“玩盲盒會‘上癮’的，為了抽中想要的玩偶,，我曾經(jīng)一次買幾十個一起拆，看著收集到的一墻玩偶,，心情特別好,。”網(wǎng)友豆豆說,，她將自己拆盲盒的過程發(fā)布在社交平臺上,，吸引了幾十萬的“粉絲”，這讓她很有成就感,。

　　盲盒源自日本的福袋,，是指將玩偶或動漫影視作品的周邊放進(jìn)未經(jīng)標(biāo)識的盒子中，消費(fèi)者只有購買并打開才會知道自己抽中了什么,。近兩年,，以“泡泡瑪特”為代表的潮玩企業(yè)將盲盒帶到了廣大青年人中，引發(fā)了“盲盒熱”。2019年,，“泡泡瑪特”創(chuàng)造了16.8億元的營收,，不少景區(qū)和文創(chuàng)企業(yè)看到了盲盒市場的無限潛力，開始研發(fā)自己的IP盲盒產(chǎn)品,。

　　令人“上癮”

　　盲盒收藏愛好者花火表示,，“抽盲盒”這個愛好是需要建立在一定消費(fèi)能力上的。從2016年“入坑”以來,，她每個月工資有三分之一都花在買盲盒上,。“‘抽盲盒’的不確定性讓人‘上癮’,。有時候看上一款盲盒,，就想湊齊一整套，在經(jīng)濟(jì)允許的情況下,，一套整箱買是常有的事,。”火花說,。

　　業(yè)內(nèi)把2019年稱為盲盒經(jīng)濟(jì)的元年,，據(jù)《95后玩家剁手力榜單》數(shù)據(jù)顯示，近20萬消費(fèi)者人均一年花2萬元集盲盒,，購買力最強(qiáng)的消費(fèi)者一年買盲盒耗資百萬元,。火花表示,，盲盒中的玩偶是自己喜歡的卡通形象或是有文化內(nèi)涵她就愿意購買,，為此，4月故宮淘寶盲盒“故宮貓”剛上線就“剁手”了一套,。

　　據(jù)悉,，7月初，故宮上新了第二批明朝人物盲盒,，目前,，兩批盲盒分別占領(lǐng)了網(wǎng)店熱銷的第一名和第二名。有網(wǎng)友表示,，自己并不是盲盒玩家,，但是故宮的文化屬性讓他們對這兩款盲盒很有好感，也愿意買來收藏,。

　　中國旅游協(xié)會旅游商品與裝備分會秘書長陳斌表示,，“故宮淘寶”每次上新都能引起消費(fèi)者的共鳴，這得益于其本身文化IP的不可替代性和近些年在文創(chuàng)方面的創(chuàng)新與突破,。如今,，陜西博物館、三星堆博物館也有了自己的盲盒文創(chuàng)，受到了消費(fèi)者的歡迎,。

　　除了景區(qū)自主開發(fā)的盲盒產(chǎn)品,，還有的景區(qū)委托有經(jīng)驗的企業(yè)開發(fā)IP產(chǎn)品。例如迪士尼與“泡泡瑪特”多次合作,，推出了米奇坐坐系列,、坐坐家族系列2迪士尼公主、玩具總動員系列盲盒,，受到粉絲們的喜愛,。火花說,，迪士尼IP盲盒是她最喜愛的盲盒系列之一,，她幾乎收集了全套。

　　前景廣闊

　　廈門艾大師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司華南區(qū)域經(jīng)理王亮說：“盲盒玩偶材質(zhì)基本都是PVC,，成本并不高,。一個巴掌大小的搪膠玩具，廠家定價均在10元以下,，而一個盲盒的售價通常為59元,、69元，這其中品牌的經(jīng)營支出,，如渠道,、市場、營銷廣告等方面的成本占比較高,�,！蓖趿帘硎荆�目前在盲盒玩法及營銷方式相對雷同的情況下,，IP開發(fā)與運(yùn)營是企業(yè)最應(yīng)該思考的問題,。“消費(fèi)者認(rèn)可你的IP設(shè)計,，才會愿意為這個系列的盲盒買單,。”

　　2019年,，廈門艾大師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開始將“72變?nèi)ば铝闶邸蔽膭?chuàng)禮品自動售貨機(jī)布局到景區(qū)、商場,、地鐵等人流量大的地方,。王亮表示，公司計劃趁著這股“盲盒熱”東風(fēng),，將產(chǎn)業(yè)布局進(jìn)一步擴(kuò)大,，通過“文創(chuàng)+新零售”的方式，將富有中國文化特色的原創(chuàng)IP盲盒產(chǎn)品出口到海外。

　　除了像故宮,、迪士尼一樣推出IP盲盒產(chǎn)品,，盲盒的“盒”里還可以裝什么呢？

　　7月27日,，“飛豬杭州旅游超級品牌日”線上活動開啟,。活動按照“一天四時”的理念,，將杭州文旅特色分別以“清晨——經(jīng)典杭州”“午后——風(fēng)雅杭州”“傍晚——嫵媚杭州”“夜間——活力杭州”為主題進(jìn)行“杭州城市盲盒”打造,。這款盲盒包含了聯(lián)名限量手辦、茶葉,、張小泉剪刀等杭州特色產(chǎn)品及酒店房券,、下午茶券、SPA券等,。整款系列盲盒充滿杭州特色,，拓展了盲盒的玩法。

　　7月16日,，中聯(lián)航聯(lián)合京東旅行推出“盲盒飛行家”活動,，價格為往返含稅298元/人，國內(nèi)44城目的地隨機(jī),。在京東旅行周年慶期間,，此款盲盒上線僅2天訂單量就破萬。這是中聯(lián)航將盲盒理念用在航空旅游市場中延伸出的新玩法——產(chǎn)品不再局限于盒子里的玩偶,，而是未知的目的地,。

　　陳斌認(rèn)為，“城市盲盒”和“盲盒飛行家”都屬于一種新型的營銷方式,，畢竟“萬物皆可盲”,。盲盒經(jīng)濟(jì)是建立在潮流玩具基礎(chǔ)上的，像故宮這種本身文創(chuàng)商品就賣得好,、有足夠的知名度的景區(qū)及企業(yè),，研發(fā)的盲盒文創(chuàng)產(chǎn)品才受消費(fèi)者認(rèn)可�,！澳壳皝砜�,，大部分景區(qū)吉祥物IP都還沒‘玩起來’�,！�

　　營銷“新招”

　　陳斌表示,，對于景區(qū)盲盒產(chǎn)品的開發(fā)，IP孵化運(yùn)營最為重要,�,！耙�么有一個超強(qiáng)IP,，是別的地方都找不到、非你莫屬的,，要么研發(fā)的IP有創(chuàng)意,、有意義，能抓住年輕人的心,�,？梢詮漠�(dāng)?shù)氐木皡^(qū)文化、消費(fèi)場景等方面進(jìn)行融合創(chuàng)新,�,！绷硗猓�“限量”是潮流玩具延續(xù)已久的一種傳統(tǒng),，和普通商品不一樣,，把潮流玩具做成藝術(shù)品，有收藏的價值,，控制數(shù)量也是其中一個方面,。景區(qū)開發(fā)的文創(chuàng)商品一般都是大眾化的，如何將“限量”和大眾化平衡好,，也是“玩轉(zhuǎn)”盲盒經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵,。

　　王亮表示，一款盲盒“玩得轉(zhuǎn)”,，一是有故事,、有文化內(nèi)涵，二是營銷做得好,。一款盲盒對消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力的原因在于限購,、新品、收藏等,，這也給盲盒增添了一份無形的“價值”暗示,，從而使購買者產(chǎn)生了優(yōu)越感。當(dāng)然,，沒有背景故事的玩具IP也有很多,，比如日本的“暴力熊”、Hello Kitty,、熊本熊等,，都不是靠內(nèi)容大火的，他們的商業(yè)模式基本是以周邊,、衍生品和品牌授權(quán)為主,。

　　陳斌建議，景區(qū)未必非得通過手辦娃娃的形式進(jìn)行營銷,，款式各異,、實用性強(qiáng)的日用品均可植入盲盒的玩法，博物館內(nèi)的圖書,、文化衫也可以打包成盲盒進(jìn)行銷售,，最主要的是要用好的東西來做盲盒。