“春節(jié)假期,，上海大劇院首季線上演出季‘巡演零號站’付費(fèi)用戶增長超過60%,，微博話題閱讀量增長超過500萬�,！鄙虾４髣≡嚎偨�(jīng)理張笑丁說,，首季節(jié)目2月28日收官后，將有更多衍生項(xiàng)目落地,，探索線上演藝與線下結(jié)合的更多可能性,。

　　時(shí)間回到一年前。受新冠疫情影響,，上海劇團(tuán)停演,、場館關(guān)閉，將內(nèi)容產(chǎn)品轉(zhuǎn)至線上的“云演藝”應(yīng)運(yùn)而生,。隨著國內(nèi)疫情受到有效控制,，線下演出逐步恢復(fù)，作為特殊時(shí)期之選的“云演藝”,，并未像有些人預(yù)料的那樣“曇花一現(xiàn)”,。

　　上海大劇院推出演藝人士付費(fèi)原創(chuàng)紀(jì)錄短片、流媒體演出季,；上海音樂廳親子類藝術(shù)教育直播入場券5分鐘售罄,；上海交響樂團(tuán)、文化廣場以豐富的線上服務(wù)鞏固核心觀眾……上海的劇場,、場館和演出團(tuán)體更主動(dòng)甚至迫切地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng),、延伸演藝產(chǎn)業(yè)鏈，是上海文化產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展的大勢所趨,。

　　0排1座看演出

　　線上演出除了作品本身,，還能傳遞更縱深的信息。一流的技術(shù)手段加持,，還可呈現(xiàn)電影級的視聽

　　“觀眾看到了春晚舞臺(tái)上的《朱鹮》和《晨光曲》,，但看不到的是背后主創(chuàng)的心路歷程和創(chuàng)作細(xì)節(jié)�,！被�98元“打包”觀看“巡演零號站”,，市民何勁覺得很值得：“線下演出看一場就是一場，但線上演出除了演藝作品,，還有更豐富和縱深的信息,，價(jià)格還不到線下演出的1/5,，非常超值�,！痹诰�上,，上海大劇院還仿效線下劇場演出模式，限時(shí)推出78元限量“早鳥票”吸引觀眾,。

　　首季“巡演零號站”共23期節(jié)目,，包括音樂劇明星線上音樂會(huì)、海外戲劇文藝片和原創(chuàng)系列微紀(jì)錄片《中國有戲》,、“上海大劇院優(yōu)選”劇目點(diǎn)播等內(nèi)容,。首場放映的節(jié)目于去年10月23日19時(shí)30分登陸大麥優(yōu)酷，是萊明·卡萊姆羅個(gè)人音樂會(huì)的全球首播,。曾主演《劇院魅影》《悲慘世界》等音樂劇的萊明·卡萊姆羅唱響音樂劇金曲,、流行曲目和原創(chuàng)歌曲，在空曠的倫敦大劇院一聲“我們何時(shí)再相見”,，讓萬里之外的何勁感動(dòng)不已,。

　　“巡演零號站”網(wǎng)上的簡介是“0排1座看演出”，市民裴潔覺得很恰當(dāng)：“雖然線上演出沒有線下臨場的震撼感,，但無論變換的角度還是演員表演細(xì)節(jié)都非常清楚,，這是坐在固定座位上無法企及的�,！鄙虾４髣≡和瞥龅囊魳穭∶餍蔷�上音樂會(huì),，為中國觀眾開啟與紐約百老匯、倫敦西區(qū)的“線上同步”之旅,，第一季播出的兩場音樂會(huì)均于倫敦西區(qū)舞臺(tái)現(xiàn)場錄制,，通過一流的技術(shù)手段呈現(xiàn)電影級的視聽感受。

　　春節(jié)期間付費(fèi)用戶迅速增長,，張笑丁不諱言除了前期口碑累積,，還有當(dāng)紅明星的“引流”。春節(jié)期間“巡演零號站”推出了原創(chuàng)系列微紀(jì)錄片《中國有戲》,，請來的嘉賓有朱潔靜,、史依弘、茅威濤這樣的業(yè)界大拿,，也有金星,、鄭云龍、王耀慶這樣的跨界明星,。影視劇里“霸道總裁”專業(yè)戶王耀慶出現(xiàn)在《中國有戲》,，引起了不少觀眾的興趣，很多人不知道他從2008年起就一直活躍于舞臺(tái)劇領(lǐng)域，去年10月還與國家大劇院管弦樂團(tuán)及國家大劇院合唱團(tuán)合作,，一人分飾22角，演繹了交響版易卜生經(jīng)典戲劇《培爾·金特》,。有網(wǎng)友留言：“為王耀慶付費(fèi),，結(jié)果對音樂劇產(chǎn)生了強(qiáng)烈興趣�,！�

　　事實(shí)上,，當(dāng)紅明星的訪談視頻網(wǎng)上一搜一大把，《中國有戲》憑什么吸引觀眾付費(fèi),？張笑丁認(rèn)為關(guān)鍵是“我們了解藝術(shù)家”,。“很多藝術(shù)家處女作就是在上海大劇院上演的,，我們的內(nèi)容可以既反映藝術(shù)成就,，又突出個(gè)性。參與的藝術(shù)家愿意留出時(shí)間給我們,，保證鏡頭美,、有質(zhì)感。節(jié)目中不少幕后故事也是第一次透露,�,！�

　　為獨(dú)特價(jià)值買單

　　基礎(chǔ)性的公共藝術(shù)應(yīng)免費(fèi)提供，而一些更高階的演出和藝術(shù)課程可采用更靈活的收費(fèi)模式

　　剛剛過去的春節(jié)長假期間,，凱迪拉克·上海音樂廳在B站和微信視頻號推出了“mini音樂節(jié)宅宅版”,，其中包括上海音樂廳的原創(chuàng)親子品牌“家庭音樂會(huì)”的部分精編節(jié)目，收獲不俗點(diǎn)擊量,。盡管這場線上音樂展演節(jié)目是免費(fèi)的,，但凱迪拉克·上海音樂廳總經(jīng)理方靚坦言，“未來不排除在合適的內(nèi)容前提下,，考慮收費(fèi)點(diǎn)播的可能性,。”

　　說出這番話,，方靚自有底氣,。去年5月底，“家庭音樂會(huì)”曾舉辦了一場收費(fèi)的線上直播活動(dòng),，500張單價(jià)60元的直播入場券一經(jīng)推出,，5分鐘便搶購一空。為了滿足家長們的要求,，工作人員不得不臨時(shí)追加了20張券,。購買課程的不止上海本地家庭，上海地區(qū)以外的家庭占了15%，其中還有海外“時(shí)差黨”,。

　　“付費(fèi)藝術(shù)教育對很多民營機(jī)構(gòu)來說,，并不是新鮮事。好的產(chǎn)品一定會(huì)有好的市場,。我們有這么好的品牌和資源,，為什么不做？”方靚表示,，這次直播活動(dòng)也是上海音樂廳對于線上藝術(shù)教育付費(fèi)模式的探索嘗試,。“收費(fèi),，一定要有它的價(jià)值含金量和獨(dú)特性,。”這場收費(fèi)的線上“家庭音樂會(huì)”,，保持了線下音樂會(huì)的特色——原創(chuàng)性和互動(dòng)性,，演出前，工作人員還為購買入場券的家庭寄送直播互動(dòng)的手工材料包,，并與參與直播的老師進(jìn)行多次直播流程預(yù)演,，以確保觀眾體驗(yàn)流暢舒適。

　　今年下半年,，上海音樂廳將攜手英國皇家威爾士音樂與戲劇學(xué)院,，合作推出線上項(xiàng)目“云中氣球計(jì)劃”。方靚透露,，在推出免費(fèi)在線資源的基礎(chǔ)上,，也可能推出一部分更具獨(dú)特價(jià)值的線上收費(fèi)產(chǎn)品：“只要精耕內(nèi)容，做好服務(wù),，找對營銷方式,，線上付費(fèi)產(chǎn)品一定會(huì)受到市場歡迎�,！�

　　劉海粟美術(shù)館館長阮竣最近也在思考美術(shù)館在線付費(fèi)藝術(shù)教育的可能性,。“今年春天,，劉海粟美術(shù)館將推出《藝術(shù)脫口秀》節(jié)目,，線上部分可能采用收費(fèi)觀看的模式�,！比羁⑼嘎�,，去年劉海粟美術(shù)館開展了126場公教活動(dòng)、2期公共教育展覽,，全部為公益免費(fèi),。“基礎(chǔ)性的全民公共美育應(yīng)該公益免費(fèi)，但一些更高階的藝術(shù)課程可以采用更靈活的收費(fèi)模式,，未來可能將其納入美術(shù)館文創(chuàng)領(lǐng)域,。”

　　專業(yè)資源是公共藝術(shù)機(jī)構(gòu)的“長板”,。在業(yè)內(nèi)人士看來,，這一塊衍生產(chǎn)品的開發(fā)，對公共藝術(shù)機(jī)構(gòu)探索多樣盈利模式,、滿足人民群眾更進(jìn)一步的文化消費(fèi)需求，是一種“雙贏”,。

　　已納入長線作戰(zhàn)

　　互聯(lián)網(wǎng)可拓寬觀眾群,。演出單位有普及藝術(shù)的責(zé)任，但隨著不斷積累,，有價(jià)值的流量會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)效益

　　流行歌手“線上演唱會(huì)”已不少見,，但古典音樂上網(wǎng)，觀眾會(huì)愿意付費(fèi)嗎,？去年11月,，女高音歌唱家黃英的一場獨(dú)唱音樂會(huì)，除了線下演出收益,，還在B站賣了800張線上門票,。去年疫情發(fā)生期間，上海交響樂團(tuán)推出了“首席教你學(xué)樂器”“周末線上音樂會(huì)”等豐富的免費(fèi)內(nèi)容,，疫情防控常態(tài)化后,，上海交響樂團(tuán)持續(xù)進(jìn)行線上探索：與騰訊視頻簽訂合約，打包上線2020—2021樂季的所有演出,，付費(fèi)觀看,，單場演出票價(jià)18元。

　　隨著目前國內(nèi)線下演出復(fù)蘇,，“云演藝”探索要不要停,？畢竟線上音樂會(huì)拍攝、剪輯,、支付所演作品的版權(quán),，投入不菲，而線上付費(fèi)市場目前尚未培育成熟,。但上海交響樂團(tuán)仍然線上線下兩手抓：“我們看中的不是短期內(nèi)盈利,，而是長期的品牌效應(yīng)�,！鄙虾＝豁憳穲F(tuán)品牌總監(jiān)陸菁說：“互聯(lián)網(wǎng)可以極大地拓寬觀眾群,。一場黃英音樂會(huì)直播，就為上海交響樂團(tuán)在B站的官方賬號漲了不少粉絲。上海交響樂團(tuán)春節(jié)期間上線了數(shù)字音樂廳,，為會(huì)員提供增值服務(wù),，繼續(xù)探索付費(fèi)模式�,！�

　　上海芭蕾舞團(tuán)官方抖音賬號去年2月14日發(fā)布了第一條“藝起前行”短視頻,，一年來共發(fā)布了81條視頻，粉絲從0增長到25萬,，躋身“抖音2020年度十大藝術(shù)機(jī)構(gòu)”,。今年大年初一，演員吳虎生,、戚冰雪在團(tuán)長辛麗麗指導(dǎo)下,，在抖音上了一場芭蕾基本功示范課，45分鐘直播吸引了6.9萬線上觀眾,�,！拔覀冞�在累積粉絲的階段，下一階段的目標(biāo)是50萬粉絲,，預(yù)計(jì)需要8個(gè)月的時(shí)間,。”辛麗麗說：“我們有普及藝術(shù)的社會(huì)責(zé)任,，不急著變現(xiàn),。但我相信，隨著不斷積累,，有價(jià)值的流量一定會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)效益,。”她介紹,，上芭近期在演出前把《天鵝湖》《茶花女》相關(guān)內(nèi)容分集上線,，為演出造勢：“我們在抖音上吸引了全國的粉絲，當(dāng)我們巡演時(shí),，相信他們會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)榫�下觀眾,。”

　　張笑丁也認(rèn)為“巡演零號站”的嘗試可以引流,、擴(kuò)容觀眾,、擴(kuò)大劇院影響力，這比增加收入更重要,�,！啊吨袊�有戲》國��(nèi)與國外頻道同步上線，成為中國文化走出去的一部分,。未來在條件允許的情況下,，上海大劇院還將把一些在線上反饋積極的藝術(shù)家與演出項(xiàng)目落地線下,。”