愛聽流行音樂的用戶最近會發(fā)現(xiàn),，越來越多的新歌不只下載需要付費，就連收聽也要付費了,。梁靜茹新專輯《我好嗎,？－太陽如常升起》需要開通包月會員才能完整收聽,，否則只有30秒的試聽,。張藝興上一張完整專輯《夢不落雨林/NAMANANA》22首中英文歌曲僅開放兩首主打歌試聽,。而蔡依林新專輯《UGLY BEAUTY》并不提供試聽，必須購買專輯,。更硬氣的要數(shù)周杰倫,，他的所有歌曲目前都需要付費收聽。

　　從好的方面看,，在版權保護意識逐漸增強的今天，用戶為優(yōu)質內容買單正是推動音樂人更好創(chuàng)作的核心引擎,。但從目前平臺付費率不足5%的狀況看,，才接受付費下載模式的用戶，對于付費收聽顯然還需要適應期,。

　　自1999年九天音樂網等一批網站試水網絡音樂播放下載算起,，中國在線音樂已走過20年。20年來,，從版權意識薄弱的野蠻生長期,，到平臺門戶間大魚吃小魚的重整兼并期，再到此后少數(shù)幾家巨頭打響版權爭奪戰(zhàn)的跑馬圈地期,，如今正迎來全面正版化的穩(wěn)步發(fā)展期,。版權合法了,、音質清晰了、用戶增長了,，如何創(chuàng)新變現(xiàn)模式,，創(chuàng)新更多版權收益模式，成為國內在線音樂平臺眼下的破局關鍵所在,。

　　復制彩鈴時代一首歌單月創(chuàng)收1200萬元神話,，單靠粉絲經濟可不夠

　　2003年手機彩鈴的發(fā)展鼎盛期一首《老鼠愛大米》最高的單月下載量超過600萬，營收超過1200萬元,。這是如今被頻繁舉證的典型案例——版權意識尚且模糊的彼時,，均價2元一首、播放不完整的彩鈴尚能有如此高額的收入,，緣何到了正版化的今天,，高音質的在線音樂播放卻引不起用戶掏錢的興趣。

　　縱向對比完,，再把視野放到當下的視聽產業(yè),。幾大互聯(lián)網巨頭在影視在線播放領域做得風生水起，與此同時知識付費音視頻內容也動輒創(chuàng)下千萬元銷售額,，可在音樂領域,，不管是巨頭還是新銳卻頻頻遇冷碰壁。作為業(yè)內體量最大的騰訊音樂,，上月公布的第一季度財報顯示其活躍用戶人數(shù)達到6.54億,，但付費用戶人數(shù)僅2840萬，付費率不到5%,。而對比騰訊視頻,，截至今年3月底，其付費用戶規(guī)模已達到8900萬,。這之間的差距可見一斑,。

　　當然不可否認的是，4G的全面普及以及5G的即將到來,，令音樂的消費場景逐漸被擠壓,。而相反的，移動端看劇看綜藝正在占據(jù)用戶的碎片時間,，僅騰訊視頻,，全平臺人均每天觀看時長超過100分鐘。但用戶對于音樂付費意愿低,、版權變現(xiàn)難,，仍是問題的核心。

　　一個很典型的例子,，由于需要付費下載張惠妹2017年發(fā)布的新專輯《偷故事的人》,，其中周杰倫為其打造的《連名帶姓》一度傳唱,。然而要收聽這首歌，必須付15元下載整張數(shù)字專輯,。盡管在多個平臺累積銷量有數(shù)十萬,，但這與其在唱片時代百萬級的銷量相比，不可同日而語,。更尷尬的是,，這邊廂的付費收聽，架不住那邊廂的開放暢聽：一位新人歌手翻唱的《連名帶姓》有了市場和知名度,。在這首歌的評論區(qū),，一位用戶留言：“聽阿妹的要錢，貧窮使我們相遇,�,！彪m是調侃之詞，也足見目前對于優(yōu)質音樂的付費收聽,，尚未養(yǎng)成,。

　　當然也不是所有歌手在數(shù)字時代遇冷。目前,，QQ音樂數(shù)字專輯暢銷榜年榜上,，排名前五的歌手專輯銷量均超過200萬張，但從上榜整體來看,，幾乎被張藝興,、孟美岐、鹿晗這些偶像團體成員包攬,。其折射著音樂消費在粉絲文化中的一種變種——購買數(shù)字專輯已被看作是應援,、打榜的一種方式，一位粉絲就能購買400多張專輯支持自己的偶像,，并在銷售頁面上被“高亮”顯示,。

　　然而這種極不均衡的付費格局，顯然影響到音樂產業(yè)平臺遷移后帶來的長期生態(tài)平衡,。

　　羊毛出在豬身上,？各家平臺拓展新業(yè)務破局問計

　　用戶個體付費意愿不大，引發(fā)行業(yè)的陣痛和變局,。近日有媒體報道,，海外某知名數(shù)字音樂平臺或將關閉服務,，另一全球最大流媒體平臺盡管付費率超過四成,，但仍多年持續(xù)虧損。有人退出,，當然也有人入局,�,！敖袢疹^條”背后的字節(jié)跳動就被曝將推出音樂流媒體產品，可見互聯(lián)網巨頭與資本仍對數(shù)字音樂產業(yè)發(fā)展持樂觀積極態(tài)度,。

　　而盤點目前活躍的在線音樂平臺,，不少已悄然布局新的業(yè)務領域。

　　從財報來看,，目前占據(jù)騰訊音樂盈利核心的業(yè)務,，還屬社交娛樂服務。換句話說,，相比于花錢買專輯收聽,，用戶更喜歡在騰訊音樂旗下的直播平臺給主播打賞刷禮物。2018年騰訊音樂的直播收入占到總營收的71%,。也難怪有業(yè)界戲稱這是“羊毛出在豬身上”,。而通過歌曲評論區(qū)大火的網易云音樂，則進一步深耕社交領域,，試水“因樂交友”的付費服務,。

　　與此同時，數(shù)字音樂版權商業(yè)分發(fā)和管理也有望成為平臺爭奪的下一塊蛋糕,。今年初,，騰訊音樂參投豆瓣FM，被業(yè)界看來是醉翁之意不在酒,。與其說是看好豆瓣FM按用戶喜好隨機播放的流媒體產品,，不如說是意在布局其公司的另一項業(yè)務——音樂版權轉售。這一公司目前通過建立音樂人版權庫,，向游戲,、影視、廣告等多個領域提供授權音樂和定制音樂,。為區(qū)別于面向用戶銷售數(shù)字音樂服務的營收模式,，有業(yè)內分析將版權分發(fā)定義為“to B”業(yè)務。目前在業(yè)界,，為智能設備提供的音樂電商平臺,，以及為音樂人提供唱片發(fā)行、版權經紀服務的平臺也在嶄露頭角,，在創(chuàng)收同時,，也進一步完善了數(shù)字音樂的產業(yè)鏈。

　　不管平臺方如何創(chuàng)新模式促進變現(xiàn),，用戶付費仍是數(shù)字音樂營收中最穩(wěn)定且可持續(xù)的基礎,。在業(yè)界看來，如何通過算法更好地幫助用戶探索喜愛的音樂,？如何通過功能的優(yōu)化拓展帶來更多的音樂消費體驗,？如何把握免費嘗試與付費體驗間的平衡,？這些“增值”服務，仍是培養(yǎng)用戶付費習慣的關鍵,。（首席記者 黃啟哲）