廣州日報訊 （全媒體記者 曾繁瑩）昨日,，記者從市場獲悉，汾酒旗下老白汾系列以及巴拿馬20的開票價將于本月20日起提價,。具體為：老白汾全系列產(chǎn)品每件上漲30元（即每盒提價5元）,，巴拿馬20每件上漲60元（即每盒提價10元）。同時,，青花汾20,、巴拿馬系列和老白汾系列將上新“五碼合一”版本，全面接入“汾享禮遇”控盤分利體系,。這是今年以來,，汾酒的第二次提價行動,。

　　提價“進攻營銷”，搶奪更多份額

　　有分析指出,，汾酒意欲強化“腰部”勢能,，今年3月份青花汾20先漲價，這一波“腰部”系列是承接高端系列的漲價,。在酒類評論人肖竹青看來,，未來，汾酒“進攻營銷”的方向不會變,。所謂“進攻營銷”,，說白了就是搶市場份額、搶全方位價位帶,、搶消費場景,。

　　究其原因，正是這兩個系列對山西汾酒集團有不錯的業(yè)績貢獻,，具有發(fā)展?jié)摿?，早?021年，巴拿馬系列的年收入就已超50億元,，與青花汾一樣成為該公司投入及資源傾斜的重點,；而老白汾系列自2021年以來也持續(xù)放量，為該公司的營收凈利貢獻重要力量,。在昨日的汾酒銷售公司經(jīng)銷商大會上,，汾酒給出的老白汾定位是：該系列未來是汾酒沖擊500億元的腰部核心“力量”。據(jù)山西汾酒2023年年報披露,，中高價酒類在報告期內(nèi)的營業(yè)收入為23.20億元,，同比增加22.56%，毛利率為84.09%,，同比增加0.11個百分點,。

　　提價“著陸”，考驗渠道利潤平衡

　　從記者昨日市場調(diào)查情況來看,，相比起老白汾與巴拿馬系列,，青花汾20在廣州市場上更“吃香”，認知度也更高,。有商超以及零售店工作人員告訴記者,，青花汾更好賣，在資源以及空間有限的前提下,，他們選擇青花汾,。

　　據(jù)酒水專家歐陽千里分析，汾酒的增長源于渠道的高預期，而非消費的高增長,，所以汾酒亟須消除渠道高預期帶來的風險,。消除風險或者延緩風險爆發(fā)的方式之一，就是通過對經(jīng)銷商的拿貨價進行提價,，從而在發(fā)展中解決問題,。這個做法，一方面安撫了已有的老經(jīng)銷商,，另一方面則提高了新貨門檻,。

　　據(jù)悉，提價后,，巴拿馬系列和老白汾系列將以煥新產(chǎn)品全部啟用垛碼,、箱碼、盒碼,、瓶碼和蓋內(nèi)碼“五碼合一”的方式投放市場,。

　　業(yè)內(nèi)分析

　　提價是否有效落地考驗酒廠品牌力

　　讓渠道有利潤，才能保證提價有效落地,。肖竹青說,，近年來，汾酒與瀘州老窖在“進攻營銷”上發(fā)力,，提振經(jīng)銷商動銷積極性,。“山西汾酒在全國付費了200萬個終端,，并導入‘五碼合一’的營銷,，實際上已提升了行業(yè)整個競爭門檻，通過控價來實現(xiàn)每個銷售環(huán)節(jié)都有利可圖,，這也成為白酒行業(yè)走出當前價格倒掛怪圈兒的路徑,。”他進一步說,，整個付費終端的費用是酒廠通過產(chǎn)品的折扣折讓,，將貨發(fā)給各區(qū)代理商，由各區(qū)代理商出現(xiàn)金向終端付費,，等貨變現(xiàn)以后再回收現(xiàn)金,，這個“折扣折讓”,，也是渠道的利潤,。

　　“但是，實際上只有強勢品牌才能快速實現(xiàn)‘貨變錢’,，對于酒廠的品牌力是一種考驗,，成為行業(yè)競爭的新門檻。”肖竹青說,。