2019年6月份，周承知在大學畢業(yè)后去了無極縣,，在那里注冊了“大茂書畫院”,，開始了他的書畫自媒體創(chuàng)業(yè),。

　　周承知在石家莊讀的大學，畢業(yè)后之所以去無極,，是因為當時只認識一個書畫圈的,，那人在無極。

　　“我在6月20日,，第一次在快手上做直播,，當時這個帳號只有700多個粉絲，直播時只有十多個人在線,，那天一百塊錢一幅畫,，共賣出了21幅�,！敝艹兄�說,，他是試著來的，當時只是覺得直播是個方向,。

　　周承知在直播的同時,，后來與他成為創(chuàng)業(yè)合伙人的幾個人，都還不認識,。

　　“我的一個合伙人是科技公司的,，做了多年游戲開發(fā)，他意識到直播是個風口,，但是做什么,，能做什么，他和一般自媒體人的邏輯不同,，要做就在一個垂直領(lǐng)域深度耕耘,。他分析了自己的優(yōu)勢和劣勢，首先排除了服裝,、食品等大類,，把這些篩掉后，最終決定在珠寶,、書畫等門類中選擇,，綜合考慮后，選擇了書畫,。然后按人員配置，迅速組了創(chuàng)業(yè)團隊,�,！�

　　周承知的創(chuàng)始人團隊有四人，他負責搭建直播隊伍,，另外一人負責媒體運營,，另兩個負責簽約書法家,、畫家，創(chuàng)始團隊人不多,，但非常高效,。

　　成立團隊后，周承知搬到了石家莊市,，這里是省會,，是河北省的文化中心，資源集中度比縣里高出許多,。

　　他在石家莊市的第一個直播基地選擇了中江文化城,，這里是書畫用品集中地，有多家畫廊,，幾乎每個開店的人都能寫上幾筆,，不少人是省書協(xié)、省美協(xié)會員,。

　　“直播的受眾和普通受眾屬性是不一樣的,，雖然愛好書畫是華人的共同屬性，但是直播受眾對價位更加敏感,。我們在中江文化城談第一個畫廊時,，對方覺得畫廊的畫作如果以低價在網(wǎng)上售賣，等于拉低了畫作的價格,，這些畫以前都是數(shù)萬到十萬元不等的價格對外展示,，以后畫廊還怎么銷售？”周承知說,，“直播銷售價格較低,，影響畫廊、畫家的聲譽,，不利于日后銷售,，是畫廊、畫家的普遍擔憂,。但我們的看法是,，畫廊是有銷售半徑的，省市美協(xié)會員一般在當?shù)赜杏绊懥�,，而直播是全網(wǎng)銷售,，對本地的影響幾乎可以忽略不計�,！�

　　有的畫家確實開價確實高,，每平方尺的價格在兩千元、三千元,、五千元,，而且過去這樣的價格也有成交,，但這兩年書畫市場行情不景氣，五萬元賣一幅畫,，三年成交兩單,，與三千元賣一幅畫，一晚上成交十單,，選哪一個,？

　　“第一家畫廊抱著試試看的心態(tài)，讓我在他那里直播,，我記得很清楚,，第一天清空了他兩面墻上的十四幅字畫，總流水七千元,，他覺得還行,。其他畫廊看到效果后，也要和我們合作,。對于普通的畫家來說,，畫作有升值空間，但這兩年行情低迷,，能變現(xiàn)還是比一直掛在墻上的價值更大,，誘惑力更強�,！�

　　周承知在中江文化城做了一段時間的直播,，逐漸對這個行業(yè)有了更深的認知�,？紤]到受眾的價格接受度,，創(chuàng)業(yè)團隊將方向修正為“書畫進萬家”，這意味著書法作品和書畫作品的價格不能太高,，而且作者要有一定名氣,，最好是省級、市級書協(xié),、美協(xié)會員,，當然最重要的一點：作品要保真。

　　“書畫資源拓展團隊很給力,，近一年時間,，共洽談了五百余位書畫家，簽約了兩百多位,，這兩百多位書畫家能在直播現(xiàn)場創(chuàng)作,，同時和主播一起講解書畫作品。”周承知說,。

　　8月14日，周承知團隊在贊皇舉辦公益活動,，當天晚上做了直播,，直播過程中有粉絲提出書法作品的定制，當晚十一點結(jié)束直播,，一直忙到次日凌晨兩點,，定制的書法作品才由書法家完全創(chuàng)作完成，然后被帶回石家莊市寄走,。

　　周承知說書畫直播和其他品類的直播不同,，主播進入這個行業(yè)有一定門檻，需要有文化功底,、熟知創(chuàng)作技巧,，對畫作的特性有了解，“相當于體育賽事的解說,，不備課肯定不行,，畫家、書法家在一邊創(chuàng)作,，主播的思路跟不上,，或者驢唇不對馬嘴，一次就夠,，這些大咖下次保證不再合作,。”

　　經(jīng)過近一年的努力,，周承知的團隊共培養(yǎng)了十個主播,，建了十個直播間，其中四個直播間可以12小時直播,。

　　“也可以理解為初步形成了自媒體矩陣,，我們在快手的‘五一文化周’活動中，‘大茂書畫院’全網(wǎng)人氣榜第三,，‘小雨字畫進萬家’人氣榜第四,。一年來，僅‘小雨書畫進萬家’書畫作品的總銷量就有11萬件,，另外兩個帳號總銷量有8萬件,，真正做到了‘書畫進萬家’，這也是我們做書畫類直播的初心,�,！敝艹兄�說。