經(jīng)濟(jì)日報(bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)北京7月14日訊 對于消費(fèi)者而言，購買進(jìn)口保健品已經(jīng)不是新鮮事。但對于我國的保健食品產(chǎn)業(yè)而言,，對外出口保健食品的道路依然在摸索中。日前，中國營養(yǎng)保健食品協(xié)會通過中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)“中經(jīng)云端”平臺,，采用線上會議方式舉辦了第五屆營養(yǎng)健康食品行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人思享匯活動,。仙樂健康科技股份有限公司首席策略官兼執(zhí)行副總裁楊睿分享了其公司在海外業(yè)務(wù)中的探索和感受。

　　仙樂健康科技股份有限公司首席策略官兼執(zhí)行副總裁楊睿在線分享

　　“2019是出口市場特別動蕩的一年,，美國對中國出口商品提高關(guān)稅”,，楊睿表示，公司大部分品類在2018年的進(jìn)口關(guān)稅是6.4%,，而在2019年9月份,，達(dá)到了21.4%，今年2月份回調(diào)到了13.8%,，在這個過程中,，出口企業(yè)承受的不僅是來自關(guān)稅上漲帶來的成本壓力，而且因?yàn)檎勁羞^程中的不確定性,，給業(yè)務(wù)開展造成了很大的困擾,。

　　按照中國醫(yī)保商會的統(tǒng)計(jì)，2019中國對美國的膳食補(bǔ)充劑的出口金額同比是下降了11.7%,，而在2020年的1月份到4月份,，雖然有新冠疫情的加持，使得大家對于免疫類產(chǎn)品的關(guān)注度和需求上升,。楊睿表示,，盡管如此，中國對北美的整個出口情況仍然是下滑了4%,，而對歐洲的出口下滑了9%,。整體的來說，中國對外的出口面臨著較大的挑戰(zhàn),。

　　“相比2018年,，我們對美洲的出口業(yè)務(wù)增速為42%，2020年第一季度,，同比2019同期,，增速為53%， 歐洲市場則相應(yīng)為6%和20%,，美洲市場的軟糖業(yè)務(wù)增長迅猛,，實(shí)現(xiàn)翻倍增長�,！�

　　楊睿表示,，逆勢增長，主要得益于海外業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級,。從2002年開始,，公司出口業(yè)務(wù)保持了不錯的成長性。但是出口產(chǎn)品以標(biāo)準(zhǔn)化的大產(chǎn)品、魚油軟膠囊為主,，可替代性很強(qiáng),，客戶規(guī)模不大，雖然認(rèn)可公司的質(zhì)量和服務(wù),，但并不是市場主流品牌，自身的成長空間有限,，價(jià)格仍然是他們主要的決定因素,。

　　另外，中國的業(yè)務(wù)人員在開發(fā)北美和歐洲的主流客戶時(shí),，雖然語言通暢,，但經(jīng)常感覺還是面臨著一堵無形的墻。從2012年起,，公司開始探索海外業(yè)務(wù)模式的升級,，開始招聘當(dāng)?shù)氐匿N售，建立本地供應(yīng)鏈,。

　　楊睿介紹稱,，現(xiàn)在的客戶名單中，已經(jīng)有不少市場主流品牌,，他們對于供應(yīng)商的要求,，更加綜合，不單純是價(jià)格的考慮,，還看重產(chǎn)品開發(fā)能力,，響應(yīng)速度，行業(yè)信譽(yù),，供應(yīng)穩(wěn)定性,，抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　“只有將簡單的成本優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為復(fù)合的產(chǎn)品優(yōu)勢,，出口業(yè)務(wù)才能有機(jī)會持續(xù)發(fā)展,，當(dāng)然這個過程，需要投入,，也有風(fēng)險(xiǎn),。但如果不做，出口業(yè)務(wù)就會停滯不前,，甚至萎縮,。”在楊�,？磥�,，客戶對于服務(wù)的綜合性要求，也讓公司的營銷模式升級能夠真正得以落地，從單純的OEM到主動推廣新產(chǎn)品,。順應(yīng)市場趨勢,，公司推出了植物基礎(chǔ)產(chǎn)品，通過了有機(jī)認(rèn)證,，并實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品領(lǐng)域的拓展,，擴(kuò)大了市場空間。

　　另外,，相比出口業(yè)務(wù)的困難,，保健食品進(jìn)口業(yè)務(wù)增長迅猛，持續(xù)上升,。對此,，楊睿表示，對于跨境電商業(yè)務(wù)的特殊政策,，一直也有一些不滿的聲音,，但客觀來說，這些進(jìn)口品牌和產(chǎn)品,，吸引了更多的年輕消費(fèi)人群,，很大的拓寬了產(chǎn)品的邊界，在一定程度上為行業(yè)發(fā)展注入了新的活力,，中國與其他國家的行業(yè)之間保持交流,，互相促進(jìn)，共同發(fā)展,。