原標(biāo)題：動(dòng)漫一直在寒冬

　　多年來(lái),，國(guó)漫的發(fā)展一直步履維艱。難得2016年情勢(shì)有所好轉(zhuǎn),，如今卻又在資本寒冬中陷入困局,。寒冬中的創(chuàng)業(yè)者,、員工、投資人又如何自保,？

　　“動(dòng)漫這個(gè)產(chǎn)業(yè),，從來(lái)就沒(méi)起來(lái)過(guò)，怎么能說(shuō)資本寒冬來(lái)了呢,？”

　　若森動(dòng)畫(huà)創(chuàng)始人張軼弢嘆了一口氣,。

　　他所提到的“寒冬”，與業(yè)內(nèi)公司柏言映畫(huà)拖欠員工工資,、暴力裁員,，漫畫(huà)平臺(tái)大角蟲(chóng)欠薪，米粒影業(yè)拖欠漫畫(huà)家120萬(wàn)薪資等事件不無(wú)關(guān)系,。這些沸沸揚(yáng)揚(yáng)的惡性事件,，讓外界覺(jué)得動(dòng)漫行業(yè)的“寒冬”來(lái)了。

　　這一感性認(rèn)知也有數(shù)據(jù)支撐,。據(jù)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)比達(dá)咨詢(xún)（BDR）發(fā)布的《2017年第一季度中國(guó)動(dòng)漫APP產(chǎn)品市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示,，截止到2016年底，中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到1320億元,，同比增長(zhǎng)16.6%,。然而市場(chǎng)表現(xiàn)到了2017年卻大大縮水，全年票房過(guò)3億的影片數(shù)量已經(jīng)降為3部,。

　　今年的形勢(shì)更為不利,，與前兩年還能產(chǎn)生兩部過(guò)10億元的動(dòng)畫(huà)影片不同，今年票房過(guò)3億的數(shù)量不僅只有兩部,，且票房最高的也只有6億元,，這一成績(jī)與前兩年的10億元票房相比有著巨大的差距。

　　“今天的這個(gè)局面,，我在2015年的時(shí)候已經(jīng)跟很多投資界和動(dòng)畫(huà)行業(yè)的人說(shuō)過(guò),，我說(shuō)最多三年，你看吧,，會(huì)有相當(dāng)一部分公司面臨嚴(yán)峻的生存問(wèn)題,。”在張軼弢眼里,，如今這些死掉或者瀕臨倒閉的公司,，只是在行業(yè)泡沫里分了一杯羹，并沒(méi)有自己的創(chuàng)作,、技術(shù),、戰(zhàn)略實(shí)力，有此結(jié)果并不意外,。

　　寒冬來(lái)了

　　若森數(shù)字（北京若森數(shù)字科技有限公司）成立于2003年,，先后推出了《畫(huà)江湖之不良人》,、《俠嵐》、《風(fēng)語(yǔ)咒》等知名IP,，也是業(yè)內(nèi)最先走通影漫游聯(lián)動(dòng),、泛娛樂(lè)道路的公司。

　　2014年7月31日,，若森推出三維武俠動(dòng)畫(huà)《畫(huà)江湖之不良人》,，于優(yōu)酷、土豆,、騰訊網(wǎng),、愛(ài)奇藝、搜狐等視頻媒體同步上映,，正式確立《畫(huà)江湖》系列品牌,。截至2016年7月，《畫(huà)江湖之不良人》全網(wǎng)播放量超36億,。2015年6月,，若森數(shù)字與掌趣科技聯(lián)合開(kāi)發(fā)的動(dòng)畫(huà)同名手游《不良人》上線(xiàn)，張軼弢介紹,，此款手游“當(dāng)時(shí)產(chǎn)品連續(xù)月收入破5000萬(wàn)”,，這也成為若森走通商業(yè)模式的樣本。

　　2016年,，動(dòng)漫行業(yè)迎來(lái)了自己短暫的高光時(shí)刻,。這一年,，光動(dòng)畫(huà)電影,，票房過(guò)3億元的就達(dá)到了歷史峰值，共有7部,，且有兩部動(dòng)畫(huà)票房過(guò)10億元,。

　　“其實(shí)若森在中國(guó)的泛娛樂(lè)發(fā)展道路上起了比較重要的作用。在這種情況下,，其他所謂的動(dòng)漫公司,，都拿若森的例子去講故事，資本也愿意相信,。為什么資本愿意相信,？因?yàn)橘Y本看到若森確確實(shí)實(shí)掙到錢(qián)了�,！睆堓W弢認(rèn)為若森賺到錢(qián)這件事讓資本對(duì)于難盈利的動(dòng)漫行業(yè)有了信心,。

　　資本的狂熱，有的時(shí)候是為了填補(bǔ)某個(gè)賽道,，有的時(shí)候或許是為了彌補(bǔ)錯(cuò)失一家優(yōu)質(zhì)公司的遺憾,。張軼弢見(jiàn)過(guò)后者,。曾經(jīng)有投資人找他，希望能投若森的A輪,，但沒(méi)進(jìn)來(lái),，后續(xù)為了彌補(bǔ)遺憾，只好投了一家同類(lèi)型的動(dòng)漫公司,。結(jié)果,，該公司不久前爆出了欠薪、暴力裁員的負(fù)面新聞,。

　　也有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑,，若森遲遲未宣布的C輪融資，是受到寒冬影響,，有所停滯,。加之若森推出的動(dòng)畫(huà)電影《風(fēng)語(yǔ)咒》最終票房只有1.2億，也會(huì)促使資本質(zhì)疑IP的可延續(xù)性,�,！吨袊�(guó)企業(yè)家》求證張軼弢，對(duì)方表示,，C輪融資確已完成,，金額和投資方不便透露，但估值近30億人民幣,�,！白銎髽I(yè)怎么可能不缺錢(qián)，但我自己有造血能力,，為了能把公司做大,，所以不得不融錢(qián)，但我不是沒(méi)有融資就活不下去,�,！�

　　不光如此，從過(guò)去完全不接外加工業(yè)務(wù)到如今和騰訊聯(lián)合開(kāi)發(fā)番劇,，若森的這一變化,，也被業(yè)內(nèi)視為寒冬求生的信號(hào)。

　　曾經(jīng),，張軼弢嚴(yán)格要求團(tuán)隊(duì)不做消耗自己創(chuàng)意的事,。無(wú)論公司多么缺錢(qián)，原則就是不接制作外加工業(yè)務(wù),。比如,，游戲公司的宣傳片�,！敖恿�,，文化創(chuàng)意就全都沒(méi)了,，你的DNA會(huì)發(fā)生改變，這是其一,。第二,，我是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，互聯(lián)網(wǎng)公司看的是未來(lái),，品牌公司看的也是未來(lái),，做外加工是一把一結(jié)賬，這樣的話(huà)會(huì)養(yǎng)成惰性,，這家公司就完了,。所以十幾年前，我就給公司定了調(diào)性,，絕對(duì)不接外加工的活兒,。”

　　現(xiàn)如今,，張軼弢的原則有所松動(dòng),。公司高層們勸慰他，寒冬中,，不能只靠原創(chuàng)一條腿走路,。“原創(chuàng)內(nèi)容的主要變現(xiàn)途徑是游戲,。但是大家也知道今年游戲的形勢(shì),，版號(hào)限制嚴(yán)重。所以,，我們需要外加工業(yè)務(wù)來(lái)補(bǔ)充現(xiàn)金流,。”

　　今年,，若森接了騰訊動(dòng)漫《貓妖的誘惑》番劇進(jìn)行聯(lián)合開(kāi)發(fā),。若森副總裁楊磊介紹,，還有兩部電影和一部番劇的制作項(xiàng)目正在洽談中,。“接騰訊的IP進(jìn)行聯(lián)合開(kāi)發(fā),，一是出于我們自身女性向IP的缺乏,，另外也是為現(xiàn)金流做準(zhǔn)備�,！�

　　相比于若森這樣的頭部公司,，一些小公司的寒冬表現(xiàn)就更為明顯了。

　　今年8月,，柏言映畫(huà)突如其來(lái)的欠薪,，和沒(méi)有提前告知的裁員,，讓黃志成為公司暴力裁員的受害者。

　　“我們一百多名員工收到工資晚發(fā)的消息,，公司沒(méi)有做出任何的解釋說(shuō)明,，當(dāng)時(shí)允諾的發(fā)薪時(shí)間延后到中秋節(jié)后的9月25號(hào)。但9月25日這天到來(lái)時(shí),，柏言映畫(huà)卻并沒(méi)有兌現(xiàn)此前的承諾,。”黃志情緒激動(dòng)地說(shuō)道,。柏言映畫(huà)的相關(guān)人員有找過(guò)各部門(mén)員工進(jìn)行談話(huà),，大致意思就是社保和公積金會(huì)上到9月底，10月份就不管了,，拖欠的工資正在籌集,，什么時(shí)候發(fā)放不知道�,！斑@就是明顯的暴力裁員,，想逼迫大家自己離職，不給補(bǔ)償,。特別無(wú)賴(lài)的做法,。我們已經(jīng)申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁了，只能通過(guò)法律途徑確保自己的權(quán)益,。公司還有一部分員工未離職,，據(jù)說(shuō)公司可能有內(nèi)部承諾他們，有錢(qián)了會(huì)首先發(fā)工資給留下來(lái)的人,�,！�

　　黃志不解柏言映畫(huà)裁員舉動(dòng)為何如此突然，且用如此傷害企業(yè)自身名譽(yù)的方式,。公司內(nèi)部流傳裁員計(jì)劃是柏言映畫(huà)天使投資方南山資本給的建議,。行業(yè)媒體數(shù)娛夢(mèng)工廠曾在文中表示，南山資本已經(jīng)派駐了管理人員進(jìn)入柏言映畫(huà),，如此看來(lái),，恐怕會(huì)進(jìn)一步激化內(nèi)部矛盾。

　　黃志于2017年10月加入柏言映畫(huà),，“加入這個(gè)行業(yè)是因?yàn)楫?dāng)時(shí)行業(yè)很熱,。”黃志回憶,，那時(shí)柏言映畫(huà)剛剛完成A輪融資,，《少年錦衣衛(wèi)》的IP算國(guó)漫前三，對(duì)公司他挺有信心�,！拔耶�(dāng)時(shí)的邏輯是這個(gè)東西怎么跑,，也不會(huì)跑得太差�,！�

　　哪知,，好景不長(zhǎng)。今年柏言映畫(huà)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下,。首先是各種可能拿到的收益,，沒(méi)拿到。比如,，柏言映畫(huà)為騰訊視頻定制的《大明奇?zhèn)b傳之傀戲樓》本應(yīng)該是一塊收入來(lái)源,，該動(dòng)畫(huà)第一季共13集，原本計(jì)劃在2018年內(nèi)出品,。但目前為止,，柏言映畫(huà)只上傳了一個(gè)2分31秒的PV。而據(jù)柏言映畫(huà)員工表示,，該項(xiàng)目目前還在前期階段,，要延后到2019年上線(xiàn)，騰訊方面的錢(qián)也并沒(méi)到位,。多位業(yè)內(nèi)人士向《中國(guó)企業(yè)家》提到,，“柏言映畫(huà)并不具備很強(qiáng)的內(nèi)容制作能力，他們的作品大多是樓上吾立方幫其完成,�,！�

　　其次，本身擴(kuò)張速度過(guò)快,，一年時(shí)間公司擴(kuò)張到一百多人,，成本不斷上升�,！拔覀儗�(shí)際上沒(méi)法兒很長(zhǎng)期地把這些粉絲固定在我們這兒,，我們固定不了粉絲，就更沒(méi)有變現(xiàn)的途徑,�,！秉S志認(rèn)為這也是柏言映畫(huà)拿不到新一輪B輪融資的關(guān)鍵所在。業(yè)內(nèi)有人士笑言,，“柏言一直屬于一邊裁員一邊招人的情況,�,！�

　　如何過(guò)冬

　　動(dòng)漫行業(yè)的低迷,，與這個(gè)行業(yè)商業(yè)模式仍不成熟有很大關(guān)系。目前,，動(dòng)漫的變現(xiàn)方式主要包括游戲,、廣告,、周邊、版權(quán)等,。其中,，除了游戲，其他變現(xiàn)途徑都難有盈利,。

　　“影視版權(quán)賣(mài)不起高價(jià),，周邊幾乎不賺錢(qián)，唯一能賺錢(qián)的就是游戲,，還需要建立在影游聯(lián)動(dòng)的基礎(chǔ)上,，可影游聯(lián)動(dòng)的時(shí)間要配合上，也不是每家公司都能做到的,�,！币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴《中國(guó)企業(yè)家》。

　　采訪中,，柏言映畫(huà)前員工黃志表示,，前兩年資本涌入動(dòng)漫行業(yè)的現(xiàn)象，究其原因多是因?yàn)椤氨阋恕�,。投資人有以小博大的心理,。“動(dòng)畫(huà)正好剛剛起步,，可能花不了多少錢(qián),，就有可能捕捉到幾頭未來(lái)的獨(dú)角獸，所以很多熱錢(qián)都進(jìn)來(lái)了,，這個(gè)原因應(yīng)該占很大的一部分,。”現(xiàn)在正值資本寒冬,，投資人過(guò)了占賽道的階段,，給錢(qián)自然更理性。

　　然而,，業(yè)內(nèi)也不是所有人都認(rèn)可“寒冬”這個(gè)標(biāo)簽,。

　　動(dòng)漫行業(yè)，又細(xì)分為動(dòng)畫(huà)和漫畫(huà),。動(dòng)畫(huà)以?xún)?nèi)容制作公司居多,，漫畫(huà)則以平臺(tái)為主。例如,，騰訊動(dòng)漫,、快看漫畫(huà)。

　　談起行業(yè)寒冬，騰訊動(dòng)漫自是不用害怕,，背靠大樹(shù),，資源和資金都不會(huì)差。

　　快看漫畫(huà)創(chuàng)始人陳安妮則認(rèn)為：“國(guó)內(nèi)現(xiàn)在比較頭部的平臺(tái),，大家的節(jié)奏是比較穩(wěn)定的,，資本的寒冬雖然到來(lái)了，但是它并不意味著漫畫(huà)的寒冬,，因?yàn)橘Y本回歸理性的時(shí)候,，更能看得出哪些作品或者哪些平臺(tái)能夠堅(jiān)挺到最后，這個(gè)時(shí)候反而是看待作品本身價(jià)值的階段,�,！�

　　另外，相對(duì)于動(dòng)畫(huà)目前并不成熟的盈利模式,，漫畫(huà)平臺(tái)內(nèi)容付費(fèi)的方式,，使得其估值在投資人眼里更為吃香。有官方媒體估算,，2017年的漫畫(huà)付費(fèi)市場(chǎng)已達(dá)10億,，2018年估計(jì)會(huì)有較快增長(zhǎng)。

　　例如,，愛(ài)奇藝,、騰訊等巨頭都已進(jìn)入漫畫(huà)行業(yè)，擴(kuò)張漫畫(huà)付費(fèi)市場(chǎng),，這意味著漫畫(huà)的付費(fèi)市場(chǎng)一定程度上會(huì)得到印證�,，F(xiàn)在有些巨頭雖然不做原創(chuàng)孵化的IP，但他們開(kāi)始愿意拿自己的流量收割漫畫(huà)付費(fèi),。

　　當(dāng)前的年輕人愿意為音樂(lè)付費(fèi),、影視付費(fèi)，漫畫(huà)付費(fèi)從用戶(hù)習(xí)慣來(lái)說(shuō),，不是很高的門(mén)檻,。

　　若森則打通了影游聯(lián)動(dòng)的模式，讓游戲公司精準(zhǔn)配合影視上線(xiàn)的時(shí)間推出游戲,。

　　這中間的經(jīng)驗(yàn)在于,，“你對(duì)于游戲的了解程度要和游戲公司不相上下。人物角色的制定,、游戲的關(guān)卡,、玩法我們都要深度參與�,！睆堓W弢說(shuō),，在若森泛娛樂(lè)的版圖上,，他們每一環(huán)都要親力親為，且去深耕研究,。比如,，由《畫(huà)江湖之不良人》改編的同名真人網(wǎng)劇,，他們就是在全國(guó)三百多個(gè)影視公司中挑中五元文化來(lái)制作的,。

　　但在采訪中，真成投資管理合伙人李劍威提到了一個(gè)頗引人深思的觀點(diǎn)：“如若動(dòng)漫通過(guò)游戲賺錢(qián)是證明自身價(jià)值的一個(gè)途徑,，那為什么不干脆直接做游戲,？”

　　在張軼弢眼里，哪有所謂“過(guò)冬”的技巧,，有的只是“耐得住寂寞,，能挨餓”的覺(jué)悟。

　　2015年《不良人》影漫游聯(lián)動(dòng)上線(xiàn)的前一周,，張軼弢賣(mài)掉了自己最后一套房子,，為的就是整個(gè)產(chǎn)品能如期上線(xiàn)。他坦言,，在整個(gè)若森的發(fā)展中,，他差不多投進(jìn)了3個(gè)億。沒(méi)錢(qián)的時(shí)候,，公司的核心高管輪流抵押自己的房產(chǎn)是常事,，出去借錢(qián)、找活都試過(guò),。

　　與其他動(dòng)漫公司做內(nèi)容的創(chuàng)始人不同,，張軼弢采訪中一直強(qiáng)調(diào)若森是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。他更信奉技術(shù)的力量,�,！按蠖鄤�(dòng)漫內(nèi)容制作公司不會(huì)養(yǎng)技術(shù)人員�,！睆堓W弢介紹,，但若森反其道而行之，并且花上億的資金開(kāi)發(fā)大型系統(tǒng)平臺(tái)——“曼陀羅多媒體智能開(kāi)發(fā)系統(tǒng)”,，為的就是保證公司出品的每一部作品,，都能始終如一的高質(zhì)量，且還能在畫(huà)面上不斷優(yōu)化,�,！斑@就是我們的壁壘，巨頭們不花十幾年的時(shí)間做不出我這套東西,�,！睆堓W弢說(shuō),。

　　他從不認(rèn)同動(dòng)漫行業(yè)高光時(shí)刻，或者寒冬期的說(shuō)法,�,！拔叶紱](méi)感覺(jué)，最好的時(shí)候我們有危機(jī)意識(shí),，最差的時(shí)候,，我們也沒(méi)覺(jué)得有多差。這個(gè)行業(yè)一直都沒(méi)真正崛起過(guò),，要是真崛起,，就沒(méi)那么多人喊口號(hào)了�,！睆堓W弢告訴《中國(guó)企業(yè)家》,。