從春節(jié)假期的冰封，再到清明,、五一,、端午假期的逐步回暖，國內(nèi)旅游市場正在有序恢復(fù)。然而,，疫情還未結(jié)束,，旅行社仍處于寒冬期。齊魯晚報記者調(diào)查濟南多家旅行社發(fā)現(xiàn),，他們在不同程度上面臨著業(yè)務(wù)減量,、人員流失甚至即將關(guān)門的考驗。送外賣,、直播帶貨,、跨界賣房、私人定制……他們說,，現(xiàn)在先要“活下去”,。

　　山東的情況可以說和其他省市大同小異。如今只有省內(nèi)游可以開展,，而省內(nèi)游單價低,，交易額根本上不去。但是,，旅游收入不僅僅是旅行社現(xiàn)成抓的這一塊,，凡是游客有需求的，都可以成為收入,。旅行社的優(yōu)勢在于利用規(guī)�,；�、外部性社會發(fā)展為旅行社的發(fā)展帶來市場需求與成本降低,。

　　因此,，旅行社自救與其另辟蹊徑不如把優(yōu)勢用活用透。山東嘉華旅游董事長張明表示,，他們正在探索“旅游+生活”的旅游新零售模式,，把旅行社作為流量入口，把旅行社由客流圈變成生活圈,。

　　這才是正確的思路,。但是，這個“生活”必須是與旅游有關(guān)的“生活”,，旅行社的優(yōu)勢才能發(fā)揮出來,。比如，在目前人們只能省內(nèi)近郊游,、城市周邊游,、鄉(xiāng)村生態(tài)游的情況下，由于很多游客屬于重游性質(zhì),，游客個性化、品質(zhì)化、體驗化旅游的要求就凸顯出來,。這時候,，旅行社見多識廣的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。由于旅行社更了解游客需求,，也見過外地景點的更多創(chuàng)意,，旅行社就可和當(dāng)?shù)氐倪@些景點進(jìn)行合作，幫助他們創(chuàng)新新產(chǎn)品,。由于因此搭上了與本地景點的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，中小旅行社就可以掛靠大型旅行社，成為大中型旅行社在本地的分銷商加盟店,，依托大旅行社的品牌,、產(chǎn)品和管理，做好當(dāng)?shù)氐摹暗亟印�,，可以獲得更多客源,，業(yè)務(wù)和收入，也加大了抗風(fēng)險的能力,。

　　即使是“地接”這樣套路化的工作,，同樣可以挖掘需求而增強競爭力。比如,，筆者參加周邊游,，只認(rèn)當(dāng)?shù)匾患倚÷眯猩纭＿@家旅行社對攝影工作者,、醫(yī)生,、教師給予吃住行免費，但每次只各有一個名額,。攝影工作者順便為游客留下精美的照片,，醫(yī)生和教師則在旅游過程中和游客交流健康和教育話題，醫(yī)生更是能在發(fā)生意外時起到關(guān)鍵作用,。雖然同樣線路,，這家旅行社的費用相對高一點，但是每次很快都報名滿員,。這就是把客流圈變成生活圈,。

　　所以，旅行社自救也罷,，圖謀發(fā)展也罷,，從根本上說，要以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的思路,，精準(zhǔn)把握“旅游+生活”的需求側(cè),，才能行穩(wěn)致遠(yuǎn),。