陳少峰

　　對于企業(yè)家來說,，文化產(chǎn)業(yè)泥水匠定律一方面說的是一個文化企業(yè)（人才）的天花板,，另一方面說大企業(yè)和小企業(yè)的本質(zhì)區(qū)別,。 

　　大家知道,，上市公司有一個板塊叫做新三板,，新三板面臨著兩個問題，第一個是政策問題，它的流動性很差，就是買賣股票的人很少,，流動性很差，股票價值就不高,，股票也很難增值,。第二個是上新三板的公司，除了幾個投資公司之外基本上沒有成長性,，企業(yè)難以成長,，就是它每年的營業(yè)額和規(guī)模增加不了多少，業(yè)務不可能用乘法,，只能用加法（而且是有限的加法），也就是像泥水匠不可能做大業(yè)務一樣,。 

　　那么,，什么是泥水匠定律呢？鄉(xiāng)下有一個專門給人蓋房子的師傅,，這個師傅我們叫泥水匠,，師傅帶徒弟，徒弟也是泥水匠,，我們現(xiàn)在假設師傅級的泥水匠一年能蓋多少套房子能賺多少錢,？他必須蓋完這一套才能夠去蓋下一套對不對，一年速度快的話蓋的很多,，假定他一年能夠蓋十二棟,，一個月蓋一棟，一年是不是就賺這十二棟房子的錢，第二年能不能賺得更多,？不行,！他是怎么蓋房子的？他靠什么本事把房子給蓋出來,？他只能靠直覺,，所謂的目測，加上當徒弟的時候從別人那兒學來一點經(jīng)驗,。換句話說,，這個人很聰明，學得很快,，但是他學的東西都不是知識,，都是經(jīng)驗，對不對,？經(jīng)驗加直覺,，往下做這個房子蓋多少層你敢住,？蓋三層,，最多蓋四層，再往上蓋就很危險了,，如果有人要他再蓋高他也蓋不了,，像我們北大這種大樓他也蓋不了。這樣一來,，比如說他來到大城市變成一個房地產(chǎn)開發(fā)商,，或者是工程的承包商，他也做不了,，那他想賺大錢怎么辦,？只有兩個辦法，一個是自己重新去學怎么蓋房子,，一個是找人來幫他蓋房子,，他自己當公司老板，不要做具體的業(yè)務,，只有這兩種辦法,，兩者擇其一，或者兩者一起也行,，總之他要拋棄原有的模式才能蓋大樓,，才能做成大的公司。 

　　在座各位有沒有想這個案例的價值,，這意味著做大公司不是從小做起,，做大公司的方法區(qū)別于做小公司的方法,，完全不是同一種方法，不是我努力從小做以后就能做大了,，你做小的辦法就是永遠做不了大的,，做小和做大是兩種做法，明白這個意思嗎,？這意味著什么,？意味著中國上千萬的中小企業(yè)不可能成長為大企業(yè)。除非,，像我剛才說了,，要么改造自己的做法，要么找人來幫他找新的做法,。 

　　為什么新三板的文化企業(yè)成長不起來呢,？因為新三板的公司大多數(shù)都是定制型業(yè)務的公司，業(yè)務和老板的情況都和泥水匠一樣,，項目都不是可復制的公司,。所謂定制型的業(yè)務就是老板出面把項目拿下來，然后老板要盯住,，然后對方要請老板去匯報,，總之老板就要一直盯著，一個老板最多盯幾個項目,，對不對,？所以我們可以得出一個很重要的結(jié)論，凡是老板每一個業(yè)務都要他自己從頭盯到尾的,，他的公司肯定做不大,，對不對？可以說老板去拿項目,，剩下的交給其他人來實施就可以了,，你可以拿一大堆項目，如果拿項目需要你,，中間匯報也要你,，最后匯報也要你，修改也要你,，這個肯定是做不大的,。我們中國為什么有那么多藝術培訓的公司,，加起來的產(chǎn)業(yè)規(guī)模很大,，但是沒人能夠做大，因為每個人都是做一個公司,，既要當校長,，又要當班主任,，又要當管理者，如果開第二個班會更忙,，開第二個公司更沒轍了,。就是說，凡是需要老板盯著每一項業(yè)務的,，肯定做不大,。 

　　因此，做老板的抽象問題就是要琢磨出一套能夠復制的辦法,，如果你不能復制的話,，那就說明這項業(yè)務在你解決生存問題的時候可做，當你想成長的時候必須把它拋棄掉（商業(yè)模式升級）,。新三板公司那些人其實都是非常能干的人,，只是模式很多都是屬于個別定制型的，從政府拿資源,，或者做咨詢,，每一個都不一樣。 

　　泥水匠定律告訴我們,，除非改變做法,，否則做不了大企業(yè)，做大企業(yè)的方法不是你努力的結(jié)果,，是方法選擇的結(jié)果,，你選擇了不同的模式才會有大企業(yè)的結(jié)構。大企業(yè)是一種結(jié)構,，小企業(yè)也是一種結(jié)構,，小企業(yè)這種結(jié)構只能做小，大企業(yè)結(jié)構才能做大,。所以,，你要知道讓泥水匠做大企業(yè)的話，你要能蓋大樓才能做大項目,，蓋大樓首先你要有知識而不是只有經(jīng)驗和直覺,。 

　　泥水匠定律的另一面就是告訴我們大企業(yè)和小企業(yè)的模式和架構方法不一樣，要求我們重視企業(yè)經(jīng)營機制,、項目模式,、人才的轉(zhuǎn)型升級。做大企業(yè)不是靠拼,、靠熬夜,、靠執(zhí)行，而是靠知識,、靠戰(zhàn)略,、靠商業(yè)模式,、靠業(yè)務模式復制等等。（作者陳少峰系中國經(jīng)濟網(wǎng)文化產(chǎn)業(yè)特約專家,、北京大學文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長） 

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