原標題：網(wǎng)絡(luò)直播,，年入千萬靠的啥

　　從2016年起,，網(wǎng)絡(luò)直播越來越火，“網(wǎng)紅電商”的商業(yè)模式也隨之逐漸浮出水面,。直播是一種怎樣的工作狀態(tài),？網(wǎng)紅經(jīng)濟能否持久？去年12月27日,，江蘇師范大學(xué)傳媒與影視學(xué)院與淘寶大學(xué)戰(zhàn)略合作簽約暨《淘寶寫作及傳播》課程正式開課,，當(dāng)紅的主播、網(wǎng)紅幕后推手,，聯(lián)合為在校大學(xué)生們上了一堂社會實踐課,。

　　90后靠直播年入千萬

　　不知道你有沒有注意到,，當(dāng)你刷淘寶刷到某個商品時,，頁面會跳出 “淘寶達人教你選擇”之類對話框,。這些淘寶達人，正是淘寶推出的直播主播,。

　　8個月前,，清瘦、秀氣的李佳琦,，還是一名商場柜臺彩妝師,。靠著公司推出的網(wǎng)紅直播主播計劃,，他跨入直播界,。最初兩個月，他每天要站8小時柜臺,，下班后干兩小時直播,。“粉絲量少得可憐,，暴瘦10斤,，快堅持不下去了�,！彼�說,。而就在繼續(xù)堅持的第一天，粉絲量從500到2萬,，第二天從2萬到5萬,，李佳琦在驚喜中開始新的人生。

　　直播8個月,，李佳琦幫助歐萊雅集團旗下9個品牌完成536場直播,，總觀看數(shù)達1600萬，完成銷售額超3300萬元,。如今,，他擁有18萬粉絲，收入也翻了許多倍,�,！霸率杖胱罡邥r7位數(shù)，最少時也有6位數(shù),�,！彼�說，我有1000多支口紅,，是淘寶主播口紅一哥,，最多時一天直播試用380支口紅。

　　一天試用380支口紅是什么概念,？對普通人來說,，試口紅超過三四支,，耐心就磨沒了，而且嘴唇已被擦得紅腫,�,！拔覐牟话炎彀彤�(dāng)做嘴巴，因為要給粉絲最真實的感受,，畢竟口紅涂在胳膊上和嘴唇上是完全不同的效果,。”他說,，曾經(jīng)連續(xù)40個小時不睡覺,，就是為了做好每一場直播。

　　去年12月5日,，淘寶發(fā)布達人收入排行榜（簡稱“淘布斯”）,，首度向外界揭秘淘寶達人的收入情況，榜單顯示,，32歲的薇婭以年收入2500萬元高居榜首,，淘寶達人“強力種草機”則以1200萬元的年收入緊隨其后，達人“Heika-Z”以100萬元的微弱差距排名第三,。淘寶達人“小僑Jofay”只有24歲,，在淘寶上已是一個擁有120萬粉絲的大V，以年收入870萬元占據(jù)年收入排行榜的第四名,。

　　總體來看,，85后與90后女性依然是主力軍。這群平均年齡只有28歲的年輕姑娘們,，憑借強大的粉絲吸引力,，通過淘寶成為年收入百萬甚至千萬的內(nèi)容創(chuàng)作者。而去年尚未結(jié)束時,，年收入達百萬量級的淘寶達人就已超過百人,。

　　專業(yè)是直播變現(xiàn)的重要因素

　　近兩年，各類直播平臺如雨后春筍般冒出來,，主播,、網(wǎng)紅自帶賺錢流量。然而主播們火起來很快,，冷下去也不慢,。隨著主播生存需求以及商家需求疊加，與映客,、抖音等娛樂性質(zhì)的直播平臺不同,，淘寶直播應(yīng)運而生，其平臺上的主播們獲得發(fā)展空間，他們更多是幫品牌商賣商品,，賣得越多,，賺得越多。

　　薇婭,，這個在淘寶直播擁有156萬粉絲的超級達人，曾創(chuàng)造一個奇跡,，一場直播吸引150萬人觀看,，幫助一個零粉絲的淘寶新店，在沒有任何推廣手段的情況下,，一夜之間達到7000萬元的銷售額,，僅這一場直播的收入，就能夠讓薇婭在杭州買上一套好地段的房子,。

　　由于對彩妝有較為專業(yè)的研究和分析,，李佳琦在“雙11”當(dāng)天，幫一款國產(chǎn)品牌的面膜做直播,，當(dāng)晚一晚就賣掉10萬盒,，在面膜類銷售中排行第二。而該面膜的實體店內(nèi),，一個月銷量僅1000-2000單,。

　　淘寶大學(xué)達人學(xué)院負責(zé)人葉挺說，因為消費習(xí)性發(fā)生變化,，不再滿足簡單的需求,，所以引起一系列人、貨,、場的變化,，展現(xiàn)方式和觸達方式發(fā)生了變化，包含的內(nèi)容越來越豐富,�,！澳贻p人如果想在淘寶開店，靠以前的經(jīng)營方式,，難以發(fā)展下去,，而直播這種新的方式，為想開店的年輕人實現(xiàn)彎道超車提供條件,�,！彼�說。

　　淘寶達人Demi以淘寶主播的身份出道,，不到一年收獲超過120萬粉絲,，每場直播觀看人數(shù)超過30萬人，從內(nèi)容達人轉(zhuǎn)型成為淘寶店主后，兩個月銷售超過千萬元,。僅僅2016年一個財年,，淘寶達人們憑借文章、視頻,、直播等方式在淘寶平臺上獲利接近20億元,。

　　因為具備強大的帶貨流量、變現(xiàn)能力,，每天淘寶直播上有來自全球的500個新主播開播,，而平臺上每天只能容納6000名主播開播。其中,，服飾和母嬰行業(yè)是實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)的熱門行業(yè),，這源于女性天生的品牌意識和對美的追求。

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟仍缺少內(nèi)容支撐

　　在李佳琦的團隊中,，有6個人負責(zé)商品選擇,、內(nèi)容策劃、商家和粉絲維護等工作,�,！拔以谶M入直播間之前，就已經(jīng)想好當(dāng)天要做的主題,�,！崩罴宴�說，主題策劃非常重要,，這是生存下去的套路,，不能全靠拼體力。

　　淘寶達人講師賀蕓,，曾負責(zé)《非常完美》整體節(jié)目網(wǎng)絡(luò)推廣,，后轉(zhuǎn)到電商類網(wǎng)紅孵化領(lǐng)域，曾孵化的小量級電商類網(wǎng)紅,，首次上新銷量就達到57萬,，創(chuàng)下了淘系電商全國網(wǎng)紅首次上新記錄。

　　賀蕓自稱是網(wǎng)紅推手,。在她看來,，去年環(huán)繞在網(wǎng)紅頭上的不是開心，而是焦慮,�,！盀槭裁促嵞敲炊噱X還焦慮？”她說,，很簡單,，缺流量,。以南京起家的網(wǎng)紅張大奕為例，2016年時平臺流量出了問題,，原來發(fā)一條內(nèi)容可以瞬間吸引到2萬粉絲,，到了2016年、去年只能吸引幾百粉絲,。

　　“在很多人的印象中,，網(wǎng)紅是一群靠非專業(yè)教程賣衣服走上人生巔峰的長相統(tǒng)一的人�,！彼�說,，事實并非如此，正在打造的網(wǎng)紅“大面菁”,，可以說是微胖界女生,，有厚厚的背,、粗腿,，而且發(fā)圖從來不修圖。就是這樣沒有漂亮身材的網(wǎng)紅,，已經(jīng)有了13萬粉絲,，去年2月第一次上新，全天銷量57萬元,。她走入網(wǎng)紅界就是靠一篇文章,，即瘦并不是美，號召女孩子用健康的方式過生活,，誠實面對自己,。

　　在賀蕓看來，未來網(wǎng)紅,，如果想具備強大的變現(xiàn)能力,，必須有5個要素：網(wǎng)生或重生于社交媒體，而不是將傳統(tǒng)的線下內(nèi)容與身份線上化,；引領(lǐng)潮流文化,、生產(chǎn)創(chuàng)造年輕世代普遍關(guān)注和消費的內(nèi)容；具備人格化的偶像氣質(zhì),；有清晰的商業(yè)變現(xiàn)能力或者潛力,；跨平臺傳播。其中第二點和第三點最為重要,。

　　而具備這些特點,，則需要更多的人在背后推動，這也正是當(dāng)下最缺少的部分,。而這也正是淘寶大學(xué)與江蘇師范大學(xué)傳媒與影視學(xué)院簽約戰(zhàn)略合作背后的意義,，希望能夠從更年輕一代中挖掘具備網(wǎng)紅潛力的年輕人，充實發(fā)展這一新的商業(yè)模式。