之前，中信出版社,、四川少兒出版社雖也涉足直播，但大多是童書類或在營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的“偶有嘗試”,。2020年春節(jié)以來,，疫情阻斷線下宣傳營(yíng)銷步伐,，出版機(jī)構(gòu)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上,，從編輯,、營(yíng)銷、發(fā)行到出版社的社長(zhǎng)總編輯,，紛紛變身帶貨主播,，書店、電商也加碼直播賣貨配置,，直播帶貨常態(tài)化成為國(guó)內(nèi)出版業(yè)2020年上半年熱門話題top1,。

　　作者編輯講書、云游探社探店,、低折搶購(gòu)……形式多樣的直播活動(dòng)構(gòu)成書業(yè)獨(dú)特的線上風(fēng)景,。趕上世界閱讀日、“6·18”年中大促等重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),，各出版機(jī)構(gòu)的直播安排密度不斷創(chuàng)新高,。

　　各種直播姿態(tài)爭(zhēng)芳斗艷

　　疫情初起，各出版機(jī)構(gòu)無法按原有方式推進(jìn)工作,，下意識(shí)地選擇了線上,，云游出版社,、云逛書店成為出版業(yè)直播特色,。

　　志達(dá)書店,、悅悅圖書策劃的“云游出版社”系列直播，帶讀者走進(jìn)上海譯文出版社,、上海教育出版社等眾多出版機(jī)構(gòu)，讓讀者進(jìn)入場(chǎng)景認(rèn)識(shí)好書,。讀書日前后，中華書局在線上舉行“讀者開放日”,，邀愛書人共赴“云端”，進(jìn)行為時(shí)12小時(shí)的在線狂歡,。5月以來,，“回到文學(xué)現(xiàn)場(chǎng)，云游大家故居”系列直播活動(dòng)連續(xù)上演,，攜讀者跟隨專業(yè)講解一起游覽老舍紀(jì)念館、沈從文故居,、蕭紅紀(jì)念館,、巴金故居、魯迅博物館等文化名跡,，吸引數(shù)百萬人觀看,。

　　如果說，這類文化氣息較濃的直播表達(dá)存在感居多,，帶動(dòng)圖書銷售比較間接的話,，那么還有另一種姿態(tài)——搭上“薇婭”們的流量快車。

　　相對(duì)于食品、美妝等品類,，圖書并非快消品,，受眾輻射范圍、利潤(rùn)空間都有限,，但薇婭等頂流專業(yè)主播的流量號(hào)召力依然令人驚嘆,。3月，安徽少年兒童出版社的《中國(guó)經(jīng)典動(dòng)畫珍藏版》與知乎鹽選會(huì)員年組套現(xiàn)身薇婭直播間,，短短幾分鐘內(nèi)銷售3萬余套,，銷售碼洋超500萬。5月,，少年兒童出版社的《三毛流浪記》上了薇婭直播間,，以18元的價(jià)格，狂銷8萬多冊(cè),。此前，3萬冊(cè)麥家的《人生海�,！吩谵眿I直播間5秒售罄。

　　自己動(dòng)手 豐衣足食

　　雖然登上薇婭直播間的圖書戰(zhàn)績(jī)“令人眼紅”,，但業(yè)內(nèi)注意到，她依靠的是粉絲群對(duì)她選擇貨品物美價(jià)廉的信賴,，而不是對(duì)圖書內(nèi)容價(jià)值的認(rèn)識(shí),。

　　于是,，業(yè)內(nèi)人上直播成為風(fēng)景。機(jī)械工業(yè)出版社社長(zhǎng)李奇在該社“‘園夢(mèng)’主創(chuàng)帶你走進(jìn)蘇州園林”直播活動(dòng)中,，以社長(zhǎng)和文創(chuàng)產(chǎn)品主設(shè)計(jì)師的雙重身份，與觀眾分享產(chǎn)品背景故事及產(chǎn)品制作工藝,，海豚傳媒總裁夏順華也于“4·23”當(dāng)天開啟了“種樹的老夏”直播首秀,，當(dāng)日累計(jì)觀看人數(shù)突破20萬,。

　　直播已成為編輯的常規(guī)工作，或一人輕裝上陣,，以相對(duì)輕松,、生活化的風(fēng)格，薦書同時(shí)分享個(gè)人生活育兒理念,；或作為主要嘉賓，與主持人或搭檔合作,。有出版社編輯感慨，他幾乎每天晚上都要定點(diǎn)直播,，工作節(jié)奏與以前大不相同,。

　　與此同時(shí)，越來越多的出版社開始注重直播的欄目化,、品牌化,，在體系化、常規(guī)化方面下功夫,。江蘇鳳凰教育出版社創(chuàng)意童書團(tuán)隊(duì)聯(lián)合廣電集團(tuán)新媒體平臺(tái)“小時(shí)間”工作室團(tuán)隊(duì),，打造“童書不一樣”新媒體欄目,；江蘇鳳凰少年兒童出版社成立新媒體營(yíng)銷小組,，以“云說少年時(shí)代”為切入點(diǎn)，策劃“名師帶你讀”“名家講堂”兩個(gè)欄目系列直播課程,，帶動(dòng)相關(guān)圖書銷量提升,。

　　為直播添加主題性、故事性,，讓活動(dòng)更吸引眼球成為關(guān)注點(diǎn),。世界閱讀日期間,，上海譯文出版社策劃了“經(jīng)典夜航線”線上誦讀，主播精心設(shè)計(jì)閱讀航線,，通過誦讀英國(guó)作家簡(jiǎn)·奧斯丁的《理智與情感》,、俄羅斯作家帕烏斯托夫斯基的《金薔薇》等譯文社經(jīng)典名著，帶讀者云游各國(guó),。該社天貓旗艦店“4·23游園會(huì)”以“測(cè)測(cè)你的本命作家”H5導(dǎo)入,，邀請(qǐng)讀者搭乘“譯文號(hào)”旗艦進(jìn)入虛擬的海上旅游，在得出測(cè)試結(jié)果的同時(shí)駛抵莎翁故居所在地斯特拉特福小鎮(zhèn),，參與譯文社自營(yíng)店鋪的“游園會(huì)”,。

　　“看起來很美”還不夠

　　近幾個(gè)月的出版業(yè)直播“井噴”,，使直播成為行業(yè)熱詞,。不過，直播活動(dòng)扎堆,、流量有限,、帶貨轉(zhuǎn)化率難突破也成為出版機(jī)構(gòu)的共同難題。

　　縱觀當(dāng)下書業(yè)的直播戰(zhàn)績(jī),，能取得可觀關(guān)注度,、喜人帶貨成績(jī)的，要么有薇婭等網(wǎng)紅主播加持,，要么有流量作家站臺(tái)，要么是在全網(wǎng)都有競(jìng)爭(zhēng)力的低價(jià)�,，F(xiàn)實(shí)情況是，薇婭直播間“一位難求”,，利潤(rùn)空間也被壓縮到極致，性價(jià)比堪憂,。

　　在直播愈加頻繁的情況下,，名家作家亮相的號(hào)召力也在逐步減弱，大多數(shù)直播表現(xiàn)平平,，觀看人數(shù)多的上千,、少的兩位數(shù)，能破萬的直播屈指可數(shù),。接力社相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，策劃直播、短視頻時(shí)，一定要在產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉,、前期宣傳、產(chǎn)品搭售,、平臺(tái)方面做好功課，讓直播成為一種宣傳手段,，引客入店。

　　2019年10月開始嘗試直播帶貨的磨鐵集團(tuán),，如今已形成相對(duì)固定的包含策劃,、主播,、后臺(tái)的團(tuán)隊(duì),。磨鐵新媒體事業(yè)部總經(jīng)理袁復(fù)生透露，今年4月全公司的主播團(tuán)隊(duì),、作者,、產(chǎn)品經(jīng)理、網(wǎng)紅帶貨已超100萬元,，“我們研究發(fā)現(xiàn),，短視頻和直播帶貨，都能撬動(dòng)全網(wǎng)的銷量,，有一個(gè)系數(shù)存在,，我建議把單場(chǎng)帶貨量與全網(wǎng)提升銷量系數(shù)結(jié)合起來考慮”。

　　必須看到,，在“全民直播”的今天,，圖書作為文化商品具有特殊性，與其他行業(yè)相比,，圖書產(chǎn)品在純粹以“帶貨”為目的的直播中欠缺優(yōu)勢(shì)，需要格外用心,。

　　中華書局市場(chǎng)部副主任彭玉珊認(rèn)為,，圖書本身相對(duì)嚴(yán)肅，要通過直播提取出產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值,，用觀眾所喜聞樂見的方式來進(jìn)行推廣,。品牌發(fā)聲的重要性,，大于單場(chǎng)成交量,。磨鐵星球獨(dú)立策劃人劉宇昕直言,，把觀眾當(dāng)成客戶使勁去推銷,，會(huì)引起觀眾反感,，需要講故事,，展示內(nèi)容，和觀眾聊天,。

　　相信未來,，會(huì)有職業(yè)帶書人成批出現(xiàn)，他們對(duì)圖書類型各有側(cè)重,，對(duì)所選圖書非常了解,，從內(nèi)容、作者,、編輯、出版故事,、出版單位等各方面如數(shù)家珍,，漸漸建立起自己的粉絲群體,。

　　出版與直播帶貨會(huì)攜手走多遠(yuǎn),？未來值得我們拭目以待,。