原標題：線下玩具零售如何突圍

　　中國玩具和嬰童用品協(xié)會發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示,，2018年中國玩具市場規(guī)模為704.8億元,，增長率從2017年的兩位數(shù)降至個位數(shù)增長。與此同時,，玩具線上銷售份額達28.7%,。

　　線上零售逐漸崛起,，線下零售如何突圍？中國玩具和嬰童用品協(xié)會會長梁梅表示,，目前,，線下體驗式零售是整個玩具行業(yè)關注的方向。巨大的互動投入正是敏銳捕捉消費需求,、積極提升消費體驗的舉措,。

　　凱知樂國際控股有限公司主席兼行政總裁李澄曜認為,，玩具不僅僅是商品,，更是一種精神陪伴和情感紐帶�,；�動��,、陪伴式、一站式,、國際化,，“四位一體”的體驗式理念是中國線下玩具零售業(yè)變革的內(nèi)核。

　　隨著全面二孩政策實施和母嬰消費升級,，中國消費者已不再滿足于玩具質(zhì)量的提高,，對玩具設計和體驗有了更多要求,，更加注重購買產(chǎn)品的過程互動、沉浸體驗和心情愉悅,。傳統(tǒng)零售店面成排成排的擺貨方式或是虛擬的電商平臺線上交易,，都不及人與人之間面對面交流的溫度，無法充分滿足消費者對于深入體驗和情感鏈接的需求,。有研究表明,，在同一個區(qū)域，如果增加了體驗式營銷,，銷售量將有3倍至4倍的增加,。

　　凱知樂國際控股有限公司執(zhí)行董事及中國董事總經(jīng)理仲梅坦言，玩具零售商并非簡單賣玩具,，更應提供一種玩樂的融入感,，以及“體驗式零售”服務。其中,，限量版和最新版玩具將成為打造優(yōu)質(zhì)體驗的利器,，定制化、專屬化,、限量化的玩具充分提升了消費者的體驗感。比如,，國際玩具店品牌FAO的國貿(mào)旗艦店就針對中國市場做了很多定制化升級,，除了加入更多數(shù)字和實物互動進行體驗優(yōu)化升級,，還推出了特色定制化商品,。

　　“中國玩具市場發(fā)展的機會和空間很大,，但消費升級也意味著,，中國玩具市場需要更好的產(chǎn)品,。”仲梅表示,，目前來看，全球還有很多新奇特的玩具產(chǎn)品沒有進入中國,，通過推出新奇特的玩具再結合沉浸式的互動體驗，將催生巨大的市場空間,。據(jù)統(tǒng)計,，2018年,，新奇特玩具銷量占據(jù)了全球玩具市場近一半的銷售額，這說明推陳出新始終是市場的催化劑,。

　　此外，隨著國人消費觀念發(fā)生變化,，童心未泯的“大童”群體開始崛起，催生了潮玩文化和專屬消費趨勢,�,！�2018年中國玩具潮流趨勢報告》顯示，國內(nèi)年輕一代具有較高的精神追求,，為各種精品高檔玩具、減壓玩具提供了市場,，他們甚至不惜通宵排隊搶購限量玩具商品。所以說,，無論是小朋友還是大朋友,，都是國內(nèi)玩具零售商的重要目標群體,，關注消費者情感訴求,、打造更多體驗式零售服務將成為玩具業(yè)線下零售的“決勝點”,。（來源：經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng) 記者：黃 鑫）