可能性不高的領(lǐng)域，做出了可持續(xù)運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式

　　如今,，走進(jìn)很多城市的金寶貝,、美吉姆等早教機(jī)構(gòu)，都能看見(jiàn)“嵌入”的悠貝親子圖書館,。一面墻的書架,，最優(yōu)質(zhì)的童書，父母和孩子們?cè)陂_(kāi)放的空間里悠然自得地閱讀,。就是這種創(chuàng)新的圖書館運(yùn)營(yíng)模式,，幫助悠貝跳過(guò)了創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)“坑”。

　　“最初,，悠貝圖書館采用的是實(shí)體店模式,，房租很貴，每天都要為吸引更多家庭進(jìn)店而發(fā)愁,。從2010年開(kāi)始,，我們與早教機(jī)構(gòu)合作，把大廳空間共享成親子圖書館,，走出了悠貝商業(yè)模式的第一條——‘無(wú)處不嵌入’,。凡是兒童聚集的地方都可以嵌入，解決了圖書館的選址問(wèn)題,�,！绷值ふf(shuō),。

　　早教機(jī)構(gòu)也很歡迎嵌入式圖書館，既利用了閑置空間,，又給會(huì)員增添了新的服務(wù)內(nèi)容,。

　　激發(fā)員工的積極性是悠貝跨過(guò)的第二個(gè)“坑”。

　　林丹坦言,，“剛開(kāi)始覺(jué)得書最重要,，后來(lái)慢慢發(fā)現(xiàn)人更重要。只有人,，才能賦予這些書生命力,，才能給每個(gè)兒童做最精準(zhǔn)的匹配�,！睘榱颂嵘龁T工的素養(yǎng),，悠貝在周一周二休息日請(qǐng)專家來(lái)講課，但是也有員工不愿意參加,�,！爱�(dāng)時(shí)30家店是員工制，管理成本非常高,。我慢慢發(fā)現(xiàn),，要做親子閱讀，員工一定不能是雇傭的,，而是主動(dòng)想做這件事的參與者,。”林丹說(shuō),。

　　2012年,，悠貝果斷改變思路，開(kāi)始采用合伙人制,。林丹在微博發(fā)消息，歡迎有著相同的親子閱讀價(jià)值觀的人每周一下午來(lái)喝茶討論項(xiàng)目,。如果愿意做合伙人,，就帶資金加入，事先談好分成比例,。3個(gè)月,，悠貝換完了所有店的人，盤活了人的資源,�,！巴ㄟ^(guò)合伙人制，降低了剛性的人力成本,，解決了利益分配問(wèn)題,，調(diào)動(dòng)了大家的積極性,。”林丹說(shuō),。

　　選擇圖書館創(chuàng)業(yè),，很多人覺(jué)得林丹做的是公益項(xiàng)目。其實(shí)不然,。悠貝在大多數(shù)人認(rèn)為商業(yè)化可能性不高的領(lǐng)域,，硬是做出了可持續(xù)運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式，也被列入社會(huì)企業(yè),。

　　“悠貝具備了3個(gè)價(jià)值：商業(yè)價(jià)值,、社會(huì)價(jià)值、個(gè)人價(jià)值,�,！绷值ふf(shuō)，“為什么悠貝成為媽媽創(chuàng)業(yè)的代表,？因?yàn)轫?xiàng)目啟動(dòng)不用花很多錢,，全職媽媽可以承受，而且在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中還能不斷學(xué)習(xí)東西,，對(duì)孩子的成長(zhǎng),、提升自己都很有意義�,！�

　　葉云是南京悠貝負(fù)責(zé)人,，為了親子閱讀的理想毅然放棄了高校穩(wěn)定的工作�,！拔掖髮W(xué)學(xué)的是圖書館學(xué),，記得老師說(shuō)，作為一個(gè)圖書館的管理者,，要給讀者提供有價(jià)值的咨詢指導(dǎo),。這句話在我心里埋下了種子。悠貝的理念不是單純借閱,，而是親子閱讀的規(guī)劃與指導(dǎo)服務(wù),，我應(yīng)該為這樣的圖書館去努力�,！比~云說(shuō),，她的創(chuàng)業(yè)熱情收獲了滿滿的成就感：南京悠貝如今發(fā)展到17家。

　　“人人微創(chuàng)業(yè)”的模式幫悠貝跳過(guò)了第三個(gè)“坑”,。對(duì)創(chuàng)業(yè)者,，悠貝構(gòu)建了完善的支持體系——品牌體系、內(nèi)容體系,、培訓(xùn)體系和運(yùn)營(yíng)體系4大體系,，保證創(chuàng)業(yè)者加入悠貝體系后能存活和發(fā)展,。林丹說(shuō)，“我們有各類跨界,、大型的品牌活動(dòng)可以落地上百個(gè)城市,；內(nèi)容團(tuán)隊(duì)圍繞選對(duì)書和用對(duì)書，為家庭,、幼兒園,、公共圖書館提供了豐富的解決方案；閱讀學(xué)院圍繞童書和兒童等開(kāi)發(fā)了專業(yè)課程,，圍繞不同角色的從業(yè)者提供了不同階段的創(chuàng)業(yè)營(yíng)培訓(xùn),；不斷升級(jí)運(yùn)營(yíng)體系，從引領(lǐng),、支持,、服務(wù)三個(gè)維度給各個(gè)城市的終端親子圖書館提供幫助”。

　　做大跨界“朋友圈”

　　悠貝精準(zhǔn)聚集了很多高品質(zhì)的親子家庭,，與出版社,、兒童教育、電商等機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了各種連接

　　給孩子選什么書,，怎么講好這本書,，是很多父母共同的困惑。這兩個(gè)問(wèn)題正是悠貝能夠破解的,。

　　“我們會(huì)選內(nèi)容,，知道哪些書適合哪個(gè)年齡段的孩子。選對(duì)書之后,，我們更擅長(zhǎng)用對(duì)書,，研發(fā)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了3個(gè)層次的閱讀活動(dòng)：面向兒童的故事會(huì)，每次都會(huì)提供詳細(xì)的活動(dòng)方案,，保證故事能吸引孩子,；面向親子家庭的繪本之旅，50分鐘的閱讀延伸主題活動(dòng),，家長(zhǎng)和孩子一起參與,；面向父母的悅讀會(huì)沙龍講座，通過(guò)探討分享育兒經(jīng)驗(yàn),。”林丹說(shuō),。

　　會(huì)選書又會(huì)講書的悠貝,，吸引了越來(lái)越多的合作者，跨界的“朋友圈”不斷擴(kuò)大,。

　　首先是童書出版機(jī)構(gòu),。大量的童書出版讓用戶難以選擇,。“童書出版機(jī)構(gòu)希望得到悠貝的推薦,。實(shí)踐也證明,，上游出版社輸送的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，經(jīng)由我們推廣,，影響力大為增強(qiáng),。”林丹說(shuō),，新一代父母對(duì)閱讀的認(rèn)可和堅(jiān)持,，顯示出親子閱讀熱潮的持續(xù)上升趨勢(shì)。接下來(lái),，她打算把選對(duì)書,、用對(duì)書的方法論用互聯(lián)網(wǎng)的方式，傳遞給更多家庭,。

　　其次是公共圖書館和幼兒園,。2014年10月，北京市東城第一圖書館東總布分館與悠貝合作,，9個(gè)月里新增辦卡500多張,，到館人次超過(guò)10萬(wàn)，外借圖書接近3萬(wàn)冊(cè),。今年2月,，悠貝的首家“悠閱到園”繪本閱讀基地落戶北京市第一幼兒園海晟實(shí)驗(yàn)園�,！坝變簣@,、公立圖書館采購(gòu)悠貝的服務(wù)，就是希望我們帶著有價(jià)值的內(nèi)容去激活它,�,！绷值ふf(shuō)。

　　悠貝還與優(yōu)質(zhì)電商跨界合作,。悠貝和安心健康食品購(gòu)買平臺(tái)“春播”,，在北京建立了首家“悠貝春播閱讀食育體驗(yàn)館”；悠貝和在線教育公司也有廣泛的合作,。比如悠貝與在線少兒英語(yǔ)教育VIPKID共同建立了“悠貝 VIPKID 社區(qū)閱讀體驗(yàn)中心”……

　　“悠貝扎在親子閱讀這個(gè)垂直細(xì)分的賽道,，精準(zhǔn)聚集了很多高品質(zhì)的親子家庭，與各種機(jī)構(gòu)產(chǎn)生了各種連接,。每個(gè)人只要做自己最擅長(zhǎng)的,，其他的就開(kāi)放、連接,、共享,�,！绷值ふf(shuō)。

　　未來(lái),，悠貝要做好的就是深耕,，做好親子閱讀的平臺(tái)，為上游的出版機(jī)構(gòu),、童書創(chuàng)作者,、教育專家等放大內(nèi)容，為下游的家庭用戶提供精準(zhǔn)的匹配,、個(gè)性化的建議,，滿足每個(gè)家庭的親子閱讀需求�,！昂芏嗳苏f(shuō)悠貝是教育,，其實(shí)我們做的是支持。給父母提供一個(gè)工具和方法,，幫助他們?nèi)�傳遞更優(yōu)質(zhì)的童書內(nèi)容,，去更好的陪伴孩子成長(zhǎng)�,！绷值ふf(shuō),。（經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)·中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 來(lái) 潔）

　　創(chuàng)業(yè)者言

　　● 創(chuàng)業(yè)就要選擇一個(gè)足夠長(zhǎng)的賽道。親子圖書館這個(gè)領(lǐng)域,，值得不斷深耕

　　● 創(chuàng)業(yè)者要選擇自己最愛(ài)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，才能對(duì)抗后期遇到的各種困難

　　● 人生的主旋律是成長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)就是最好的成長(zhǎng),，讓人調(diào)動(dòng)所有能量去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想

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